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奔馳C級搶先上市 領先新款奧迪A4/寶馬3

[2007-12-07 14:25:50]  太平洋汽車網  來源: 其他    責任編輯: xuewei

  這實在是一段不著邊際的話。而他現場演唱《上海灘》主題歌時所配之舞則同樣令人困惑。

  好在,除了這兩位演藝界的新生代,奔馳還邀請了著名鋼琴家李云迪、打擊樂演奏家李彪,以及被稱為中年人偶像的天后莫文蔚。

  總而言之,此次新C級轎車上市儀式,奔馳花費巨大。如此大的排場,如此震撼人心的演出,奔馳對C級車的重視可見一斑。應該說,奔馳的營銷有了一個不錯的開始,未來的結果如何,值得期待。

  總裁言:“奔馳車就是比其他品牌價格高!”

  就在奔馳C級車上市當天,記者在杭州專訪了梅塞德斯——奔馳(中國)汽車銷售有限公司總裁兼首席執行官麥爾斯(Klaus Maier),以下是他對未來的答案。

  記者:據說奔馳新C級車銷售情況良好。

  麥爾斯:新C級車今年4月才在歐洲上市銷售,上個月(10月)也是剛剛在美國成功上市。在整個歐洲,新C級上個月的銷售數據和同級別的其他品牌相比,我們的銷量達到了第一。此外,新C級在美國市場的表現也非常不錯。截止到上個星期,全新一代C級轎車的全球銷量達到了13萬輛。

  記者:那你覺得原因是什么呢?

  麥爾斯:一個重要的原因是,新C級包括時尚型和優雅型兩種不同的外觀設計,最明顯的區別就是前臉的設計有很大的不同。這是奔馳第一次采用這樣的外觀設計。我們希望通過這樣一種設計,在滿足客戶需求的同時,也增加我們的客戶群。

  優雅型傳遞了梅塞德斯-奔馳傳統的設計理念,是很經典的一款設計;而將三叉星徽標志鑲嵌于散熱器格柵上的時尚型設計比較新鮮,因為在轎車領域,我們傳統的設計是把奔馳三叉星徽的標志放在了散熱器格柵上面。

  記者:優雅型和時尚型,哪一款產品好賣呢?

  麥爾斯:本來我們想銷量分布會是一半對一半,不過從目前的銷量和我們接受的訂單來看,時尚型占據70%,這也反映出消費者對梅塞德斯-奔馳年輕化以及動感形象的認可、接受和向往。

  記者:如此設計絕無僅有,未來是否會在其他級別車型上復制這種做法呢?

  麥爾斯:不會吧。我們在其他級別的策略是這樣的:我們在S級底盤的基礎上,開發了CL頂級豪華敞篷跑車,CL級和S級同樣處于頂級豪華車市場。我們在E級車底盤的基礎上成功研發了CLS轎跑車,從而開創了轎跑車這樣一個細分市場。

  記者:現在競爭對手在中國市場表現強勁,而奔馳車溢價又是最高的,C級車靠什么取勝?

  麥爾斯:這點我們毫不否認。奔馳產品一般來講都是要比競爭對手定價高一些,但是就全新一代C級轎車來講,無論是我們的一些標配還是選裝配置,在很多層面上都是競爭對手沒有辦法比較的。

  在中國上市的3款車型中,C 200 K盡管發動機排量僅僅為1.8升,但是最大輸出功率卻高達185馬力,寶馬的320i的最大功率只有150馬力,所以從整體上來講,我們發動機的表現是非常非常強勁的。

  我們的競爭對手現在的表現基本上一個月能夠賣1000輛左右,銷量好的時候差不多1200輛,同S級所處的頂級豪華車市場相比,這個市場顯然要龐大得多。

  記者:奔馳車在中國人心目中就是“大奔”形象,C級車的“小奔”形象,消費者不太容易接受?

  麥爾斯:從整體的情況來看,中國的消費者心目中對梅塞德斯-奔馳的形象已經有所改觀,或者正在發生變化。不過,對于我們來說,確實還是任重道遠,因為人們對“大奔”的形象已經形成了根深蒂固的觀念。

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