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服務整體 為渠道創增值效力—HID中國區李志堅

[ 07-9-2 21:47 ]  太平洋汽車網  來源: pcauto 張京蘭    責任編輯: dongyousheng

  【hc360慧聰網安防行業頻道】渠道增值是渠道有效管理方法之一,也是近年來安防行業十分重視的一個問題。通過渠道增值服務激勵分銷商,對保障渠道政策執行不變形、提高分銷商忠誠度具有很強的現實作用;同時渠道增值是針對分銷商的,和針對消費者的產品增值息息相關,產品是企業主要的利潤來源,渠道增值業務是擴展這種來源的有效方法,最終可以實現企業的增值。HID公司作為世界知名門禁系統讀卡器和智能卡的生產商,對產品技術以及渠道管理有著自己的獨到理解。近日本網編輯就相關問題專訪了HID中國區總經理李志堅先生。

HID中國區總經理  李志堅

HID中國區總經理  李志堅

 

    美國HID最早是作為休斯火箭公司的一個部門,為整個公司內部提供讀卡器和卡。1991年從休斯公司獨立出來,在以后的幾年中HID進入了連續快速的增長期。據調查顯示,目前HID在全球至少占有了40%的市場份額,成為了全球著名的感應讀卡器及感應卡門禁系列產品供應商。長期以來,HID一直向西門子、Nothern Computer、CASI-RUSCO、APOLLO、Sensormatic、Simplex、安定寶、PCSC、美國赫氏等知名門禁控制器提供前端。2001年被全球最著名的鎖具制造商ASSA ABLOY AB公司收購。

    HID 在2000年最初進入中國市場初期,為了提高對中國市場的服務和水平,已經在深圳設立HID中國區總部。終端用戶以美資公司和跨國企業為主,已為世界各地的客戶提供了2億多張智能卡。現時全球員工約400人,營業額約2億美元。

 

樹立良好的企業形象
 
    要使渠道增值,企業應該首先了解分銷商眼中的好廠商標準,一個好的企業形象是一個良好的渠道增值的開始,只有分銷商

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