顏建國(guó):中小企業(yè)與自駕游

　　顏建國(guó)，北京恒邦凱捷散熱器副總。請(qǐng)顏先生講一講作為企業(yè)怎么和自駕游結(jié)合起來(lái)，怎么參與進(jìn)來(lái)。

　　顏建國(guó)：首先說(shuō)一下，這是我們公司張總來(lái)講的，后來(lái)他臨時(shí)有事我過(guò)來(lái)。但是我也跟艾里參加了幾回自駕游。先說(shuō)一下自駕游跟我們企業(yè)有什么關(guān)系，因?yàn)槠髽I(yè)要宣傳自己的品牌，提升自己的品牌，找了各種宣傳方式進(jìn)行宣傳。根據(jù)我們平常的調(diào)查和調(diào)研當(dāng)中，看上了自駕游的行業(yè)，搞了三次，給我們企業(yè)確實(shí)帶來(lái)了一些宣傳的效果。我在這里給大家介紹一下結(jié)合凱捷散熱器案例，介紹一下我們的想法。

　　中小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，本身國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境從企業(yè)的技術(shù)水平、贏利能力高低還有企業(yè)創(chuàng)新能力，都存在很大的問(wèn)題，也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，這是比較大的共性問(wèn)題。根據(jù)我們散熱器行業(yè)，因?yàn)樵谏�熱器行業(yè)里從品牌來(lái)說(shuō)，北京森德品牌在散熱器行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的。根據(jù)這些知名企業(yè)近年的銷(xiāo)量情況來(lái)看，因?yàn)檫@個(gè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品得到了體現(xiàn)，通過(guò)這個(gè)品牌。尤其像我們這個(gè)行業(yè)，在目前的競(jìng)爭(zhēng)情況下已經(jīng)提升到了品牌上，不是像前期的花色或者你的樣子或者價(jià)格，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)慢慢過(guò)去了，現(xiàn)在已經(jīng)提升到品牌上。很多終端客戶(hù)在采購(gòu)的時(shí)候先問(wèn)問(wèn)，哪個(gè)有名，哪個(gè)是有品牌的。散熱器市場(chǎng)的品牌效應(yīng)在未來(lái)幾年是更加明顯，因?yàn)樗�符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，散熱器的品牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，所以我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)，眾多散熱器企業(yè)應(yīng)該盡快拋棄過(guò)去老三樣銷(xiāo)售模式，創(chuàng)造自身的品牌、形象，已成大勢(shì)所趨。

　　凱捷散熱器這幾年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，能有這么多的消費(fèi)者認(rèn)可我們，是和我們凱捷人的努力分不開(kāi)的。因?yàn)閯P捷在創(chuàng)業(yè)之初確定了以產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命的理念，我們工作的一切重點(diǎn)都是圍繞提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心工作而展開(kāi)的，我們發(fā)展到今天就是全體凱捷人兢兢業(yè)業(yè)努力的結(jié)果。

　　通過(guò)凱捷散熱器公益營(yíng)銷(xiāo)，我們從今年年初把整個(gè)品牌宣傳定位在公益營(yíng)銷(xiāo)方面，以公益營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)進(jìn)行各種品牌宣傳或者品牌促銷(xiāo)，以這個(gè)為主線(xiàn)。今年的2月24號(hào)在人民大會(huì)堂開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)主題就是凱捷散熱器散布溫暖，通過(guò)這個(gè)主題來(lái)貫穿全年的宣傳。我們捐助了西部，一個(gè)是宣傳，一個(gè)是捐助，我們考慮這個(gè)，最后確定為跟自駕游合作，這塊大家是雙贏。這塊從第一次搞4月份到渾善達(dá)克，今年的4、5月份到貴州，7月份贛南愛(ài)心之旅，總共是三次，通過(guò)這種方式來(lái)做，對(duì)我們企業(yè)都是比較理想的方式。

　　企業(yè)做好這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)社會(huì)的愛(ài)心是比較重要的，是社會(huì)支持我們，整個(gè)社會(huì)支持我們的企業(yè)發(fā)展，反過(guò)來(lái)我們企業(yè)發(fā)展，會(huì)為社會(huì)做力所能及的貢獻(xiàn)。凱捷散熱器作為國(guó)內(nèi)知名的散熱器品牌不斷地創(chuàng)新，提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，情系祖國(guó)的未來(lái)，以西部貧困的孩子未來(lái)的發(fā)展為己任，幫助西部孩子，體現(xiàn)了企業(yè)的愛(ài)心和責(zé)任感。凱捷的愛(ài)心之舉不僅受到了行業(yè)內(nèi)部人士的高度贊揚(yáng)，也贏得了消費(fèi)者的廣泛共鳴。我們品牌知名度和美譽(yù)度得到了極大的提升。這個(gè)公益活動(dòng)跟我們的品牌是同步發(fā)展的。

　　通過(guò)自駕游活動(dòng)，2月24日凱捷散熱器西部溫暖和我們國(guó)家的希望工程一塊搞的，在一年里為西部地區(qū)捐助圖書(shū)館和圖書(shū)角，為了解決孩子課外圖書(shū)這塊，并通過(guò)這樣的活動(dòng)換取社會(huì)更多企業(yè)的愛(ài)心，更多企業(yè)參與到這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，只有社會(huì)更多的企業(yè)以個(gè)人的參與，才能為這些貧困孩子帶來(lái)更多的愛(ài)心，使他們有書(shū)讀有學(xué)上，本身愛(ài)心活動(dòng)也是以企業(yè)宣傳不矛盾的。通過(guò)這樣的愛(ài)心活動(dòng)，本身也宣傳了我們企業(yè)，也是對(duì)凱捷散熱器品牌的宣傳，增加我們企業(yè)的知名度。

　　第三個(gè)主題是自駕游和凱捷的結(jié)合，如何把我們的愛(ài)心活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，又宣傳了公益活動(dòng)的意義，還能得到我們的支持，通過(guò)4月份的沙地考察活動(dòng)，找到了一個(gè)宣傳我們企業(yè)形象又能服務(wù)于社會(huì)比較好的形式，就是公益的自駕游。作為我們企業(yè)，你叫我們來(lái)搞自駕游，我們肯定沒(méi)有這個(gè)能力，我們也沒(méi)有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)在座的自駕游的組織者，也是我們的目標(biāo)。但是我們企業(yè)肯定是看重自駕游這個(gè)品牌。凱捷散熱器西部溫暖第一次宣傳活動(dòng)是4月份渾善達(dá)克沙地考察，也得到了當(dāng)?shù)卣�府和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的感謝，特別是我們看到這些孩子，使我們內(nèi)心很不平靜。因?yàn)槲覀兤髽I(yè)獻(xiàn)一點(diǎn)愛(ài)心，能讓這些孩子有書(shū)讀，增加一些知識(shí)，我們大家都奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛(ài)心，就能改變這些貧困孩子的命運(yùn)，使他們擺脫愚昧，增長(zhǎng)知識(shí)，改變他們的生活面貌。此后我們又進(jìn)行了五月份的貴州的愛(ài)心之旅，7月份的贛南愛(ài)心之旅。我們的自駕游活動(dòng)不僅得到業(yè)內(nèi)的好評(píng)，同時(shí)影響消費(fèi)者和廣大車(chē)友，我們的一些車(chē)友跟著我們一塊，不僅自己捐助，當(dāng)場(chǎng)掏錢(qián)，包括贛南，因?yàn)橼M南我們也去了，回來(lái)?yè)?jù)說(shuō)他們?cè)诋?dāng)時(shí)就領(lǐng)養(yǎng)了好幾個(gè)孩子，米子領(lǐng)養(yǎng)了兩個(gè)孩子。當(dāng)時(shí)的情景，他們特別感動(dòng)。廣大的消費(fèi)者，廣大的車(chē)友不僅僅是自駕游了，而且是獻(xiàn)愛(ài)心了，從活動(dòng)召集到沿途的旅程都得到了各地車(chē)友的支持和幫助，這充分表明了這種主題形式的自駕游得到廣泛的認(rèn)可，很多自駕游活動(dòng)車(chē)友俱樂(lè)部靠新的出游方式，這種并不是說(shuō)出游是一個(gè)簡(jiǎn)單的游山玩水，而是一種深信的回歸。

　　第四是自駕游活動(dòng)帶來(lái)的啟示。自駕游帶來(lái)的品質(zhì)生活，需要金牌產(chǎn)品和服務(wù)作為保證，更需要一種與社會(huì)發(fā)展同呼吸共命運(yùn)的精神，這才是品質(zhì)生活的最高境界。雖然我們企業(yè)才進(jìn)入這種活動(dòng)，但是我們想這樣的形式活動(dòng)對(duì)我們企業(yè)是非常有意義的，無(wú)論是對(duì)我們品牌的推廣，還是企業(yè)文化的建設(shè)，都是有很大的幫助和提高的，最直接提高就是對(duì)我們參與者看到了社會(huì)的真誠(chéng)和真愛(ài)，懂得了怎么樣來(lái)生活。

　　目前凱捷散熱器產(chǎn)品也是在出口，我們也發(fā)展成一個(gè)國(guó)際的品牌，中小型企業(yè)要改變自身的經(jīng)營(yíng)理念和模式之外，最需要是依靠人際傳播的方式把自己的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，自駕游就是這種方式的載體。它既不是強(qiáng)硬的廣告，也不是空洞的言論，而是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，所以中小型企業(yè)可以借助這種方式推廣和樹(shù)立品牌，這也是我們的親身體會(huì)。謝謝大家！