目前，在汽車用品領域，商家云集，市場競爭異常激烈，尤其在中國成功加入WTO的新形勢下，怎樣才能在這個日趨國際化的大環境里取得自己的一席之地已經成為每個企業經理人亟待考慮的頭等大事。而現在的防爆膜市場上，產品五花八門、層出不窮，而產品質量卻也良莠不齊，作為防爆膜產品研發生產的專業化企業，廣州金迪無疑走在了行業的前頭。他們的經營理念和經營策略值得我們業界借鑒和學習。日前，本網編輯專門連線廣州，采訪了公司總裁項永忠先生。
準確定位 步步為營
廣州金迪汽車用品商行是香港金迪國際有限公司設在大陸的營銷管理機構，成立于1989年，十幾年來專業從事汽車用品的銷售策劃工作，擁有豐富的行業管理經驗和強大的網絡資源。尤其在汽車防爆膜領域，金迪有著數年的運做資歷，經驗豐富，業績斐然。
在公司的發展過程中，他們一步步走來，碩果累累。如今，金迪已經將獨立研發制造高品質隔熱防爆膜與引進世界名廠產品做OEM服務有機結合了起來，現在，旗下的“MT美特水晶”超級隔熱防爆膜，“TY冬陽納米”頂尖隔熱防爆膜以及“金力士”全系列隔熱防爆膜三個國際著名品牌，已經成為其主打產品，目前，產品被世界多個著名建筑公司、汽車生產廠商廣泛采用，得到業界及消費者一致好評，成為行業人士眼中的“隔熱專家”。
現在的市場瞬息萬變，商業機會遠遠超過了我們的預期。于是，當我們問到金迪當初為什么要選擇汽車用品尤其是防爆膜產品作為自己的主打品牌的時候，項先生不假思索、斬釘截鐵地回答了四個字：潛力巨大！做了十幾年的汽車用品市場，項先生對目前的市場狀況有了一個非常深入的見解和主張，他的觀點代表了大部分汽車用品制造商、代理商的聲音。項先生幽默的說：有玻璃的地方就需要膜，有玻璃的地方就有我們的市場！
市場做大 要走國際化路線
目前，金迪防爆膜產品正逐步覆蓋中國大部分省市，產品類型也突破了單一的汽車防爆膜產品，開始涉足建筑膜、電子膜領域，并且在電子點火器、汽車增力節油系統、汽車平衡機彈桿、加強高壓線等相關領域也開始嶄露頭角。在企業規模逐漸壯大的同時，他們的業務范圍也在逐步擴大，觸角早已伸向了更為廣闊的國際大市場。產品已經出口到東歐、中東、俄羅斯等國家和地區，尤其在中東的迪拜，產品銷售取得了很大成功。
公司發展從國內貿易轉到國際貿易，這是一個質的提升，是公司做大做強必須經歷的一個階段。他們在不斷進取和努力。
市場廣闊，共同開發
現在，金迪防爆膜高中低檔產品正在走進更多汽車用品消費者的視野，同時，金迪不失時機的在品質上下工夫，在該行業取得了很好的信譽。目前，大宗的批發業務正如火如荼的進行中，其業務范圍也不單是大型的汽車裝飾代理商、汽車美容店，眾多的零售商也是金迪營銷的一個重要渠道。金迪希望有更多的代理商加盟進來，共同將這個品牌做成國際知名品牌。
編后語
汽車用品市場競爭殘酷，在防爆膜市場上，魚龍混雜，供求之間的比例逐漸失衡，供過于求的形勢愈加明顯。目前的汽車保有量在原來基礎上增長了2倍，而汽車用品商家數目卻一下子增長了近10倍，在這個嚴峻的形勢之下，如何看待市場競爭以及采取怎樣的應對策略，我想，這才是許多商家需要考慮的事情。金迪的營銷策略或許能給我們一些這方面的啟發。
