原創  現場文字直播三：上海通用君越上市儀式

 　　 剛才我跟大家介紹了一下別克品牌的傳承以及突破，今天LaCROSSE君越突破誕生將是一個新的起點。總結一下，市場在變，消費者在變，別克品牌也需要注入新的元素，那就是科技、品位以及現代感。

　　 接下來，繼續跟大家介紹LaCROSSE君越的定位。對于一個新的產品品牌而言，如果它要在這個市場上取得成功，它的第一個起點就是要有一個準確或者說精準的市場定位。而一個精準的市場定位最關鍵的就是你要了解你的目標消費群體的需求，這個需求要分兩個方面去講。一個方面是它對汽車產品的理性需求，另外一個方面是它情感方面的需求。理性方面的需求，其根本點就在于當我們設計這個產品的時候，就要根據消費者的需求來設計它的產品優勢和特點。從感性層面上來講，還要分兩個方面，一方面不僅要在品牌精神層面上體現目標消費群體的精神風貌，所謂精神風貌也可以理解為生活態度或者價值觀念。第二個方面，你要在產品的設計風格上展示目標消費群體的精神風貌或者說價值觀念，或者說生活態度。只有這樣抓住了消費者這兩方面的需求，你這個產品的定位才會比較精準。最后在這個基礎上，對于一個品牌而言，你還要解釋它跟競爭對手的差異化，沒有差異化的競爭是非常痛苦的。

　　 其實我們在座的都了解到，如果沒有差異化最后的競爭只有價格。我們如何來理解LaCROSSE君越的定位呢？首先我們看一下中高級車的市場。這個市場在過去的五年中間，可以說變化非常大。原來只有三個品牌，現在已經十幾個品牌在這個市場上，原來大概加起來數數十來個產品，現在大概有三十多個產品。2000年的時候賣了八萬輛車，我記得很清楚，2005年將近四十萬輛。

　　 所以對于LaCROSSE君越來講，我們最最重要的是要去理解這個40萬的目標消費群體。我們在座的很多媒體朋友實際上已經看到了新聞稿上講的，LaCROSSE君越從239800一直到329800這樣一個價格，我相信在座每一位基本上心里都清楚它的目標群體大概是什么樣的一群人，什么樣的年齡，是總經理還是銷售經理，是大編輯還是大記者，基本上心里都有譜。但是對于我們來講關鍵的是我們要了解這個40萬目標消費群體的主流價值觀念，要去挖掘他們的主流價值觀念，以及生活態度，對汽車產品的需求，需要深入地挖掘而不是表面上說這群人是什么人，年齡多少，做什么職業，這些遠遠不夠。
 
　　 我們通過一系列的調查，當然我們對這個市場也有相當程度的了解和經驗，在這個基礎上我們又做了大量的調查，我們真正發現他們這群人內心深處的價值觀念和生活態度。首先，他們是一群永遠30歲的人，就像我們劉月海先生五年前到中國來30歲，五年以后還是30歲，這是一種使命感和責任感，是一種心態上的年輕。正因為永遠的30歲，所以他們這群人是充滿激情，他們以飽滿的激情投入到工作和生活中間去。