原創  奇瑞瑞虎:詮釋汽車文化 彰顯品牌個性

　　隨著瑞虎在國內市場的熱銷，廠家以瑞虎為平臺所倡導的“新生活玩家”理念也逐漸廣為人知。據了解，近期北京亞運村車市內的奇瑞4S品牌店中，瑞虎銷量節節上升，特別是周六周日，前來咨詢的人絡繹不絕，以至于免費發放的性能參數表屢屢告罄，這種現象在當前SUV車型銷量萎縮的國內市場是不多見的。

　　作為擁有純正基因的城市多功能SUV，受到市場和社會的如此關注，首先得益于瑞虎的良好品質和諸多人性化設計，同時，其引導的汽車消費文化也起到了積極作用。目前國內汽車企業大多在汽車賣點上做文章，忽略了對汽車文化的培養和推廣，奇瑞公司敏銳的注意到了這一點。

　　奇瑞汽車銷售有限公司副總經理秦力洪先生認為：一款新車型在上市的同時，除了賣點以外，與之相關的時尚和理念也應一并推出，為購買者的生活方式提供一個新選擇，這是現代汽車文化的重要組成部分。

　　瑞虎的上市就是這一策略的生動體現。早在研發之初，瑞虎就將目標消費者定位在都市“鈦金族”，所謂“鈦金族”是指現代社會中經濟、文化等各領域的中堅人群,這一群體在社會中占有相當大的比例，他們年富力強、風華正茂，勇于付出也懂得生活，對單位和家庭均承擔著重大責任，是壓力與動力并存、艱辛與收獲同在的族群，雖然很多人在工作中不得不掩飾張揚的個性，但內心卻充滿對激情的渴望，為他們提供一個宣泄情感的通道、享受生活的載體，是瑞虎在品牌推廣上的文化內涵。

　　值得關注的是，為了得到“鈦金族”的認知，瑞虎率先為國內千篇一律的汽車推銷模式注入了不拘一格的非常規推介方式，令人耳目一新。對于有較高的綜合素質和生活品位的人群，傳統意義上的聚眾和從眾效應都不足以引起他們的重視。在信息爆炸的現代社會，人們對媒體上的各種廣告顯得無所適從并產生了一定程度的麻木。

　　“鈦金族”在工作期間經常長時間處于快節奏的忙碌和流動狀態，工作之余，為排遣壓力會結伴出入一些高品位的酒吧、餐廳、健身中心等休閑場所，常規推介方式很難引起他們的注意。

　　針對這一現象，奇瑞的銷售團隊采取了將推介融入“鈦金族”日常生活的新型傳播策略，主題定位為“玩的路上，一路有你”，除在五類媒體做常規廣告投放外，還采用大量的戶外和非常規投放方式，包括：利用寫字樓公共場所內的LCD、航空港內的路牌和實物展示、在各大城市設備先進的健身房以及諸如北京三里屯酒吧街、上海新天地等休閑場所擺放免費推介卡，在地鐵站和夜生活比較繁華的地區設置系列路邊燈箱等，使潛在客戶在不經意間就能感受到推介者所要表達的信息。

　　事實證明，這種全方位、多角度的推介方式收到了比較理想的效果，提高了潛在的消費群體對瑞虎的認知度，同時，也對汽車文化的國內發展起到了一定的促進作用。

　　作為一個有戰略眼光的汽車企業，應充分認識到企業自身不僅是汽車的制造者同時也是汽車文化的傳播者和新生活模式的推廣者。“有個性的產品必須要有個性的文化來支持，將推介融入生活，使產品與公眾保持零距離接觸”，奇瑞這種推廣汽車文化的理念和先進的銷售策略非常值得國內的汽車同行研究和借鑒。