4s店為什么怕全款裸車？為什么銷售怕全款買車

全款買車和貸款買車相比無疑可以留下手續費，但是即使全款買車，還是會有很多機會被騙走不必要的金額，所以下面就來解釋一下全款買車的流程，避免落入陷阱。

1.汽車選擇

一輛車會有很多不同價位的配置車型供消費者選擇。如果你想安裝一些東西，會有額外的費用。該配置車型的價格為裸車價，附加項目一般不包含在車價內。這時候就要和銷售溝通清楚添加的物品是只需要付產品費還是產品費和安裝費分開算。

很多人買車的時候，都會趁著打折或者打折期，再去買。所以在談價格的時候，他們需要問你看到的折扣是否適用，并且白紙黑字寫在合同上。

2.購置稅、車船稅

買車的時候，購置稅和車船稅是必須要交的稅。但根據車型國家和地方，部分新能源汽車可能會給予購置稅優惠減免。這一點買車前要了解清楚。現在只有續航200km以上的純電動汽車和續航50km以上的插電式混合動力汽車可以享受購置稅優惠，其他混合動力汽車沒有優惠。

按照現行法律，購置稅的額度是車價的10%，而車船稅要根據具體排量來確定。總之，要提前了解清楚涉及哪些稅，知道要交多少，4S店鋪的發票也要有。

3.上保險卡。

現在大部分4S店都有保險套餐的服務，政府允許4S店發放臨時牌照，所以現在在4S店做保險和上牌都很方便，會有一些小陷阱隱藏在里面。

如果你在4S的商店辦一張卡，收費可能是2或3千元，而你自己辦全套卡只需2或300元。至于保險，4S商店肯定會要求你在第一年投保全險，甚至強迫你只投保全險。你要知道，有一些類型的保險是不必要的，只會浪費錢。

因此，真的有必要掂量清楚4S商場的保險是否準備好了。在4S的商店里買保險很方便，而且你不用支付任何費用，但是費用會高很多。

此外，還有一些4S商店會勸你貸款買車，而不需要全額付款。甚至有新聞報道說，4S的一家商店不允許全款買車，只允許貸款。4S商店害怕全裸車的原因其實很簡單。許多4S商店與銀行或貸款機構有合作，所以他會盡力說服你貸款。除非你和4S商店的員工有一定的關系，否則普通人很難在4S商店里以裸價買輛車開走。

而且，一家4S店的收入主要來源是銷售和售后，但銷售和售后的人數占一家4S店所有員工的比例不超過50%。全款買裸車，意味著貸款利潤和精品利潤都沒了。賣這個車賺的錢很少，所以即使全款買車賣，也會強烈推薦你裝一些精品，都是暴利，成本價可能只有掛牌價的一半。