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購車陷阱防不勝防 教你7招化解銷售騙局

2008-03-04 08:47:37 來源: 其他 作者:zengcongzhi
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  陷阱 之一:偷梁換柱

  消費(fèi)者缺乏基本的汽車知識,甚至對所選購車型缺乏了解,這一弱點(diǎn)常被車商利用,從中牟利。

  某車商知道張先生對車輛基本配置不清楚,于是把一輛基本型轎車稍做改造當(dāng)作豪華車型賣給他,從中牟利近7000元。個別不良車商甚至將汽車內(nèi)部配置價格較高的配件偷換為價格便宜的產(chǎn)品。

  對策:選擇規(guī)模較大的汽車專營店或大型汽車交易市場,它們較為專業(yè),可信度高,很大程度上可避免上述情況的發(fā)生。

  陷阱之 二:低價為幌

  經(jīng)銷商用低價車做幌子,盡可能地擴(kuò)大車價范圍,重點(diǎn)賣高價位車,以此坑騙消費(fèi)者。

  李女士到汽車市場看車,對某款新車情有獨(dú)鐘,最低售價僅4.98萬元。但該車既沒收放機(jī),又無空調(diào),配置又低。最后她再三權(quán)衡后,終于以不菲的價格買了配置較為齊全的該車型。

  對策:想好自己要花多少錢買車再去車市。否則,極易中廠家的銷售花招而一次一次地提高買車標(biāo)準(zhǔn)。

  陷阱之 三:優(yōu)惠注水

  不良經(jīng)銷商贈送的裝飾大多包含水分,其實際價值往往在經(jīng)銷商宣傳的標(biāo)準(zhǔn)上大打折扣,以次充好。

  一汽車銷售人員告訴筆者,一些汽車經(jīng)銷商贈送配置號稱進(jìn)口或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,其實是一些質(zhì)量極為低劣的廉價產(chǎn)品。將普通的貼膜、地膠、皮椅等價格翻番,以“購車贈送××元豪華裝飾”誘惑消費(fèi)者。

  對策:消費(fèi)者在選購這些有“大禮包”贈送的車型時,應(yīng)該首先向比較了解市場行情的朋友咨詢一下,或者親自去汽車裝飾市場看看這些“禮單”上的東西到底值多少錢,之后再做選擇。

  陷阱之 四:炒作概念

  有些廠商為制造賣點(diǎn)蓄意炒作,大打新概念的牌子,動不動就標(biāo)榜“技術(shù)創(chuàng)新”、“與世界同步”。

  銷售人員向老王推薦車型的時候,極力鼓吹該車的ABS、家庭影院等各種配置如何先進(jìn),老王便爽快地下了訂單。最后一問別人才知道,像ABS這種配置幾乎所有的車上都有,根本不是最新配置。

  對策:別只聽銷售人員忽悠,多請教專業(yè)人士,多看看報紙上的信息,多去車市看看,做到對汽車市場和汽車產(chǎn)品心里有數(shù)。

  陷阱之 五:降價補(bǔ)償

  降價補(bǔ)償,請你入甕。等你掏了錢,補(bǔ)不補(bǔ)償可就不是你說了算的。

  看著經(jīng)銷商打出了“降價補(bǔ)償”的大旗,舉棋不定的吳小姐狠狠心買了車,并約定如果半年內(nèi)該車降價了經(jīng)銷商就將差價如數(shù)奉還?刹坏桨雮月,這車就降價了10000多元。吳小姐找到經(jīng)銷商要求補(bǔ)償,得到冷冷的一句話:“我們說的是如果廠商降價,我們才補(bǔ)償給你,現(xiàn)在價格便宜只是我們的讓利促銷,不算降價,當(dāng)然不能給你補(bǔ)償。”

  對策:要知道,經(jīng)銷商不是傻子,他們知道廠家降價的機(jī)會不大,而實際的車價卻是自己說了算,浮動的幅度很大。所以別輕信經(jīng)銷商的口頭承諾。

  陷阱之 六:水貨翻新

  一些經(jīng)銷商將國外的“水貨車”翻新,然后按照新車的價格銷售。

  從事IT工作的黃勇歡天喜地地買了輛某品牌的進(jìn)口車,結(jié)果才開了兩個月,愛車竟成了一輛加了油卻無法提速、上坡時排氣管冒黑煙的“問題車”。他找經(jīng)銷商理論,人家卻說:“你這是‘水貨車’,在中國既無配件也不保修!庇捎诋(dāng)時經(jīng)銷商答應(yīng)購車時便宜4.8萬元,但不開發(fā)票,結(jié)果搞得黃勇有苦無處訴。

  對策:兩點(diǎn)注意:第一,“水貨車”行車電腦所顯示的多為德文、法文或阿拉伯文;第二,“水貨車”一般會出現(xiàn)在大型汽車交易集中地區(qū);第三,“水貨車”一般不會有中文說明書和保修手冊。

  陷阱之 七:地下提車

  提車在光線昏暗的地下室進(jìn)行,有問題一般不會被車主發(fā)現(xiàn)。

  趙先生提車時被告知到經(jīng)銷商的地下室車庫去驗車。地下室內(nèi)沒有開燈,光線昏暗,趙先生看了看外表就把車開走了。沒過多久在保養(yǎng)時,趙先生才發(fā)現(xiàn)車子的發(fā)動機(jī)上銹跡斑斑,受到了很嚴(yán)重的侵蝕。趙先生相信不是自己的原因造成的,而經(jīng)銷商一口否認(rèn)自己的過失。

  對策:消費(fèi)者購車時一定要仔細(xì)按照交接所列內(nèi)容逐項進(jìn)行驗收,確實沒有問題才能簽字。一旦簽字后發(fā)現(xiàn)瑕疵,很難分清雙方的責(zé)任。

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