雙方的合作將以共同為用戶提供正版地圖升級(jí)及更新服務(wù)為基本出發(fā)點(diǎn)，旅之星名下系列GPS將采用瑞圖萬(wàn)方的道道通地圖數(shù)據(jù)庫(kù)，而瑞圖萬(wàn)方將借助旅之星的銷售網(wǎng)絡(luò)搭建服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為用戶提供道道通地圖升級(jí)服務(wù)。
設(shè)備商未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)就是地圖
“我認(rèn)為對(duì)于設(shè)備商來(lái)說(shuō)，面臨發(fā)展的最大問(wèn)題就是地圖，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)也是地圖，所以剛開(kāi)始就要站好隊(duì)。”旅之星總經(jīng)理邢云對(duì)新浪科技表示。她坦承選擇瑞圖萬(wàn)方作為合作方的原因在于二者具有相同的理念，“我們都是發(fā)展中的企業(yè)，有著共同的理念和氣質(zhì)，所以才能走到一起，攜手共同發(fā)展。”
“這與結(jié)婚很相像，雙方要一條心，都要進(jìn)步，都在進(jìn)步，這個(gè)婚姻才可能持久下去，”此番合作的另一位主角瑞圖萬(wàn)方CEO Peter Wang說(shuō)。
二者均認(rèn)為，當(dāng)前GPS市場(chǎng)尚處于開(kāi)拓初期，未來(lái)可以鋪的更開(kāi)，所以在剛開(kāi)始就要選擇合適的合作伙伴，在渠道運(yùn)作、產(chǎn)品規(guī)劃上求同存異，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。
代理商參與渠道共建
除了在產(chǎn)品層面上全線采用道道通地圖外，旅之星還試圖通過(guò)代理商加盟的方式打通地圖渠道，“這其實(shí)是很容易的，20多家現(xiàn)有的代理商每家?guī)杉疫^(guò)來(lái)，300多家很快就可以簽滿，”邢云對(duì)新浪科技表示，在未來(lái)的規(guī)劃中，旅之星與瑞圖萬(wàn)方計(jì)劃在全國(guó)建立300家地圖更新和升級(jí)服務(wù)中心，以幫助用戶升級(jí)自己的地圖，而即便是使用盜版地圖的旅之星用戶，也可以獲得升級(jí)更新等服務(wù)。
所有的一切看似很復(fù)雜，其實(shí)在合作面上卻很簡(jiǎn)單，旅之星用非常“戰(zhàn)略性”的價(jià)格獲得道道通的使用版權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，在渠道上用代理銷售的方式往下獲取利潤(rùn)，最終消費(fèi)者可以在服務(wù)中心獲得正版的升級(jí)服務(wù)。這頗似傳統(tǒng)的IT設(shè)備銷售過(guò)程，但其中充滿了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上的某種無(wú)奈哲學(xué)，“競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，不做地圖，未來(lái)的發(fā)展就是大問(wèn)題。” 邢云說(shuō)。
合作不是獨(dú)家
Peter Wang則把以上的合作簡(jiǎn)單概括為硬軟件捆綁，介入銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化地圖更新三個(gè)要點(diǎn)上。“我們的地圖要做的很好，別人才會(huì)信任你，我們才能找到合作伙伴，賣到合適的價(jià)錢。” 道道通計(jì)劃在明年做到POI點(diǎn)村村通，也就是在鎮(zhèn)村一級(jí)都能順利地使用GPS設(shè)備。
而完成這樣龐大的工程也將花費(fèi)瑞圖萬(wàn)方龐大的人力資本，“我們幾乎每天都有人在全國(guó)跑，開(kāi)著車跑，或者徒步走，把這些數(shù)據(jù)都一個(gè)個(gè)記下來(lái)。” Peter Wang說(shuō)。瑞圖萬(wàn)方針對(duì)中國(guó)東部地區(qū)的地圖更新時(shí)間是一年三次，中部則是一年兩次，西部是一年三次。
“以后的地圖繪制工作我們也會(huì)逐步選擇當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閬?lái)做，合作分成，這樣能有效的減少人力成本支出。要不然單我們自己做，會(huì)非常累。”
他還透露具備3D演示以及POI點(diǎn)信息加載的地圖也在積極開(kāi)發(fā)中，這些地圖不但可以成為路徑的指向，更附加了包括建筑圖片、樓層截面、樓宇信息等在內(nèi)豐富信息的地圖資源庫(kù)，未來(lái)可供開(kāi)發(fā)價(jià)值龐大。
“這些市場(chǎng)會(huì)非常大，我們也會(huì)傾注所有的力氣來(lái)做，讓我們的地圖成為四網(wǎng)中最有價(jià)值的數(shù)據(jù)庫(kù)。”
而邢云對(duì)新浪科技表示她看好未來(lái)二者的合作空間，不過(guò)隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，“有一天我們旅之星感覺(jué)到無(wú)法覆蓋到某個(gè)領(lǐng)域，道道通也可以選擇其他的合作伙伴，這并不影響，因?yàn)槲覀兊暮献鞑⒉皇仟?dú)家的，是建立在互相進(jìn)步的基礎(chǔ)上。”
