原創(chuàng)  訪普利司通銷售本部長三村一彥

輪胎競爭加劇，誰是王者揭開戰(zhàn)幕

——訪普利司通（中國）投資有限公司REP銷售本部長  三村一彥

2003年8月，普利司通第1家車之翼開業(yè)

2005年12月，普利司通第50家車之翼開業(yè)

2006年12月15日，普利司通第100家車之翼開業(yè)

普利司通（中國）投資有限公司REP銷售本部長三村一彥

    作為普利司通零售網(wǎng)絡(luò)最高級別的品牌經(jīng)銷店，車之翼的擴(kuò)張步伐在以上的數(shù)字中得到了最佳體現(xiàn)。

    近年來，作為輪胎國際巨頭，和其他輪胎企業(yè)相比，普利司通在中國的發(fā)展并沒有按照“常規(guī)邏輯”來進(jìn)行，即鋪天蓋地的宣傳廣告；大幅擴(kuò)大品牌知名度；急速推出新產(chǎn)品等等，就連具有里程碑意義的100家車之翼店開業(yè)，也沒有“頗具匠心”的選址諸如北京、上海、廣州等一線城市，以至于中國的大部分用戶就連提起米其林的次數(shù)也比普利司通要多很多。

    盡管普利司通已經(jīng)成了明年F1的唯一輪胎供應(yīng)商，盡管普利司通的零售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有5000多家，盡管AQ多能馳、RFT輪胎等新技術(shù)正逐步被推廣，但是如何更快速地提高中國市場占有率，如何更廣泛地擴(kuò)大消費(fèi)群，卻是普利司通不得不去面對的問題。

    按照三村本部長的回答，普利司通對于未來的競爭很顯然已經(jīng)胸有成竹。

銷售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張

    普利司通旗下共有4種零售網(wǎng)絡(luò)，包括車之翼——普利司通形象店；BTS店——普利司通輪胎店；BOSS店——普利司通指定零售店以及一般零售店。目前在普利司通5000家零售店的比例中，車之翼為100家，BTS店有500多家，BOSS店有900多家。按照三村本部長所規(guī)劃的那樣，“在保證建店數(shù)量和質(zhì)量的同時，普利司通家族網(wǎng)絡(luò)中的重要成員——車之翼正按照每年50-60家的速度增加。到2008年的時候，普利司通車之翼保守估計應(yīng)該可以再增加100-200家店�！�

    和其他廠商形象店、一般輪胎店以及大型汽車用品店相比，普利司通家族銷售網(wǎng)絡(luò)將重點(diǎn)更多放在了服務(wù)上面，這一點(diǎn)在車之翼上面體現(xiàn)的尤其明顯�！霸谲囍�翼，輪胎的銷售比例大約在60%，其中普利司通品牌的占有率在80%以上，剩下的40%包括輪網(wǎng)升級服務(wù)、音響設(shè)備、車體改裝等汽車生活提案以及美容裝飾、安全訴求等多方位的服務(wù)�！比�村本部長所相信的是，“隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑，經(jīng)營理念的貫徹，完善的售后服務(wù)，消費(fèi)者對于普利司通的品牌知名度和認(rèn)可度一定會穩(wěn)步提升�！�