原創  “新年新款新價格”掀起東南汽車銷售熱潮

　　2004年12月26日，東南汽車在上海發布“攜手中國女排、啟動全車系新年新款新價格”后，全國各地反應熱烈，消費者對東南汽車的關注程度明顯提高，據東南汽車各地經銷商介紹，僅每日電話咨詢及來店客人數倍增長，不少顧客更點名購買由中國女排代言的“菱紳金牌MPV”。

　　據廠家數據顯示，啟動新價格后的短短兩周，菱紳比上月同期增長657.89％，菱帥比上月同期增長148.4％，菱紳、菱帥分別成為中高檔MPV市場、中級轎車市場增長率最高的車型，而得利卡銷售也有顯著提高。本次的整合營銷得到了全面成功,大大提高了東南汽車的品牌形象及競爭力。

　　據悉，本次東南汽車啟動名為“大有甜頭”的新年新款新價格活動，旗下三大主力車型——菱紳、菱帥、得利卡以“挑戰新價格”的口號全面登場，“菱紳金牌MPV經典型”定價僅16.98萬元，成為第一款突破１７萬元大關的國產中高檔MPV；“精質版菱帥”定價僅8.49萬元，首度將中級轎車的價格底線拉至9萬元以下；“得利卡創業先鋒”價格切入7.98萬元，成為名副其實的車主創業好幫手。

　　菱紳、菱帥、得利卡在實施新價格后成為各自所在細分市場的價格新標桿，與價格相近的同級競爭對手相比，配置均占有明顯優勢。有媒體更為此發表評論：“國人對中國女排都懷有強烈情結，而東南汽車是兩岸合作振興民族汽車工業的典型代表，兩者其實具有很多的共同點，東南汽車攜手中國女排容易引起全社會共鳴。此次以全新面貌、全新價格出擊的東南汽車必將帶給汽車市場巨大的沖擊，擴大市場占有率。”

　　據廠家介紹，為了讓東南菱紳車主分享中國女排奪得奧運會金牌的榮耀，彰顯菱紳車主與眾不同的卓越氣質，東南菱紳將鑲上金牌MPV榮耀徽章，因此顯得十分珍貴。這款新車的配置也極為豐富，ABS、EBD、四門防撞鋼梁、安全帶高低調整、倒車雷達、四輪碟剎、前霧燈、轉向輔助照明燈等安全配置一應俱全，并裝備有冷暖空調、CD、后擾流尾翼、鋁合金輪圈、方向盤傾斜可調、電防夾電動窗、電動后視鏡、車載通訊系統等舒適型配置，堪稱中高檔MPV市場的“性價比之王”。

　　為了滿足不同消費者的個性化需求，東南菱紳還推出了卓越型、豪華型、尊貴型、旗艦型等車款，價格在18.38萬元至22.78萬元之間，以不凡的實力挑戰中高檔MPV市場。

　　2005款的東南菱帥同樣值得關注，除“精質版菱帥”定價僅8.49萬元外，卓越版價格也僅8.98萬元，卻擁有ABS、四輪碟剎、CD等配置，而10.48萬元的舒適天窗版裝備了ABS、安全氣囊、電動天窗、電動車窗、真皮座椅等高級配置。和同等價位的競爭對手相比，菱帥的配置更加豐富、實用。

　　東南汽車旗下的得利卡是中國輕客市場的“常青樹”，上市以來，銷量穩步上升，成為僅次于金杯海獅的主流車型。特別是2002年上市的新款得利卡，以其創新的“短鼻子”車頭設計，首家通過國家碰撞法規，創造輕客市場的安全新標準，并推動輕客市場掀起一股“加鼻子”的風潮。