新雅閣3.5L領銜產品矩陣 廣本以服務細分市原創

　　就如業界在兩個月前所猜測，廣州本田在今年搶先發布了其所謂“史上最強”第八代雅閣的2.4L系列后，還有著更具市場野心的計劃。在昨天舉行的發布會上，廣本高層不但如期公布了第八代雅閣3.5L系列的上市，更是出人意料將2.0L的市場售價也昭告天下，雅閣品牌準備寬幅作戰的市場戰略已經逐漸明朗。

　　和目前國內大部分企業以品牌來細分市場的常規做法不同，廣州本田此次采用了國際上比較常見的排量差異來進行市場定位，更為重要的是，為3.5L的用戶提供了同樣可以稱為“史上最強”的VIC（Very Important Customer）服務體系，以超越同級別豪華車的增值服務來體現旗艦車型的品牌差異，再次開創了國內汽車市場生產營銷領域的先河。

　　市場細分更具內涵

　　廣州本田雅閣的市場規劃看似是一個覆蓋了更廣泛人群的“寬幅”戰略，但仔細分析卻不難看出其比單純的品牌差異更具內容。據廣本執行副總經理付守杰介紹，此次專門為3.5L雅閣所配備的VIC服務，將以“專人服務”為特色，無論從保養、維修到代駕、救援都有專人負責，用戶還可獲贈最高1500萬元保額的道路交通保險，免費享受全國近300座大中城市及其周邊半徑100公里的24小時道路救援服務等，正是由于其超高的附加值，使得3.5L雅閣達到了C級車的檔次，具備了獨立的品牌價值。

　　相比于國內常見的品牌細分方法，雖說企業在銷售和推廣時都有著明確的用戶定位和品牌差異，但對于消費者來說，這些依靠廣告和營銷來人為造成的差異卻并不明顯，雖說貴為高端品牌，但享受到的服務卻可能和低端品牌并沒有落差，最后聊以自慰也就是自己的車名和低端不同而已。廣本顯然意識到了問題所在，只有用服務要素來打造細分市場的階梯才能真正讓車主感受到所謂的“高端和尊貴”。

　　排量細分接軌國際

　　其實，在相對成熟的豪華車領域，按照排量來細分產品和用戶是相當常見也是比較科學的，比如奧迪A6L在我國的售價，就從最低的2.0T到最高的4.2QFSI，跨越了從33萬元到85萬元的超寬價格區間，盡管名稱都是奧迪A6L，外觀差別也不大，但這個產品的排量落差同樣讓用戶感受到了不同細分市場的差別。

　　據業內人士介紹，目前國內合資品牌采用品牌名稱差異和大幅改變外觀來細分產品也實屬無奈，在當時年輕的中國汽車市場里，排量的差別對于中國普通消費者來說顯然太過陌生，僅僅是一個數字的變化，就要讓人多付出數萬元的價差，而得到的也許僅僅是一些動力的提升和真皮座椅而已，顯然無法達成真正細分市場，基于這種思考，才只能依靠更多的廣告營銷來打造品牌。

　　廣本此次對于第八代雅閣寬幅戰略卻很有信心，一方面是看到了中國消費者的成熟；另一方面也明確了雅閣的主要目標是更加理性和成熟的公商務主流市場，本身就擁有VCM發動機技術的高端產品，如果在排量差異上再增加足以震撼的服務內容，一個完整、科學、實際的產品序列就自然形成了。

　　產品下沿瞄準全新用戶

　　在此次廣本的產品計劃發布中，同樣無法忽視和給人震撼的還有其2.0L的產品系列。如果說最早發布的2.4L以“新品”作為關鍵詞，此次發布的3.5L以“服務”作為關鍵詞的話，那么即將發布的2.0L的關鍵詞顯然就是“價格”，而這以低于20萬元的價格區間，對于目前已經供不應求的廣本來說，并不僅僅是爭取更多銷量這么簡單。廣本的當家人早就摸清了這每一個細分市場用戶最在意什么，從而把這種在意化成了三個產品序列的關鍵詞。

　　付守杰表示，第八代雅閣2.0L將憑借先進的技術和出色的性價比，將繼續捍衛上一代雅閣在2.0升B級車市場的領先地位，為政府、企事業單位等公務車用戶和其他私人用戶提供更具價值感的新選擇。毫無疑問，廣本在用第八代雅閣穩步占領對其品牌有足夠了解的成熟用戶的同時，還需要一個更有殺傷力的武器去影響全新的初次消費者，為雅閣品牌的長遠發展培養更多的擁躉，而2.0L的性價比顯然具備這樣的力量。

　　于是，業界和消費者期待已久的價格震撼廣本終于在三年后再次上演，但在背后，一個完整強大的產品矩陣早就完成，廣本此時才能宣告，我們的成功不再是一款產品和一個價格。

　　產品鏈接

　　第八代雅閣3.5L

　　第八代雅閣3.5L轎車配備了全新3.5升V6i－VTEC發動機，最大功率達到280匹馬力，最大扭矩為339牛·米，是迄今為止動力最為強勁的本田發動機，這款V6發動機最大的亮點在于采用了本田獨創的VCM可變氣缸管理技術。在此之前，絕大多數采用可變氣缸管理技術的V6發動機只能在3缸和6缸之間進行切換，但第八代雅閣3.5VCM－V6的VCM系統能夠跟進行車的實際需要，控制發動機在3缸、4缸和全6缸三種工作模式之間自動切換，因此，它的環保性能達到了業內最優異水平，3.5L90公里等速油耗僅為6.8L／km，比上代雅閣3.0L車型還要降低7％。

　　VIC白金服務

　　VIC為英文“Very Important Customer”的縮寫，相對于VIP（Very Important Person）服務，VIC服務以“專人服務”為特色，代表著更高的服務級別，僅為一些世界頂級奢侈品品牌所應用。根據廣州本田VIC服務條款，第八代雅閣3.5L車主持有VIC白金卡，可以享受由廣州本田全國特約銷售服務店提供的專人服務，從保養、維修到代駕、救援都有專人負責，還可受邀參加由廣州本田及其特約店組織的各種高端商務聚會、高爾夫球賽等活動。招商銀行方面也會派出專職的客戶經理為車主提供白金級的服務，包括全球酒店機票預訂、全球租車服務、全球機場接送服務、購物積分或折扣、醫療保險顧問等，此外，還可獲贈最高1500萬元保額的道路交通保險，免費享受全國近300座大中城市及其周邊半徑100公里的24小時道路救援服務。