國(guó)內(nèi)GPS渠道：我能依靠誰(shuí)？
面對(duì)如此可人的市場(chǎng)蛋糕，作為通路的渠道商們自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，但代理商們也有自己的難言之隱。
據(jù)一個(gè)業(yè)內(nèi)渠道人士透露，選擇什么樣的模式和產(chǎn)品來(lái)代理，其實(shí)是一個(gè)兩難。
首先是選擇什么樣的品牌來(lái)代理的商業(yè)模式問題。面對(duì)如眾多品牌，在沒有確定的理想答案的前提下，同時(shí)代理幾個(gè)主要品牌不失為發(fā)展初期的選擇，但這樣的弊端是每個(gè)廠家都不會(huì)把你當(dāng)作親信來(lái)對(duì)待，在廠商成熟后，難免不被重視。但如果只代理一個(gè)產(chǎn)品，就有這個(gè)品牌做不起來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
和消費(fèi)者具備同樣顧慮的是，渠道代理商業(yè)很關(guān)注GPS地圖和升級(jí)等后續(xù)服務(wù)。汽車消費(fèi)還不同于大眾消費(fèi)品，汽車消費(fèi)品的消費(fèi)者大都是固定的客戶，如果因?yàn)镚PS產(chǎn)品而傷害客戶，則是得不償失的一件事情。“業(yè)界曾出現(xiàn)一些不負(fù)責(zé)任的廠商，因不顧消費(fèi)者利益而被市場(chǎng)淘汰，但這把代理商給坑苦了，因?yàn)橄M(fèi)者是從他們這里買得產(chǎn)品，必須承擔(dān)一定責(zé)任。”長(zhǎng)虹GPS渠道管理負(fù)責(zé)人在道出了大部分代理商的心聲。
業(yè)界人士分析，其實(shí)代理商和消費(fèi)一樣，面對(duì)眾多的品牌和產(chǎn)品，無(wú)從下手。特別是中小型代理商，大的廠家看不上他，小的廠家他看不上。“品牌和實(shí)力信賴是代理商的顧慮。”專家點(diǎn)出，“但其實(shí)最關(guān)鍵的問題是沒有綜合實(shí)力強(qiáng)的讓其去選擇。”
