原創  車市價格的定海神針--主流中高檔車推薦

    就價格的相對而言，中高檔車是車市價格的定海神針，因為中高檔車相對于中低檔車來說，它既兼顧了較高的品牌形象，同時有些低配車型又下探到中低檔車的陣營；而相對與高檔車來說，它有著較大的市場分額，并且其高配車型和高檔車的低配車型價格區間又有接近區域，所以，中高檔車價格變動的影響是巨大的。

    新車頻出競爭激烈

    回顧已經過去的2006年以及展望2007年，我們會發現，如同整個轎車市場一樣，中高檔轎車市場上是新品占盡風頭。

    根據行業統計結果分析，在中高級轎車市場69萬輛的總容量當中，有32萬輛的銷量為新品所占據。新品只是少數品種，但卻占有總銷量的46%。廣州本田芳村店總經理陳映霞告訴記者，目前的廣州中高檔轎車市場是日系三個品牌勢頭最強勁。本田雅閣、日產天籟、豐田凱美瑞占據了大約40%的份額。從現在的走勢來看，豐田凱美瑞應該是最“火”的，到目前是供不應求。凱美瑞上市之前，雅閣和天籟是廣州中高檔轎車市場的主導，銷售業績一枝獨秀。然而當凱美瑞上市之后，格局就發生了很大的改變，對其他品牌造成很大的沖擊。

    廣州成遠汽車銷售服務有限公司總經理曹宏表示，目前，雖然中高檔轎車市場的競爭日趨激烈，但尚未達到白熱化的程度。對于大多數廠家來講，當務之急就是要通過提高品牌影響力、調整產品性價比、加快產品技術更新換代來守住20萬—30萬的市場區間，搶占市場份額。

    價格下滑2.0排量叫好    

    由于新品紛紛上市，尤其是受到凱美瑞的打壓，去年以來，中高級轎車的價格整體上下滑明顯，幅度較大，但價格下調并不會導致銷量下滑。比如，雅閣自年初至今，終端銷售價格已經優惠不少。從去年以來，君威居然減價5.9萬元之多，還是擋不住這個細分市場上頑固的求鮮風氣。銳志的健旺勢頭只持續了半年時間，現在價格也下降了1.8萬元之多。

    廣州成遠總經理曹宏表示，從全國的中高檔轎車市場來看，一類市場的銷售增長幅度會逐漸放緩，而以中小城市為代表的二類市場則會保持強勁的增長，總的來看預計今年中高檔車市會有15%左右的增幅。

    還有統計顯示，去年以來，在中高級轎車市場上，2.0升的排量突然吃香起來。比如說，雅閣以前占據絕大多數銷量的主力車型是2.4升版，但去年到現在，2.0升版銷量明顯上升，在雅閣總銷量中約占四成之多。其實，2005年，2.0升中高級轎車的總銷量就有所上漲，占據了中高級轎車總銷量的35%，2006年這個比例上升了5個百分點，達到了40%。業內有關人士預計，這個比例還有提升的可能。

    下半年競爭將日趨白熱化

    南菱汽車集團副總裁向寒松分析認為，廣州的中高檔轎車市場在全國是比較另類的。廣州中高檔汽車銷售量將近占了汽車總銷售量的1/3，而在全國中高檔轎車銷售量只占汽車總銷售量的1/10。而在廣州的中高檔汽車銷售中，日系車又占了將近2/3。

    從中短期來看，凱美瑞將會一馬當先，前段時間每月上千輛凱美瑞上牌的情況就是很好的證明，而剩下的市場將會由其他品牌較為平均瓜分。或許這種情況會在明年新一代雅閣推出后有所改變。

    從市場競爭的情況來看，與去年相比，2007年廣州的中高檔汽車格局不會有太大的變化。服務、配置相差無幾的情況下，競爭的熱點將有可能轉移到價格上來。廣州本田芳村店總經理陳映霞認為，今年下半年，中高檔轎車市場將進入競爭白熱化階段。凱美瑞的價格預計會在五六月份實現平走，而邁騰、領馭、榮威的進入，將會進一步加劇中高檔市場的競爭。

    東風日產金冠專營店市場部經理田生紅表示，因為在各個品牌的產品質量、服務質量相差無幾的情況下，消費者最能切實感受到的還是實實在在的價格優惠，因此2007年將會是中高檔轎車市場的價格年，混戰的局面將會持續。

    主流車型推介

    雅閣

    指導價：19.98萬-29.98萬元

    配置特色：07款雅閣全系列車型上都增設了倒車雷達，2.4L以上型號的所有產品均增加了一鍵式后遮陽簾及智能車載藍牙系統。

    目標人群：目前雅閣的2.4L車型賣得最好，原因在于這款車排量不小，但是配置卻是相當齊全，價格又相對適中。該車的買家主要是一些中等企業主。

    凱美瑞

    指導價：19.78萬-26.98萬元

    配置特色：與以前的相比，第六代凱美瑞整車尺寸略有提升，而軸距和輪距提升幅度更大，這使得第六代CAMRY擁有了令人贊嘆的內部空間；同時，在舒適性、安全性、操控性、高科技等諸多方面，第六代CAMRY都全面超越了上代產品。

    目標人群：銷售人員表示，凱美瑞240G賣得相對紅火，因為除了價格不是很高外，配置非常的齊全是其賣得好的一個最大原因，買家除了用作公務的公司用戶外，家庭用戶也不少。

    銳志

    指導價：21.6萬-32.23萬元

    配置特色：REIZ銳志首次采用了通常高級車所采用的FR前置發動機后輪驅動技術，使順暢的操控性與澎湃的驅動力兼收并蓄，真正實現了中級車中頂級的行駛性能。

    目標人群：銳志賣得最好是2.5升的。買這款車的消費者也多數是創業成功的較為年輕的時尚人士，尤其以男士居多。

    帕薩特領馭

    指導價：18.08萬-31.8萬元

    配置特色：帕薩特領馭增加了許多豪華配置，如中文顯示行車電腦、博世的RCD200音響系統、8聲道揚聲器、3屏DVD娛樂系統、自動防夾天窗、藍牙手機系統以及多功能轉向盤等。還有適合中國路況變速系統與減震系統。

    目標人群：領馭1.8T賣得最好，除了發動機比較被人認可外，其渦輪增壓還是令動力得到一個很好的提升，盡管價格要貴一點，但是其流暢對稱的外觀還是吸引了眾多中小企業主和部分家庭用戶。   

    戈藍

    指導價：19.68萬-21.68萬元

    配置特色：此次在中國市場推出的三菱戈藍，是此車型系列的第九代產品，并與歐洲同步推出。有著良好的操控與配置。除了一些細節外，這款車在配置、操控以及動力等方面都還是不錯的。

    目標人群：戈藍2.4L旗艦型還是受到不少商務人士的青睞，主要原因是與同級車相比，這款車其他方面一點都不遜色，但在價格方面卻有優勢。

    君越

    指導價：20.28萬-32.18萬元

    配置特色：最大的亮點就是它全新的動力系統，兩套全新的發動機，在國內來說也是在高效、節能，性能和省油之間達到新的突破。

    目標人群：目前君越2.4豪華導航版是銷量最好的，性價比是其最大的競爭優勢。購買者的年齡主要集中在35~40歲，企業單位仍然是其最大的買家。

    天籟

    指導價：20.98萬-35.18萬元

    配置特色：天籟新春版是在原天籟的基礎上增加了車載DVD、藍牙免提系統、倒車影像監視系統、LED迎賓踏板、木紋飾板組件等人性化的豪華配置。

    目標人群：天籟的購買者主要為40歲以上的“新成功人士”，完全符合廠家當初的產品定位。

    馬自達6

    指導價：18.23萬-21.98萬元

    配置特色：新馬自達6在車身結構、隔音措施、內飾設計及舒適便利性裝備上進行了創新開發，使其舒適性達到一個全新境界。

    目標人群：目前，2.0版是各款馬自達6各款車型中銷售情況最好的。消費者主要為45歲以下的白領、精英人士，其中女性車主占了不小的比例。

    蒙迪歐

    指導價：16.98萬－22.98萬元

    配置特色：蒙迪歐新裝版是在原款式的基礎上作了小改裝。此次改款的蒙迪歐轎車除外觀部分做出調整外，性能以及配置方面沒有大的變化。

    目標人群：蒙迪歐2.5V6賣得最好，也是系列中較好的一款車，主要被一些個體戶買走，家庭用戶也不少。

    奔騰

    指導價：16.58萬-18.88萬元

    配置特色：繼承了馬自達6優異的操控性能，同時還兼顧了舒適性。四輪碟剎表現不錯，電子設備提供全方位保護，加固加重的車身使得車輛跑高速時很穩健。

    目標人群：這款車上市沒有太長時間，據了解，奔騰2.0AT舒適型的銷量不錯，主要是公務用戶，除了價格比較合適外，配置的適當以及自動擋都是消費者厚愛的原因。

    御翔

    指導價：16.58萬-18.98萬元

    配置特色：NF“御翔”將配備兩款發動機，分別為2.0和2.4升直列4缸雙頂置凸輪軸（DOHC）汽油機，這兩種發動機都配備了CVVT（連續可變氣門正時）系統。

    目標人群：這車因為定位等種種原因，銷量一直不暢，御翔2.0自動尊貴版賣得相對還好，主要是作為商務用途。

    定位分析

    所謂的中高檔轎車通常是指，車身長度在4.5米~5米之內，排量在2.0升以上，售價在17萬~25萬元之間的國產轎車。

    目前，市場上符合這個條件的轎車接近20款。

    消費人群

    由于中國公車消費一直占主導，以致中高檔車的銷量居多，一度占據35%以上份額。隨著我國經濟的發展，目前，在包括華南市場在內的中高檔車的車主變為多數以私營企業主為主了。