車市低迷 怎樣才能買到最便宜的車？

　　今年的車市，對(duì)許多正準(zhǔn)備買車的人來說是個(gè)好時(shí)機(jī)，車商在4年來最大庫存的壓力下，價(jià)格跌了又跌。同時(shí)，全年新車超過了百款，新車一款接著一款亮相。總之，新車的選擇余地今非昔比，新車的價(jià)格也是近年來最低。

　　金秋來臨，想在“金九”下單的車主越來越多，這個(gè)時(shí)候買車，怎樣才能淘到更便宜的新車？這里介紹一些車市“內(nèi)幕”情況，并幫你整理一些購(gòu)車思路，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　生意差的4S店，車價(jià)要便宜一些

　　陸女士最近想買車，但同樣一個(gè)品牌，在杭州的4S店就有三四家，選哪一家買車合適呢？做事認(rèn)真的陸女士花了好幾個(gè)周末跑遍了杭城所有4S店，結(jié)果在一家新開4S店里淘到最低價(jià)，事后才知，這家4S店現(xiàn)在庫存量非常大，是在資金重壓下不得不低價(jià)銷售。

　　今年車市低迷，大部分經(jīng)銷商賣車賺不到錢，這樣的結(jié)果，使得經(jīng)銷商與汽車廠家的關(guān)系開始發(fā)生改變。杭州一家4S店的總經(jīng)理表示，現(xiàn)在，有的經(jīng)銷商因?yàn)槿兆与y過，拖著巨資無法給廠家，汽車廠家為了銷售渠道通暢，也不敢輕易關(guān)閉4S店，反而還要捧著經(jīng)銷商，比如破天荒地請(qǐng)經(jīng)銷商去國(guó)外旅游。另外，經(jīng)銷商對(duì)新車價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)也越來越大。為了減少庫存，回籠資金，經(jīng)銷商寧可賣降價(jià)車。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，以前賣車賺錢時(shí)，與廠家關(guān)系好的4S店往往可以拿到數(shù)量多的新車，現(xiàn)在相反，與廠家關(guān)系好的4S店可以少拿到新車，最近幾個(gè)月里，一些庫存量少的4S店干脆不從廠家拿車，而是從別的庫存量大的4S店拿車，這樣反而可以保證每輛新車賺上個(gè)一二千元。這樣的結(jié)果就是，一些日子艱難的庫存量大的4S店，只好用便宜的價(jià)格盡快出貨。

　　不同4S店的新車價(jià)格不同。除了迫于廠家壓貨，只好低價(jià)甚至虧本銷售外，有的4S店的新車是向外地串貨來的，也有的是為爭(zhēng)奪用戶無奈讓利，但生存有困難的車商相對(duì)來說會(huì)把價(jià)格降到最低。

　　二級(jí)車商的價(jià)格，不一定便宜

　　以前，不少車友喜歡去二級(jí)車商那里買車。在眼下，二級(jí)車商的車價(jià)可能也不便宜。

　　在現(xiàn)在價(jià)格越走越低的情況下，賣車賺不到錢，一般4S店還能夠從售后服務(wù)里面補(bǔ)回來，但二級(jí)經(jīng)銷商賣一輛車就賺一輛車的錢，沒有售后回補(bǔ)，但他又需要用低于市場(chǎng)很多的低價(jià)來誘惑消費(fèi)者，所以，他們就會(huì)在其他地方，比如保險(xiǎn)，驗(yàn)車，裝飾等地方動(dòng)些腦筋。比如，裝飾1000元的汽車用品，可能要你花二三千元買回來。保險(xiǎn)一般都可以打折，但他告訴你不能打折，或者找一些很小保險(xiǎn)公司，來給你的愛車上保險(xiǎn)，有的二級(jí)經(jīng)銷商因此可以拿到最高達(dá)50%的回扣，這樣一來不但優(yōu)惠的價(jià)格補(bǔ)了回來，還大賺一筆。

　　曾看到過這樣的投訴，二級(jí)經(jīng)銷商把新車?yán)锩娴男屡浼�換成了舊配件，以此來賺錢，當(dāng)然這可能只是個(gè)例。但要知道，二級(jí)經(jīng)銷商的新車都是從4S店那里提來的，二級(jí)經(jīng)銷商口口聲聲說：“我們拿車的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，是最低的。”其實(shí)情況是這樣的，4S店銷售都有個(gè)最低出車價(jià)格，給你的和給二級(jí)經(jīng)銷商的都一樣，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，4S店基本上都會(huì)以最低出車價(jià)格銷售，只要你有足夠的耐心和討價(jià)還價(jià)的本領(lǐng)。

　　如果你并不相信這些，可以等二級(jí)經(jīng)銷商報(bào)出最低價(jià)后，告訴他你只提“裸車”，再看看他們的態(tài)度，這時(shí)，十有八九最低價(jià)沒有了。

　　大幅降價(jià)后可以及時(shí)“下手”

　　“前一陣子，我要的新車價(jià)格大跌，可我以為還會(huì)跌，就沒買。”準(zhǔn)車主陳女士后悔地說，上周，她剛剛?cè)�問過價(jià)格，誰知已經(jīng)價(jià)格回漲了2000元，聽說還要回漲。什么時(shí)候買車才能得到相對(duì)便宜的價(jià)格？事實(shí)上，不僅陳女士會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問，大部分消費(fèi)者面對(duì)變幻莫測(cè)的新車價(jià)格，都會(huì)手足無措。

　　據(jù)了解，今年，車市低迷，新車價(jià)格波動(dòng)頻繁。有時(shí)，經(jīng)銷商為了清庫存，會(huì)虧本大降價(jià)，一降就是幾萬元，降價(jià)后庫存清得差不多時(shí)，就會(huì)選擇價(jià)格回漲，用來保住一部分利潤(rùn)。等到賣不動(dòng)時(shí)，又會(huì)繼續(xù)下調(diào)價(jià)格。但對(duì)消費(fèi)者來說，價(jià)格上下頻繁波動(dòng)，就會(huì)看不清方向。有時(shí)看到大降價(jià)來臨，雖然心里高興，但總是期望有更低的價(jià)格出現(xiàn)，結(jié)果等到真正想要買車時(shí)，往往也是大部分消費(fèi)者都要買車時(shí)的旺季了，車價(jià)又不便宜了。

　　“車價(jià)變化的因素非常復(fù)雜，但大幅度降價(jià)后及時(shí)下手，是比較合適的時(shí)機(jī)。”萬國(guó)福特蕭山店總經(jīng)理張華表示，一般大降價(jià)后，不可能短期內(nèi)會(huì)有第二次的大降價(jià)。另外一種可以淘到便宜新車的情況，那就是在新款車上市之前的二三個(gè)月里購(gòu)買舊款車，這個(gè)時(shí)間里，廠家通常會(huì)停產(chǎn)舊款車，轉(zhuǎn)而讓經(jīng)銷商清理庫存，舊款車的價(jià)格就會(huì)不斷走低，但最好不要等到新款車即將上市前幾天，因?yàn)榕f款車所剩庫存不多時(shí)，車價(jià)又會(huì)回漲。

　　廣本城西順天4S店有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，也可以根據(jù)季節(jié)和市場(chǎng)變化來選擇買車時(shí)機(jī)。通常情況下，8、9月份是一年中淡季，車價(jià)也就最便宜。也可以看市場(chǎng)供需情況，年尾或旺季時(shí)往往因買車人多，車價(jià)會(huì)回漲，近年來的情況都是如此。

　　有關(guān)人士還表示，對(duì)廠家或經(jīng)銷商來說，資金鏈往往比贏利更重要，當(dāng)一個(gè)店或一家廠的資金鏈陷入困境時(shí)，生存就是首要任務(wù)，車價(jià)也會(huì)大幅波動(dòng)，如果你能遇到這樣的情況，自然應(yīng)該果斷下單。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士都表示，車價(jià)就像股價(jià)很難預(yù)測(cè)，總體趨勢(shì)可能還會(huì)向下，但等待可能會(huì)讓你減少享受的時(shí)間，所以，不妨給自己定個(gè)大致的購(gòu)買時(shí)間，再去找合適時(shí)機(jī)。（來源：錢江晚報(bào)）

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