原創  油價飆漲催生1.6L黃金排量走俏

　　家轎市場進入口碑銷售期

　　1.6L黃金排量走俏

　　日前，全國乘用車聯席會公布了相關數據，各細分市場今年上半年全線走高，尤其是價格10—20萬元之間、以1.6L排量為主的中級車。統計數據顯示，上半年1.6L排量及以下的車型共計銷售72.25萬輛，占轎車銷售總量的58.84％，其中以1.6L排量為主的中級車市今年前6個月的銷售同比增長高達16%，1.6L排量轎車市場份額已經占到整個轎車市場的27%。

　　據不完全統計，最近幾年，中國的轎車市場每年新增的車型不下百款，而各大廠商卻不約而同的把產銷重點都放在1.6L排量的車型上。尤其是以“新三樣”為代表的中級車市，幾乎完全被1.6L排量車型占領。業內人士表示，1.6L排量市場目前發展迅速，廠商主推1.6L排量車型的行為完全符合市場供求規律。

　　1.6L排量轎車在市場中特別受到推崇有許多原因：車型款式眾多、價格跨度大、安全性與經濟性兼顧等。據調查顯示，10－15萬元價格區間的家用轎車成為購車主流，而這其中超過4成的人群選擇1.6L排量自動檔車型。現在，排量1.6L的車型儼然已經成為家轎市場主力，其中1.6L自動擋車型憑借便于操控，而且更加經濟適用的特性尤其受到家庭消費者的青睞。

　　燃油價格上漲是助力

　　隨著油價的再次上漲，燃油經濟性高的車型越發得到市場的追捧，經濟、環保、實用性強的車型已經成為消費者購車的首選。許多消費者表示，相對來說，1.6L排量的車型使用成本比較低，對于家庭而言經濟、實惠、適用。其中“新三樣”等家轎市場的主流車型更是其中的佼佼者，在之前已推出1.6L排量的車型中，1.6AT產品銷售增長率是所有級別產品中最高的，這也是為什么像“新三樣”這類價位在10萬—15萬的車型走俏市場的原因。

　　作為家轎市場的主力車型，“新三樣”之一的福美來于6月底推出了福美來1.6新動力系列，其中1.6L自動檔車型一經推出立刻獲得消費者的歡迎和市場的認可。這也反映出車型成熟可靠、使用經濟性，這已經逐漸成為車市發展的的一個方向。福美來1.6AT車型的上市以及“新三樣”等中級車瞄準該細分市場正是這樣趨勢的印證。

　　北京亞運村車市的負責人及部分經銷商表示，近來看車的大部分客戶比較關心車輛的實際油耗，而1.6L排量及以下的車型仍然占據市場主要銷售地位。像素以燃油經濟性著稱的福美來，已經連續數月位居亞市銷量排行榜榜首，其中個人用戶的比例超過97％，尤其是新上市的新動力系列1.6L排量手、自動擋車型，加裝可變慣性進氣系統（VICS）的馬自達ZM1.6L發動機使得其燃油經濟性更加出色，福美來以可靠的品質、使用經濟性等顯著特征成為家用轎車的首要選擇。

　　據了解，在中國質量協會、全國用戶委員會公布的2004年度轎車滿意度測評報告中，海馬福美來在10－20萬這一私家車消費主流細分市場中的使用經濟性指標最高，是該級別唯一一款獲得五星評價的車型。高性價比和持續的可靠性為福美來贏得了不少的市場口碑，而其燃油經濟性在當前的市場環境下無疑又是一致勝的法寶。

　　業內人士表示，在油價不斷上漲、高價油時代即將來臨的今天，購車者購車前必然也會考慮油耗因素。相對而言，1.6L排量也是較為經濟的選擇，滿足動力性的同時，相對較為經濟節油。并且從政策層面來講，隨著國內各大城市“限小”門檻不斷抬高，微型車與小型車在城市的行走畢竟有點束手束腳，精明的消費者自然會選擇既節油、又行駛自如的1.6L排量車。

　　成熟車型更有看頭

　　現在“新三樣”福美來、伊蘭特、凱越，是家用轎車市場銷量最大的三款車型。回望“新三樣”的崛起歷程我們不難發現，當初由單純的性價比來博得消費者青睞的優勢已經逐漸演變，成熟品質所發揮的作用越來越大，尤其是這其中素有車壇常青樹之稱的福美來，自上市以來始終保持兩位數的穩步增長步伐，并憑借可靠的品質以及不錯的使用經濟性贏得了消費者的一致肯定。

　　專家分析指出，隨著近幾年車市的幾輪大規模洗牌，車價已經基本達到合理范圍之內。廠商之間的競爭熱點也已經從最初的價格、配置逐步向性能、品質等方面轉移。在合理的價格基礎上，產品長期可靠性、使用經濟性以及完善的售后服務已經成為家庭購車者對同級車型進行選取的重要參考，而如海馬這樣的汽車廠家已經走在了前列。

　　車市進入口碑銷售期

　　汽車消費是一種長期投資，成熟可靠的產品品質是每一位購車者所期望的。然而這往往很難用硬性的參數來標示，在這種情況下，車主之間相互傳承的口碑顯然更具參考價值。“從眾”雖然在某些方面是對人沒有主見的一種褒貶，但在大多數人還是第一次購車的情況下，也許這更能讓購車者的投資更具價值。

　　據統計數據顯示，僅今年上半年，海馬銷量超過4萬臺，而福美來更是比去年同期增長了40.1%，銷量一直處于兩位數增長的穩定態勢,市場表現良好。業內人士指出，產品的持續可靠性、高性價比、良好的市場口碑以及海馬靈活務實的市場策略是福美來“寶刀不老”的秘訣所在。海馬所有用戶當中，超過六成的新車主是通過老車主推薦選擇海馬產品的，福美來在海馬用戶群體中的可靠口碑可見一斑。

　　在J.D.Power近期公布的2005年中國汽車市場售后服務滿意度調研(CSI)報告中顯示，這次統計中超過80%的被調查者是初次購車。該公司全球高級副總裁兼J.D.Power　Asia　Pacific中國區執行董事John　Humphrey表示，對于首次購車者來說，品牌的口碑往往成為除價格外的最重要的參考因素，而口碑的傳播往往通過周圍已購車群體來完成。中國車市已經從簡單的價格競爭階段深入到品牌競爭，開始進入口碑傳播期。