汽車，作為家庭消費的"新三大件"之一，目前已經(jīng)"駛?cè)?了越來越多的家庭。而如何選購一款價格適中、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品自然成為了眾多準(zhǔn)車主們所面臨最為現(xiàn)實的問題。面對市場上眾多品牌花樣繁多的車型，消費者難免會舉棋不定，究竟哪款車最適合自己，品質(zhì)和價格到底該偏重哪個？
有資料顯示，在最受家庭用戶關(guān)注的家轎市場，一向以品質(zhì)見長的"新三樣"目前已經(jīng)以年40萬的銷量占據(jù)了半壁江山。可見，人們在注重價格的同時已開始將產(chǎn)品品質(zhì)擺到更加突出的位置。
消費者總是希望買到"優(yōu)質(zhì)平價"的產(chǎn)品，而廠商為了迎合消費者需求并在競爭中處于有利地位在市場上也總是動作頻頻。近日，海馬汽車啟動了名為"加速2006"的降價促銷活動，其旗下兩大品牌福美來和普力馬均全面下調(diào)售價，其中"新三樣"之一的福美來的最大降幅更是達到了9000元；而一直位居休閑轎車市場前列的普力馬降價后，價格區(qū)間也降至12.86－15.36萬元之間，性價比更高。業(yè)內(nèi)專家指出，海馬這次大幅降價迅速提升了產(chǎn)品性價比，可能將會在未來一段時間內(nèi)"領(lǐng)跑"家轎市場。
價格成就銷量
據(jù)專業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，目前超過三分之二的消費者在購車時仍會將價格因素擺在第一位。而此次海馬產(chǎn)品降價后的熱銷似乎也印證了上述結(jié)果。記者從海馬方面了解到，降價信息公布后，福美來與普力馬的日銷量已經(jīng)出現(xiàn)了一個較大幅度的躍升。而4S店中絡(luò)繹不絕前來咨詢的消費者與一批批排隊等車的用戶也構(gòu)成了"五·一"后相對沉寂的車市中一道獨特的風(fēng)景。
有專家分析說，由于消費者對于價格的敏感，所以降價往往會為市場關(guān)注的焦點。經(jīng)過此次降價，福美來的性價比無疑將進一步凸顯，其中1.6MT標(biāo)準(zhǔn)型更成為目前"新三樣"中價格最接近"10萬元級"的中級家轎。一位前來海馬4S店排隊購車的消費者說道："由于此次是海馬官方首次宣布降價而降價幅度又如此之大，因此我身邊很多"暗戀"福美來的朋友已經(jīng)捷足先"蹬"開回家了，而對福美來已經(jīng)關(guān)注相當(dāng)一段時間的我，覺得這次應(yīng)該是出手的最佳時機了。"
品質(zhì)決定成敗
隨著人們消費觀念的日趨理性，"量力而為"已經(jīng)逐漸在購車一族中形成共識。據(jù)一項調(diào)查顯示，目前年收入在3－5萬元的家庭傾向于選擇4－7萬元的"入門級"車型，而年收入5－10萬元的家庭則普遍青睞9－13萬元的中級轎車。其中，選擇后者的家庭雖然不會像部分高檔車用戶那樣完全不看價格只重配置、性能，但也不會像前者那樣對于價格過于敏感，完全以價格為導(dǎo)向。因此，在相似價位上獲得更高品質(zhì)的產(chǎn)品便成為了這部分消費者所追求的目標(biāo)。
對于國內(nèi)用戶而言，購車這種大宗消費，跟買房一樣，都會做好充足準(zhǔn)備、反復(fù)調(diào)研、仔細比較之后才會謹慎出手。而隨著越來越多的人對于生活品質(zhì)的注重，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)開始被很多人列為產(chǎn)品選購的第一要素。福美來與普力馬的此次大幅降價，使其性價比優(yōu)勢更加明顯，也必然會增強消費者對產(chǎn)品的信心，而家轎市場的新一輪降價潮已經(jīng)再度拉開。
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