顏建國:中小企業(yè)與自駕游
顏建國：首先說一下，這是我們公司張總來講的，后來他臨時有事我過來。但是我也跟艾里參加了幾回自駕游。先說一下自駕游跟我們企業(yè)有什么關(guān)系，因為企業(yè)要宣傳自己的品牌，提升自己的品牌，找了各種宣傳方式進行宣傳。根據(jù)我們平常的調(diào)查和調(diào)研當中，看上了自駕游的行業(yè)，搞了三次，給我們企業(yè)確實帶來了一些宣傳的效果。我在這里給大家介紹一下結(jié)合凱捷散熱器案例，介紹一下我們的想法。
中小型企業(yè)的經(jīng)營狀況，本身國內(nèi)的中小型企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境從企業(yè)的技術(shù)水平、贏利能力高低還有企業(yè)創(chuàng)新能力，都存在很大的問題，也缺乏競爭力，這是比較大的共性問題。根據(jù)我們散熱器行業(yè)，因為在散熱器行業(yè)里從品牌來說，北京森德品牌在散熱器行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的。根據(jù)這些知名企業(yè)近年的銷量情況來看，因為這個品牌帶動產(chǎn)品得到了體現(xiàn)，通過這個品牌。尤其像我們這個行業(yè)，在目前的競爭情況下已經(jīng)提升到了品牌上，不是像前期的花色或者你的樣子或者價格，這個時代已經(jīng)慢慢過去了，現(xiàn)在已經(jīng)提升到品牌上。很多終端客戶在采購的時候先問問，哪個有名，哪個是有品牌的。散熱器市場的品牌效應(yīng)在未來幾年是更加明顯，因為它符合消費者的消費心理，散熱器的品牌時代已經(jīng)來臨，所以我們認為國內(nèi)眾多企業(yè)，眾多散熱器企業(yè)應(yīng)該盡快拋棄過去老三樣銷售模式，創(chuàng)造自身的品牌、形象，已成大勢所趨。
凱捷散熱器這幾年進入市場以來，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，能有這么多的消費者認可我們，是和我們凱捷人的努力分不開的。因為凱捷在創(chuàng)業(yè)之初確定了以產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命的理念，我們工作的一切重點都是圍繞提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心工作而展開的，我們發(fā)展到今天就是全體凱捷人兢兢業(yè)業(yè)努力的結(jié)果。
通過凱捷散熱器公益營銷，我們從今年年初把整個品牌宣傳定位在公益營銷方面，以公益營銷為主線進行各種品牌宣傳或者品牌促銷，以這個為主線。今年的2月24號在人民大會堂開了新聞發(fā)布會，發(fā)布會主題就是凱捷散熱器散布溫暖，通過這個主題來貫穿全年的宣傳。我們捐助了西部，一個是宣傳，一個是捐助，我們考慮這個，最后確定為跟自駕游合作，這塊大家是雙贏。這塊從第一次搞4月份到渾善達克，今年的4、5月份到貴州，7月份贛南愛心之旅，總共是三次，通過這種方式來做，對我們企業(yè)都是比較理想的方式。
企業(yè)做好這個產(chǎn)品，對社會的愛心是比較重要的，是社會支持我們，整個社會支持我們的企業(yè)發(fā)展，反過來我們企業(yè)發(fā)展，會為社會做力所能及的貢獻。凱捷散熱器作為國內(nèi)知名的散熱器品牌不斷地創(chuàng)新，提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時，情系祖國的未來，以西部貧困的孩子未來的發(fā)展為己任，幫助西部孩子，體現(xiàn)了企業(yè)的愛心和責(zé)任感。凱捷的愛心之舉不僅受到了行業(yè)內(nèi)部人士的高度贊揚，也贏得了消費者的廣泛共鳴。我們品牌知名度和美譽度得到了極大的提升。這個公益活動跟我們的品牌是同步發(fā)展的。
通過自駕游活動，2月24日凱捷散熱器西部溫暖和我們國家的希望工程一塊搞的，在一年里為西部地區(qū)捐助圖書館和圖書角，為了解決孩子課外圖書這塊，并通過這樣的活動換取社會更多企業(yè)的愛心，更多企業(yè)參與到這個活動當中，只有社會更多的企業(yè)以個人的參與，才能為這些貧困孩子帶來更多的愛心，使他們有書讀有學(xué)上，本身愛心活動也是以企業(yè)宣傳不矛盾的。通過這樣的愛心活動，本身也宣傳了我們企業(yè)，也是對凱捷散熱器品牌的宣傳，增加我們企業(yè)的知名度。
第三個主題是自駕游和凱捷的結(jié)合，如何把我們的愛心活動落實到實處，又宣傳了公益活動的意義，還能得到我們的支持，通過4月份的沙地考察活動，找到了一個宣傳我們企業(yè)形象又能服務(wù)于社會比較好的形式，就是公益的自駕游。作為我們企業(yè)，你叫我們來搞自駕游，我們肯定沒有這個能力，我們也沒有這個經(jīng)驗，通過在座的自駕游的組織者，也是我們的目標。但是我們企業(yè)肯定是看重自駕游這個品牌。凱捷散熱器西部溫暖第一次宣傳活動是4月份渾善達克沙地考察，也得到了當?shù)卣蛯W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的感謝，特別是我們看到這些孩子，使我們內(nèi)心很不平靜。因為我們企業(yè)獻一點愛心，能讓這些孩子有書讀，增加一些知識，我們大家都奉獻一點愛心，就能改變這些貧困孩子的命運，使他們擺脫愚昧，增長知識，改變他們的生活面貌。此后我們又進行了五月份的貴州的愛心之旅，7月份的贛南愛心之旅。我們的自駕游活動不僅得到業(yè)內(nèi)的好評，同時影響消費者和廣大車友，我們的一些車友跟著我們一塊，不僅自己捐助，當場掏錢，包括贛南，因為贛南我們也去了，回來據(jù)說他們在當時就領(lǐng)養(yǎng)了好幾個孩子，米子領(lǐng)養(yǎng)了兩個孩子。當時的情景，他們特別感動。廣大的消費者，廣大的車友不僅僅是自駕游了，而且是獻愛心了，從活動召集到沿途的旅程都得到了各地車友的支持和幫助，這充分表明了這種主題形式的自駕游得到廣泛的認可，很多自駕游活動車友俱樂部靠新的出游方式，這種并不是說出游是一個簡單的游山玩水，而是一種深信的回歸。
第四是自駕游活動帶來的啟示。自駕游帶來的品質(zhì)生活，需要金牌產(chǎn)品和服務(wù)作為保證，更需要一種與社會發(fā)展同呼吸共命運的精神，這才是品質(zhì)生活的最高境界。雖然我們企業(yè)才進入這種活動，但是我們想這樣的形式活動對我們企業(yè)是非常有意義的，無論是對我們品牌的推廣，還是企業(yè)文化的建設(shè)，都是有很大的幫助和提高的，最直接提高就是對我們參與者看到了社會的真誠和真愛，懂得了怎么樣來生活。
目前凱捷散熱器產(chǎn)品也是在出口，我們也發(fā)展成一個國際的品牌，中小型企業(yè)要改變自身的經(jīng)營理念和模式之外，最需要是依靠人際傳播的方式把自己的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，自駕游就是這種方式的載體。它既不是強硬的廣告，也不是空洞的言論，而是實實在在的行動，所以中小型企業(yè)可以借助這種方式推廣和樹立品牌，這也是我們的親身體會。謝謝大家！
