原創  購車觀念轉變 高級轎車市場進入品牌割據時

　　在今天，隨著消費者購車觀念的急速轉變，轎車，尤其是高級轎車再也不是處于高端的消費人群用來炫耀自己身份的奢侈品，而逐漸成為自我品鑒的隨身品，更多的人開始以一種理性的眼光去看待中國高級轎車的發展。

　　從近幾年國內高速發展的轎車行業我們能看出，目前的轎車市場，已經轉向了品牌、技術的綜合較量，充分滿足消費市場的情感需求。各個轎車廠家，針對不同的消費群體以及不同的生活形態，也制定出不同的定位戰略，尤其明顯的是高級轎車市場上逐漸形成品牌割據的局面。如奧迪將產品定位為有文化有財富，大氣而內斂的成功人士，已被公認的顧客形象有：政府官員、富有而中庸內斂、較為年長的人士等；作為在中國歷史比較久的高級車品牌，皇冠轎車宣稱的顧客群主要為50歲左右, 較為傳統保守的成功者。相對奧迪和皇冠，高級轎車的新型力量天籟轎車的定位則是在一群"新成功人士"身上。

　　作為04年才進軍國內市場的新生力量，天籟在國內的表現值得關注：不僅抓住了特有市場，看到了新的消費群體，而且還能洞悉消費者需求的變化，不斷求新改變，為消費者創造更多價值。那么，何為新成功人士？可以說，他們是新成功起來的一代人，比傳統成功人士更加年輕，學歷更高，有著獨到的生活哲學,注重獨立人格,內斂而不失個性,事業與個人世界并重;他們認為財富并不是成功的全部。除了事業,他們更注重享受生活和尊重個人空間,求取心靈的和諧和放松; 他們追求不斷的超越，追求有品位、高格調的生活。

　　桃木內飾、DVD、真皮座椅……當傳統的"豪華"元素還停留步前時，新成功人士已開始厭倦了。必須承認，當下的消費者尤其是高級車的消費者，對于汽車本身的理解在日益增強。國內汽車消費正日趨從一些氣派、顯富的非理性因素追求轉向對汽車真正實用價值的追求。這種理解，不僅是從外觀、內飾，更多的深入到車的內在品質，乃至到車的內在品質給他們帶來心理上的滿足和自我實現。內在的動力、安全和操控性能正在取代精美的外觀和內飾而成為關注的焦點。

　　天籟對于消費心態的細微變化一向有敏銳的洞察和把握。更重要的是，在強大的技術支持下，天籟能夠很迅速的把這種洞察與把握體現在產品上，從而引領市場先機，故此誕生了天籟·御系列：在滿足傳統的外觀配置的同時，更注重對動力性、安全性和操控性等內在技術的改善和提升，在為駕乘者帶來愉悅的駕駛感受、卓而不凡的優越感和無憂安全體驗的同時，也將高級轎車最本質的價值核心展現在了消費者的本質需求面前。從悅人的表面豪華，提升到悅己的內在價值體驗上來。天籟·御系列在平和與豪華之間實現了完美平衡。

　　高級轎車市場正在發生一些微妙的變化，消費者心理及需求已有了變化，從外在表現到內在品質，從炫耀身份到自我實現已經成為了趨勢，不可逆轉，市場的競爭也偏向技術、品牌等綜合方面的實力競技。隨天籟·御系列的進入市場，高級轎車市場將走向更為明顯的品牌割據時代。