【2024廣州車展】專訪長安凱程牟愛明：將為客戶帶來全新的三大體驗

PCauto：近幾年商用車市場情況如何？長安凱程今年銷量表現怎么樣？

牟愛明：因為商用車市場與宏觀經濟環境還是密切相關的，在2021年之前，商用車相對處于比較高的位置，但是2021年之后，就是疫情之后，應該說商用車市場處在一個下滑的通道。過去幾年，雖然說下滑幅度不是特別大，但是一直是負增長。從今年來看，國內也是下滑的，大概是300萬的量，和去年同比下滑6%左右。從整個全球來看，過去幾年雖然中國是處在下滑階段，但還是比較良性的發展。今年全球應該有1400多萬的量，中國在314萬左右，同比也是下滑6%，前面幾個月都是在下滑，但我們從10月份開始，已經恢復到了一個正增長的態勢。

其中有兩個特點比較明顯，一是新能源快速地增長，新能源商用車滲透率已經達到18%比較高的水平，同時這幾年也是保持30%、40%同比增長的態勢。二是中國商用車的出口，今年我們預計會達到50多將近60萬臺商用車的出口，這是整體的。長安凱程今年1-10月份銷售差不多19萬臺，19萬里面國內銷售了13萬臺，好于行業，剛才我說行業下滑6%，但是我們差不多增長0.5%，微增長、沒有下滑。我們的出口今年做得比較好，就是猛增，今年前面10個月差不多有6萬多臺車，保持翻番的增長，增速還是比較快的。這也成為長安凱程下一個銷量的增長點，在全球范圍內尋求增長。這是今年商用車的一個總體情況。

相對來說，這幾年長安凱程通過大家的努力，每年銷量都是在往上走。

PCauto：我了解到今年恰逢長安凱程造車40周年，廣州車展是每年最后一個大型的展會，長安凱程為什么選擇在此時發布全新品牌戰略？

牟愛明：在今年上半年，長安凱程這個品牌的定位、價值都有了進化。我們要借廣州車展的平臺，把我們長安凱程品牌價值傳遞出去，正好廣州車展也是15日，就是在40年前的今天，1984年11月15日，長安汽車首款微車下線，非常有紀念意義。

當然長安商用車在過去40年當中，還是做出了很多的成績，包括我們第一輛準五星級微型車，應該說在90年代，2000年-2010年在微車領域都是領軍的。我們面包車開創了中國面包車的時代。

現在品牌有了一些新的變化，包括我們今年上半年也在北京車展亮相煥新了logo，其實可以從幾個方面來說，一是從市場上來看，新能源發展非常迅猛，商用車新能源市場應該說已經來到成長期，滲透率達到18%，在這個階段的競爭，品牌以及爆款的產品是關鍵要素。二是科技的進步，AI智能、智駕、芯片等技術的突破，對商用車影響也是非常大的，還有一些新的場景，比如無人配送的智慧物流。新的技術和場景出現，催生商用車必須轉型發展。三是客戶的需求都在發生變化，以前我們面對的是個體老板買車，可能是自己回去裝點東西，或者說農夫家里農產品成熟了，拉出去賣。以前自己買車自己用，用的頻率也很低，但是隨著電動車的發展，智慧物流的發展，一人操作多車，一人控多車的運營客戶增多了，需求發生非常大的變化。

長安凱程作為商用車領域的頭部企業，要積極適應新的需求、新的變化來進化、躍遷長安凱程的品牌。

PCauto：此次是長安凱程品牌戰略發布會，能具體說說長安凱程品牌將從哪些方面進行煥新么？

牟愛明：長安凱程希望往客戶端傳遞幾個方面，一是轉變現有的定位，以前我們是傳統商用汽車企業，現在我們要轉型成為數智新能源商用車科技品牌。我們目標和愿景就是要把長安凱程打造成世界一流商用車品牌，我們也是希望到2030年銷量突破60萬，進入全球商用車企業的top5。二是在我們品牌logo上，之前大家很熟悉的長安有一個太陽標，我們也是煥新了我們的標識，把它換成立方標，就是上下結構的立方標，繼承太陽標向上突破的精神。上下結構從圖像元素來講，我們是向上生長、攀升突破，向下扎根、與用戶共贏、扎根到市場，更加能代表我們的價值。三是重新地梳理和規劃我們核心價值，順應新時代，給客戶“智慧科技、極致效率和快捷服務”。對商用車客戶來講“快”是很重要的，他拿這個東西是賺錢的，特別是跑營運的，專門做營運的客戶，快就是錢，不要耽誤他的時間。按照這三個核心價值去推進，未來的不管是產品也好，服務也好，將為客戶帶來全新的三大體驗。

PCauto：明白，我們長安凱程在本次品牌煥新以后，接下來我們要怎么樣走呢？

牟愛明：長安凱程在長安汽車的定位，是長安汽車商用車的業務承載者。首先是長安的三大計劃，一個是香格里拉計劃，一個是海納百川計劃，一個是北斗天樞計劃。這三大計劃基本上都是要踐行和傳承的。首先在電動化上面，未來我們長安凱程新標下只投放電動車產品，不再投放燃油車的產品，這是非常重要的點。其次在智能化方面，我們要打造聰明的車和智慧的云，我們要進軍到無人物流和智慧物流中去。我們現在已經建立了“長安凱程智慧管家”，圍繞智慧物流，人、車、貨、倉、場這幾個方面，把這些要素連接起來，打造聰明的車、智慧的云，這是我們對于未來和當下智慧化的想法。第三，要推進全球化，依托長安汽車“海納百川”戰略，我們會加快海外產品的投放，營銷服務網絡的布局，快速在2030年至少實現30萬臺海外的銷量。

以上這三大計劃就是長安凱程在商用車領域落實、踐行長安汽車的三大計劃。未來就是要朝著這個方向走。

PCauto：非常感謝您接受我們今天的采訪，謝謝您。