國內(nèi)GPS渠道：我能依靠誰？
面對如此可人的市場蛋糕，作為通路的渠道商們自然不會錯過這個機會，但代理商們也有自己的難言之隱。
據(jù)一個業(yè)內(nèi)渠道人士透露，選擇什么樣的模式和產(chǎn)品來代理，其實是一個兩難。
首先是選擇什么樣的品牌來代理的商業(yè)模式問題。面對如眾多品牌，在沒有確定的理想答案的前提下，同時代理幾個主要品牌不失為發(fā)展初期的選擇，但這樣的弊端是每個廠家都不會把你當作親信來對待，在廠商成熟后，難免不被重視。但如果只代理一個產(chǎn)品，就有這個品牌做不起來的風(fēng)險。
和消費者具備同樣顧慮的是，渠道代理商業(yè)很關(guān)注GPS地圖和升級等后續(xù)服務(wù)。汽車消費還不同于大眾消費品，汽車消費品的消費者大都是固定的客戶，如果因為GPS產(chǎn)品而傷害客戶，則是得不償失的一件事情。“業(yè)界曾出現(xiàn)一些不負責(zé)任的廠商，因不顧消費者利益而被市場淘汰，但這把代理商給坑苦了，因為消費者是從他們這里買得產(chǎn)品，必須承擔(dān)一定責(zé)任。”長虹GPS渠道管理負責(zé)人在道出了大部分代理商的心聲。
業(yè)界人士分析，其實代理商和消費一樣，面對眾多的品牌和產(chǎn)品，無從下手。特別是中小型代理商，大的廠家看不上他，小的廠家他看不上。“品牌和實力信賴是代理商的顧慮。”專家點出，“但其實最關(guān)鍵的問題是沒有綜合實力強的讓其去選擇。”
