原創(chuàng)  愛麗舍 單調(diào)中抹出一道靚麗的彩色

　　今年4月，東風(fēng)雪鐵龍正式宣布愛麗舍價(jià)格調(diào)整，最高降幅達(dá)15000元，這次自愛麗舍2002年上市以來(lái)第一次全面價(jià)格調(diào)整取得了豐碩的回報(bào)：愛麗舍在全國(guó)中檔轎車市場(chǎng)掀起了銷售熱潮，短短半個(gè)月，北京地區(qū)愛麗舍的銷售同比上升40%，重新牢牢占據(jù)京城轎車銷售前三名，保持著與一汽-大眾捷達(dá)分庭抗禮的傳統(tǒng)地位。 　　回顧愛麗舍強(qiáng)勁發(fā)展的兩年，如果要找到一句話來(lái)形容這款代表著優(yōu)雅風(fēng)度和現(xiàn)代激情的中檔轎車主力車型，立刻會(huì)聯(lián)想到法國(guó)雪鐵龍那句感動(dòng)歐洲近百年的廣告語(yǔ)：想在你之前（Nothing moves you like a Citroen）。正是想別人不敢想，想別人不曾想的理念，引導(dǎo)著愛麗舍的出世、發(fā)展和未來(lái)。 　　愛麗舍是東風(fēng)雪鐵龍在2002年6月北京國(guó)際車展期間推出的中檔轎車，那時(shí)的中檔轎車市場(chǎng)仍然是捷達(dá)、桑塔納、富康“老三樣”的天下，而東風(fēng)雪鐵龍以一貫的低調(diào)姿態(tài)推出的愛麗舍，在上市之初并不為人看好。 然而就是這匹“初生牛犢”撼動(dòng)了捷達(dá)一統(tǒng)江山的雄心。上市之初，愛麗舍帶著一股法蘭西的浪漫風(fēng)情席卷中檔車市，當(dāng)年即創(chuàng)下5萬(wàn)輛的銷售佳績(jī)，許多專家斷言：2002年至2003年車市競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)由10萬(wàn)元以下向10-15萬(wàn)元過渡，雖說(shuō)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)走強(qiáng)，用戶購(gòu)買能力普遍提升所帶來(lái)的必然結(jié)果，但這一轉(zhuǎn)變的導(dǎo)火索卻是愛麗舍點(diǎn)燃的。 　　回想2002年的車市，在大眾車系的重壓之下，眾多廠家不約而同地選擇了避開鋒芒，另辟奚徑的做法，直接結(jié)果就是10萬(wàn)元以下乃至5萬(wàn)元左右區(qū)間扎堆上市，創(chuàng)造了一個(gè)新的名詞“經(jīng)濟(jì)型轎車”。而唯一不信邪的大概就是東風(fēng)雪鐵龍了。愛麗舍的靈感，來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)上一位網(wǎng)友的慨嘆：“捷達(dá)、桑塔納車型已經(jīng)是大眾20年前的車型了，但選來(lái)選去，這個(gè)價(jià)位還是沒得挑！”這句“沒的挑”讓東風(fēng)雪鐵龍意識(shí)到：大眾車系的走強(qiáng)，是因?yàn)槭袌?chǎng)上缺乏可以與其分庭抗禮的競(jìng)爭(zhēng)者，誠(chéng)然：捷達(dá)、桑塔納積十余年的中國(guó)市場(chǎng)考驗(yàn)，其質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)都正在頂峰，但中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于狹窄的選擇余地，他們渴望更多新面孔的出現(xiàn)。正因如此，東風(fēng)雪鐵龍下定決心要在中檔轎車市場(chǎng)“有動(dòng)作”。 　　市場(chǎng)空間稍縱即逝，東風(fēng)雪鐵龍緊急向法國(guó)雪鐵龍要求支持。在眾多法國(guó)專家和中國(guó)轎車市場(chǎng)研究專家的指導(dǎo)下，專為中國(guó)用戶量身定做的愛麗舍應(yīng)運(yùn)而生，演出了中檔車市“搶班奪權(quán)”的好戲，“精致生活，精彩演繹”的廣告語(yǔ)遍及全國(guó)，成為都市白領(lǐng)一族追求生活情趣和浪漫夢(mèng)想的最好寫照。 　　愛麗舍的成功之處在于：它精確地把握住了用戶潛在的需求，在一片單調(diào)的黑白色中橫空抹出一道靚麗的彩色，優(yōu)雅流暢的外型，豐富全面的配備，無(wú)一不是對(duì)準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋處，愛麗舍的出世讓用戶知道：即使只花十幾萬(wàn)，一樣可以“有的挑”。