進入年底，車市再次出現(xiàn)新車扎推上市的局面，經(jīng)濟型車、中高級車、豪華車紛紛推出重量級新車。東風雪鐵龍C2、天津一汽威志、駿逸MPV、雷克薩斯LS460L、雷諾梅甘娜CC、上汽榮威750、戈藍、凱迪拉克SLS、哈飛賽豹5系、比亞迪F3尊貴型等新車紛紛上市，總數(shù)達到十余款，尤其以豪華進口車及自主品牌新車最為搶眼。
隨著大量新車的到來，“黃金周”出現(xiàn)的短暫沉寂局面逐漸被打破，市場上，經(jīng)銷商圍繞新車展開新一輪的營銷攻勢，車市火藥味越來越濃。但是，不少經(jīng)銷商認為，由于大量庫存在9月份得到消化，車商壓力減小，因此年底出現(xiàn)價格大戰(zhàn)的可能性不大。車市將在新車刺激下逐步走旺。
十余款新車扎堆上市
本月19日，07款Legacy力獅旅行版2.0R及07款Impreza翼豹自動擋2.0R在東莞上市，揭開了年底進口新車上市小高潮的序幕，20日，標致Coupé407轎跑車宣布進軍中國進口車市場；21日，雷克薩斯LS460L尊貴加長版正式上市。而下月10日，上海通用的重量級明星車型凱迪拉克SLS也將全面上市，新車可達國產(chǎn)化要求。此外，07款酷派、雷諾新梅甘娜都已經(jīng)抵達東莞市場。
從這幾年車市發(fā)展的軌跡來看，年底推新車已經(jīng)成為一個規(guī)律。業(yè)內(nèi)分析人士認為，廠商紛紛選擇在年底推出新車，一方面是為了直接刺激年底銷售，另一方面希望借助旺季人流預熱產(chǎn)品，為下一年的銷售提前做好準備。東莞志誠車行市場專員周紅玲表示：今年底上市的新車中，進口豪華車型扎堆成為此段時期的主要特點。究其原因，周紅玲認為關稅下調(diào)到位應該是一個重要原因，“很多影響進口車的政策因素如今變得明朗，大批進口車型涌進也是意料中的事”。
在國產(chǎn)車領域，新車排隊上市的景象也很熱鬧。繼凱旋精英型、07款蒙迪歐在中高檔車市刮起旋風之后；上周，東風雪鐵龍C2、天津一汽威志兩款經(jīng)濟型車則攪局5萬~10萬元細分市場。接下來，劍指雅閣、凱美瑞的三菱戈藍也將在11月份實現(xiàn)上市銷售，上汽榮威750、哈飛賽豹5系等都在緊密的上市排序當中。
庫存有限車價難現(xiàn)大降
經(jīng)銷商方面反饋的信息顯示，“黃金周”之后，車市出現(xiàn)自然回落。如東風日產(chǎn)、長安福特等在黃金周期間熱銷的品牌銷量有所下降，人氣也開始回落。從整體市場來看，莞樟路一位經(jīng)銷商認為：“10月份要比8月份好，但比9月份差很多。”
不過，相比往年同期激烈的價格爭斗，今年車市的價格戰(zhàn)打得不溫不火，看不出任何大戰(zhàn)前的征兆。記者了解到，市場上除千里馬、畢加索、雪佛蘭新賽歐等個別老款車型出現(xiàn)較大的降幅之外，主流市場價格優(yōu)惠基本保持黃金周期間的水平。東莞駿標一位市場人士告訴記者：“優(yōu)惠幅度跟黃金周期間幾乎一樣，只是原來這個優(yōu)惠權(quán)限集中在經(jīng)理手中，現(xiàn)在則下放給銷售顧問而已。”
經(jīng)銷商普遍認為，年底不會出現(xiàn)大面積的價格戰(zhàn)。其理由主要是，今年9月份的“禁摩”政策，已經(jīng)大大減緩了東莞車商的庫存壓力。“‘禁摩’讓東莞車商的庫存清理一空，甚至積壓幾年的車都賣掉了”，“沒什么庫存壓力，犯不著打價格戰(zhàn)”。上海華普東莞三益4S店總經(jīng)理雍振表示，盡管全國汽車廠家的庫存壓力不斷加大，但東莞車商的庫存壓力卻不大，“誰愿意再虧本賣車啊”。
據(jù)了解，9月份的“禁摩”，促使東莞整個市場銷量增長一倍，新車上牌總數(shù)達到14000輛左右，大量庫存被清空，相當一部分車行月銷量飆升至200輛~300輛，創(chuàng)下歷史最好紀錄。
雖然庫存減少，但業(yè)內(nèi)人士認為，部分新車可能采取低價上市的策略，此舉可能會引起細分市場內(nèi)的價格動蕩。例如，福美來2代在8月份上市時，就趁機將價格大幅調(diào)低，最低價格已經(jīng)進入8萬元價格區(qū)間，把伊蘭特、凱越甩開約2萬元的價格距離。有業(yè)內(nèi)人士預測，此舉可能導致伊蘭特、凱越等車型跟風調(diào)價，利用伊蘭特、凱越07款等新車上市之機將價格重新調(diào)整到合理的范圍，以阻擊福美來2代的低價競爭。同樣，在20萬元左右市場，戈藍等新車的加入，也將打破原有的價格平衡，雅閣、馬自達6、天籟等同級別車型價格水分將被進一步擠壓。
新車效應減弱
“現(xiàn)在的消費者真是越來越理性了。”天津一汽威志上市首日，東莞東眾車行銷售經(jīng)理胡志彬不無感慨道。據(jù)了解，東眾車行在威志抵莞前一天就給所有意向車主發(fā)出了短信邀請，第二天除了“接到200多個咨詢電話”外，車行人氣并沒有大幅增加，“比我預想的效果要差”。
不僅是威志，記者周日在東風雪鐵龍C2、法國雷諾等展廳看到，盡管是周日，前往車行看車選車的人流同樣不是很大。經(jīng)銷商感慨，以往一款新車上市，即可吸引成百上千人流看車的情形如今再也見不到了。
不少經(jīng)銷商因此轉(zhuǎn)變了促銷的方式，往年這個時候吃吃喝喝的各種賞車會、車主聯(lián)誼活動變得少了，反而是個性購車、貸款購車、贈送保養(yǎng)、保險管家服務等這些對車主有實質(zhì)意義的促銷手段越來越受到消費者的青睞。
