車市戰(zhàn)鼓擂 促銷策略多 哪些方式受歡迎?

2006-06-20 10:06:32 來源: 作者:馬元月

    盡管2006年已經(jīng)過去了將近一半,但是中國車市的價格戰(zhàn)仍然打得如火如荼。

    僅僅上周一周的時間,就有多個品牌宣布進行價格調整。在如此競爭環(huán)境之下,我國的汽車行業(yè)利潤率也越來越低,有權威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,去年我國整體汽車行業(yè)利潤率僅有4%。我國汽車的價格一降再降,降價對消費者已不再有初時的吸引力。

    各大汽車廠商為了避免單純的價格之爭,改變各自之間惡劣價格競爭的尷尬處境,他們各自推出了一系列的附加服務。這種舉措究竟對消費者有多大的影響力呢?新華信市場研究咨詢公司近日推出了其網(wǎng)絡調查,分析了近期汽車市場的走趨。

  一、價格是消費者購車首要考慮因素,服務對于消費者購車的影響正在逐步提升

    調查顯示,消費者購車時,價格是其首要考慮因素。已經(jīng)購車的車主中,69.5%的人購車時考慮的是價格,21.6%的人考慮的是服務;準備購車或者換車的潛在車主中,67.9%的人主要考慮價格,26.8%的人主要考慮服務。

    從以上數(shù)據(jù)可以看出,價格是我國消費者購車首要考慮的因素,但是隨著我國汽車市場的成熟,汽車行業(yè)已經(jīng)不再是暴利行業(yè),汽車利潤已經(jīng)不再像以前那樣可觀,汽車價格基本上已經(jīng)沒有太大的波動性,消費者的消費也在不斷成熟,價格對于消費者購車的影響已經(jīng)在逐步降低,而服務對于消費者的購車影響正在不斷提升。

  二、消費者購車考慮價格同時,還著重考慮汽車駕駛經(jīng)濟性

    全球能在面臨能源緊張的今天,汽車的價格一降再降,而我國的汽油價格卻是一升再升,2006年我國油價在兩個月的時間內,價格已經(jīng)上調兩次。至5月24日北京93#的汽油價格已經(jīng)達到5.09元/升。

    多數(shù)消費者面臨買的起車卻開不起車的尷尬處境。面對這一狀況,多數(shù)消費者尤其是預備購買微型汽車和小型汽車的消費者在購車的時候,在考慮價格的同時也會考慮到汽車的油耗。

    調查顯示,消費者購車考慮價格的同時83.2%的人主要考慮汽車的油耗,77.1%的人考慮汽車的品牌,70.9%的人考慮汽車的配置。

  三、 售后服務是人們購車時首要考慮的服務因素

    調查中,超過九成的人認為好的售后服務會促使他們更快地做出購車決定,各大廠商也在銷售中不斷強調他們售后附加服務的價值,以此來吸引顧客,爭取更大的市場份額。

    新華信調查顯示,廠家延長汽車保修年限最能促使人們購車,76.3%的人在廠家延長保修年限的措施下會促使他們購車。隨車贈送免費保養(yǎng)、承諾維修優(yōu)惠以及降低零部件的價格對促使消費者購車都有不錯的效果。購車抽獎對于人們購車的影響不大。

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