主動營銷效果顯著 上海大眾完美收官2007原創

　　2007年，上海大眾營銷轉型步入佳境，全年直銷突破43.6萬輛，創歷史新高。其中，大眾品牌延續了06年以來的虎虎生氣，旗下車型在各細分市場均有出色表現。而新引入的斯柯達品牌也迅速成長為中國汽車市場的弄潮兒，首款戰略車型斯柯達明銳市場看好。

　　基于此，業內分析人士指出，一系列富有成效的“主動營銷”舉措是上海大眾龍騰虎躍的強大助力。

　　先鋒精神引領生活方式

　　人性化的品牌不會滿足于提供傳統意義上的產品與服務。在產品持續經營的同時，上海大眾開始著力于生活理念與生活方式的營造與引導。上海大眾“POLO－Lifestyle”和“Touran－Lifestyle”品牌網站相繼開通，這在汽車營銷領域是首創。以“Touran－Lifestyle”網站為例，通過《美食鑒賞家》和《醇香鑒賞家》等精彩劇集的上線，不僅有效地傳遞了品牌內涵和產品信息，更傳遞了一種時尚的生活方式，讓人耳目一新。這種新穎的溝通渠道建設，也顯示出了上海大眾對于新興營銷手段的敏銳眼光與勇于探索精神。

　　在營銷平臺的創新之外，上海大眾在2007年底還推出了充滿先鋒精神的全新跨界車型CROSS POLO。在這款融合了運動、時尚、休閑、操控、空間等各種優勢特征的車型身上，閃爍著時下在年輕人中流行的“跨界”和“混搭”的元素。CROSS POLO的引進生產，不僅進一步完善和豐富了上海大眾的產品線，更實現了上海大眾“LIFESYLE”經營與產品經營的完美結合。這也體現出了上海大眾對于市場消費風向與市場開拓空間的獨具慧眼。

　　主動意識升華客戶關愛

　　隨著汽車市場的不斷成熟，服務的重要性也日益凸現。作為業界最早推出服務品牌的汽車企業之一，2007年，上海大眾將服務品牌“Techcare大眾關愛”的經營也進一步推向縱深。在“四季關愛”免費專業車輛檢測服務的基礎上，上海大眾推出了套餐式季節性關愛活動，備受用戶歡迎；與此同時，上海大眾還進一步推進了技術中心站的支持，大力提升服務的便捷性與專業性，并推出了技術奧運精英行、《專家講堂》等行動，為各地車主提供了最權威的用車養車指導。細心的車主還會發現，為滿足消費者更為個性化的需求，不少上海大眾經銷商還推出了“DIY精采附件服務”，提供了POLO、PASSAT等多達14種的豐富裝飾配件套餐。

　　這一系列卓有成效的服務活動，不僅贏得了消費者的廣泛信賴，也讓上海大眾在CAAS、CACSI等消費者滿意度評選中持續領跑行業，輕松摘取年度優秀服務品牌“金扳手客戶關愛獎”，更為產品的市場推廣建立了良好的口碑。

　　奧運精神彰顯企業責任

　　作為2008年北京奧運汽車合作伙伴，隨著奧運的日益臨近，上海大眾基于奧運合作平臺的一系列營銷活動也蓬勃開展。

　　2007年，“E計劃”、“領馭奧運計劃”等營銷行動的相繼推出，憑借更具性價比的產品，讓消費者分享到了上海大眾二十多年經營的成果；“超越夢想　揚帆奧運”的主題巡游活動、“與奧運同行！試身手，F1賽道百姓體驗日”活動等等，不僅讓消費者近距離地接觸、體驗了上海大眾產品的卓越性能，更讓廣大消費者感受到了上海大眾的奧運激情。與此同時，上海大眾還積極贊助了中國國家自行車隊、中國國家帆船帆板隊、以及2007齊齊哈爾IIHF世界冰球錦標賽、環青海湖國際公路自行車賽、好運北京系列測試賽等等體育賽事，為中國體育事業的發展提供了最直接的支持。

　　不僅如此，上海大眾在2007年還推出了一系列基于奧運平臺的公益活動，將企業二十年來回報社會的拳拳之心充分展現。　從“賣一輛車，種一棵樹”的奧運心林計劃到關注貧困山區兒童的領馭奧運關愛里程活動，上海大眾將經營所得轉化為對環保事業的支持和對弱勢群體的關懷，充分體現了一個企業公民的風范。據悉，在08年奧運會期間，來自上海大眾的系列車型還將為這一世紀盛事提供服務，目前上海大眾一系列的配套支持與服務工作正有條不紊地開展。

　　這些奧運營銷舉措的火熱開展，無疑也有力地提升了上海大眾的企業形象和產品形象。對于企業來說，也將在相當長時期里獲益于此。