車市半年報 南北大眾與通用的三強爭霸賽

　　【太平洋汽車網 行業頻道】2018年上半年國內乘用車銷量成績在近日正式放榜，上汽大眾、一汽-大眾、上汽通用毫無懸念地穩坐前三甲寶座。

　　小編掐指一算這三強合計產生了295.77萬銷量，已經占領了前10位的半壁江山，特別是上汽大眾僅用半年就能輕輕松松坐收近100萬輛銷量，顯然大眾憑借20多年深耕中國市場已經贏得絕對的領先地位。

　　至于通用汽車也是在中國市場發展得如日中天，并沒有因為底特律的沒落而就此淪陷，中國已經成為其第二個故鄉。不過進一步剖析，你會發現三強中都存在著不少暗涌。

　　上汽大眾上半年批發量為102萬輛，其中大眾品牌銷量為85.2萬輛，同比增長4.2%，斯柯達品牌上半年累計銷售16.8萬輛，同比增長23.5%。雖然破百萬的銷售數據非常搶眼，但是另一方面也折射出上汽大眾的隱憂。

◆上半年銷量反映出的重重諜影

　　從上面可以看出上汽大眾旗下的大眾與斯柯達兩大品牌呈現增長不均衡的態勢。在上半年國內乘用車市場總體實現4.6%同比增長的大環境下，只實現4.2%增長的大眾品牌可以說是陷入落后于整體的尷尬局面，而斯柯達卻能同比增長23.5%，成為新的增長點。

　　斯柯達在華上半年售出16.55萬輛，全球總售出65.27萬輛成績，SUV車型成為主要的增長驅動力，而轎車車型基本都出現負增長。顯然斯柯達的競爭力還是極為薄弱，品牌認知度低、賣點缺乏等短板暴露無遺，能拿出手的產品也就只有明銳、晶銳這幾款車型。

　　而在熱火朝天的SUV領域，斯柯達已經集結了柯米克、柯珞克、柯迪亞克，形成三大SUV矩陣，從緊湊型到中型SUV任君選擇，不過放在眼花繚亂的SUV市場，能吸引消費者駐足停留的原因真的不多。在SUV領域未能站穩腳，轎車領域遇瓶頸的情況下，斯柯達還能否繼續為上汽大眾帶來可觀的業績增長，不禁令人心生疑慮。

2018款柯迪亞克

　　除了斯柯達SUV新車明顯帶來增量效應外，大眾品牌本身難覓新的增長點。途觀、朗逸、帕薩特以大熱姿態成為主力車型，難以抵消其他車型下滑帶來的負面作用。幸好下半年的新產品計劃將為上汽大眾帶來一場“及時雨”，比如全新SUV Tharu、途觀L插電式混合動力版、柯迪亞克GT，有望刺激新一輪的市場增長，能否幫助上汽大眾繼續保住銷量一哥位置成為懸念。

2018款 途觀L插電式混合動力版

◆上汽大眾的skr之處

　　扎根中國市場多年的上汽大眾無疑是最了解中國人消費心理的合資車企，這一觀點相信沒有人會反駁，舉個最常見的栗子就是加長戰術，加長進化后的途觀L、朗逸plus一聽名字就更有高級感了，銷量更不用愁。

2018款 途觀L

　　另外，上汽大眾還實現先進的規模化生產，成本優勢明顯，比如引進MQB平臺大規模，其以衍生性更強的核心模塊為基礎，從A00、A0、A到B四個級別的車型，涵蓋SUV和轎車。允許對前懸、后懸、軸距、懸架等進行不同調整與組合，還可共享同規格的發動機、變速箱及空調等總成，大幅降低成本。比如年底上市的奧迪Q3、斯柯達明銳等等。

◆上汽大眾的暗灘

　　上汽大眾許多車型已經步入耄耋之年，急需升級換代。以帕薩特和凌渡為例，雖然身為主力軍，但老化問題日益凸顯，其中帕薩特更是已經七年未換代。

2017款帕薩特

　　新舊平臺混用，低端車型誠意不足。像6月剛上市的斯柯達柯米克更是基于來自上個世紀的產物——PQ34平臺誕生的全新車型。

2018款斯柯達 柯米克

◆上汽大眾未來意在何方？

　　在傳統車領域，上汽大眾依然牢牢占據上風之勢，不過像吉利汽車這樣來勢洶洶的自主品牌，已經奪得僅80萬的半年銷量，在冷風中瑟瑟發抖的上汽大眾為鞏固自己的至尊地位，開始加快在傳統產品加速換代、SUV車型的導入、MEB平臺引進等全方位布局。

2018款途安L

　　在產品迭代方面，5月上市的全新一代朗逸首換MQB平臺，收獲不錯的口碑，半年收割了近24萬新用戶。而全新換代的凌渡GTS已經在北京車展亮相，最快年內實現上市。

2018款全新一代朗逸

　　在SUV領域的產品規劃，上汽大眾在2017年已經推出途觀L、途昂試水，其中途觀新車更獲得11萬的銷量，下半年將重點力推全新緊湊型SUV大眾Tharu，與一汽大眾-探歌同樣基于海外版的T-ROC打造，兩者形成南北雙重夾攻。

2018款上汽大眾途觀L

　　在新能源和智能互聯領域，上汽大眾在2017年已經正式將大眾全新電動車生產平臺——MEB收入囊中，此平臺可以兼容大眾汽車所有新能源車型類別，滿足I.D.、大眾、斯柯達等品牌所有車型的生產，續航里程可達到400公里至600公里，助攻上汽大眾在新能源領域實現質與量的飛躍式進步。

　　再來看看與上汽大眾明爭暗斗多年的一汽-大眾，其數據同樣喜人，上半年累計終端銷售新車95.58萬輛（含奧迪進口車），較2017年上半年同比增長9.6%。其中，大眾品牌終端銷售65.02萬輛，同比增長5.3%；奧迪品牌終端銷售30.55萬輛，同比增長20.5%（含奧迪進口車）。

◆一汽-大眾成績感人的背后

　　說一汽-大眾成績感人一點都不為過，在沒有SUV車型和MPV車型的上半年，大眾品牌創造出了65萬輛的業界神話。

　　雖然一汽-大眾上半年在售的車型只有7款，但是每款都在各自細分領域樹立標桿，尤其是捷達、寶來和速騰的銷量紛紛破10萬+，在轎車領域的戰斗力明顯比上汽大眾更加兇猛。

2017款捷達

　　而奧迪品牌表現同樣出眾，以30萬終端銷量穩坐豪華車市場的亞軍，在轎車和SUV領域都保證不偏科，同時離冠軍的奔馳僅差4萬輛左右的差距，以絕對性的技術優勢和品牌光環碾壓一眾對手（當然不包括奔馳、寶馬）。

◆一汽-大眾skr之處：

　　在國內一直有一種觀點指出：“一汽-大眾更具德系原汁原味，上汽大眾更具自主研發能力”。時至今日，一汽-大眾已經逐漸掌握自主研發的實力，還是以寶來為例，其造型就是由中德雙方共同參與，而未來奧迪和大眾品牌設計將在很大程度由中國市場決定。

　　在2018年，一汽-大眾將投產4個工廠，包括長春Q工廠、天津工廠、青島工廠和佛山工廠二期，總共會增加100多萬輛的產能，這樣的產能放在全國而言也算是名列前茅了。

一汽-大眾佛山工廠

　　產能提升后，如何最大化地實現營銷就是下一個難題。而隨著90后逐漸成為國內汽車消費市場主力，數字化需求對各大車企在銷售服務中引發新一輪挑戰與機遇，這里就引申出一個年輕化營銷的概念。

　　一汽-大眾為此在7月20日推出官方電商平臺，以最近大熱的探歌為例，其提供C2M個性化定制服務，包括11種顏色、36個選配項目、累計5289種搭配可選，45天左右就可將喜提新車，結果888臺探歌限量版在10分鐘內就被搶購一空。

　　除此之外，一汽-大眾在年輕化營銷還想出了不少新嘗試，比如在2016年新一代邁騰的上市發布會就直接搬到海航的波音787-9商務客機上，而寶來則借勢《功夫熊貓3》同時請來一大堆明星助陣，近年來還頻頻牽手中國汽車拉力錦標賽（CRC）。

　　如此看來，一汽-大眾的營銷形式已經不再是冰冷的圖文或者視頻，而是運用新時代下熱點營銷與事件營銷，與年輕一代拉近距離，實現平等對話。

◆一汽-大眾的暗灘

　　在SUV領域，隔壁家上汽大眾的途觀都已經上架8年了，而一汽-大眾長期以來還是一片空白。這明顯與大眾集團的投放決策有關，畢竟技術專利掌握在大眾集團手里，一汽也只能乖乖地靜候時機。直到今年7月30日，一汽-大眾終于引來“改變命運”的時刻，旗下首款SUV車型探歌正式推出，實現零的突破。

一汽-大眾探歌

　　其次是質量問題時有發生，負評不斷增加。從速騰“斷軸門”，再到燒機油，一汽-大眾被貼上“小毛病多”的標簽，投訴率相對靠前，無疑對品牌形象大打折扣。

2018款速騰

◆一汽-大眾未來意在何方？

　　2018年被視為一汽-大眾的攻堅年，陸續投放出9款，其中包括兩款大眾品牌SUV、全新一代CC、全新平臺寶來，以及奧迪Q5L、奧迪Q2L等。全新的設計和技術再加上品牌現有的口碑，足以令換代產品各自成為各自細分市場中的新標桿。同時，高端旗艦、跨界車、新能源車、MEB平臺電動車等也將被擴充入產品線。

　　據此前資料顯示，一汽-大眾從2018年到2020年的三年時間中，每一年都會發布10款左右的新車，重點聚焦SUV領域，從緊湊型到中大型實行全方位包圍，將轎車領域的布局套路復制到SUV車型上，新能源車型將至少占總產量25%。

　　在智能出行的革命中，一汽-大眾同樣火速加入迎戰，在2025年戰略中提出2025年爭取在一、二線15個城市實現共享出行，并達到100%的車聯網前裝率。

　　在充電基礎設施層面，一汽與大眾更是成立兩家新的合資企業，圍繞充電基礎設施建設和充電相關服務，提供家庭充電、公共及半公共充電、充電數據服務和電池再利用管理等方案。

　　上汽通用上半年累計銷量達到95.76萬輛，同比增長10.4%，主要得益于雪佛蘭品牌銷量的回暖與凱迪拉克品牌的持續熱銷。

　　別克陷入一片慘淡，幾乎所有車型都“綠”了（下降）。其中三缸機普及后的英朗以- 66.40%的跌幅當屬慘不忍睹系列之最。

　　雪佛蘭1-6月份累計銷量達26.62萬輛，同比大幅增長24.7%。凱迪拉克以低價策略保持相對穩健的增長勢頭，第一季度銷量達到6.3萬輛，同比增幅超60%。第二季度銷量達到4.87萬輛，同比增長19%，成為豪華品牌中的殿軍。

◆上汽通用的skr之處

　　上汽通用以別克、雪佛蘭、凱迪拉克形成三足鼎立，旗下20多個系列共140多款車型涵蓋經濟型、中高端、豪華級別滿足不同層次的消費需求，轎車、SUV、MPV車型無一缺席，這也是上汽通用多年來能與南北大眾較量的資本與底氣。

2017款別克GL8

　　其次，通用在新能源與車聯網都已先行一步。早在1996年，通用汽車就推出了旗下首款量產電動車EV1，2010年推出增程式混合動力汽車雪佛蘭Volt沃藍達，2016年又推出擁有380公里續航里程的雪佛蘭Bolt純電動車。雖然早有“預謀”，但是在電動化領域并沒有打出一片天地。

雪佛蘭Bolt

　　2009年，上汽通用汽車在國內率先引入OnStar車載信息服務系統，已積累過百萬活躍用戶，提供核心服務超過3億次。而自動駕駛領域，有著黑科技之稱的Super Cruise超級巡航智能駕駛技術將應用于2018款CT6系列所有車輛并投放到中國，真正實現解放雙手。

2017款凱迪拉克CT6

　　在動力電池方面，上汽通用投入17.2億元建立首座由合資汽車廠家設立的電池組裝廠，實現旗下新能源汽車動力電池的國產化，將為通用在全球范圍內的新能源汽車配套動力電池，成為領先于南北大眾的先行者。

◆上汽通用的暗灘

　　今年上半年，有關別克品牌昂科威、英朗、威朗、君越、凱越、GL6、昂科拉等累計投訴已超過2000宗。猛增的質量投訴在一定程度影響著銷量。

2018款昂科威

　　相對南北大眾，上汽通用受政治關系最為深遠，因為背后涉及的是中美兩國政治經濟層面的利益，在中美貿易戰矛盾升級的背景下，關稅的大幅度增加無疑讓美系代表的通用汽車成為箭靶。

　　最近甚至還傳出受關稅調影響，中國生產的別克昂科威將退出美國市場，對于本身缺乏群眾基礎的昂科威，關稅的增加讓它雪上加霜，通用也只能犧牲小我，完成大我了。

◆上汽通用未來意在何方？

　　對于未來將駛向何方，上汽通用有自己清晰的發展路徑，將投入265億元開發先進動力總成和新能源技術；五年內將推出不少于10款混合動力新品，且每年推出1款國產新能源車，實現從混動、插電式混動到增程式電動、純電動等全系新能源產品覆蓋。

　　上汽通用在2009年申請破產后，依靠中國市場這個龐大市場逐漸復蘇。2017年，通用調整后息稅前利潤為128億美元，其中上汽通用汽車金融營業收入61.74億元，凈利潤26.04億元，三分之一的全球總銷量以上來自于中國。還有一個更加恐怖的數據是，別克2017年全球銷量達140萬輛，美國本土市場只占15%，中國市場則高達83%，可見通用汽車依賴中國市場程度之深。

　　翻身固然可喜，但是過度依賴某一市場也釋放出一個危險的警示信號，在雪佛蘭、凱迪拉克還沒能擔起利潤大旗時，通用汽車在中國市場并未建立穩固的根基，一旦別克地位不保，其后果自然容易預測。

　　對于三強來說，2018年都將是各自尋求突破的攻堅之年，上汽大眾實錘引進奧迪，填補豪華品牌的缺失；一汽-大眾以首款SUV車型探歌開局，吹響SUV戰役的號角；而上汽通用在新能源與智能網聯尋覓新的出口，目的很簡單，就是以此保持退可守，進可攻的優勢。

　　另外，在三強背后還有虎視眈眈的自主品牌爭奪市場，以吉利汽車、長安汽車、長城汽車為代表的自主力量都是不容輕視的勁敵，雖然目前自主品牌還不足以撼動，但是在市場增長放緩的形勢下，需求已經趨于飽和，三強需要運用厚積薄發的家底，推陳出新，守住市場份額，這是三強未來的必修課。（文：太平洋汽車網 曾惠君）