很高興有這樣的對(duì)話.我也是僅僅在十五年前一二、年才認(rèn)識(shí)4P并拜讀科特勒先生的著作,不過(guò)如果在十五年后的今天，全世界的營(yíng)銷專家更多的是研究《孫子兵法》，科特勒先生是一位超常邏輯性系統(tǒng)理論的構(gòu)建者，但是營(yíng)銷理論大師也并非無(wú)所不能，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)才有助于一些在商業(yè)營(yíng)銷中迷惘的決策者。
既然有行家不明白這抖包袱兒，我不妨一般說(shuō)來(lái)，交流一下。科特勒教授擅長(zhǎng)為各種現(xiàn)象提供理論詮釋，較不擅長(zhǎng)為其理論自動(dòng)轉(zhuǎn)化為多種實(shí)際營(yíng)銷難題提供立即的解決方案；科特勒先生更擅長(zhǎng)在理想環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，而較不擅長(zhǎng)回答如何治理、調(diào)整與改善營(yíng)銷環(huán)境的問(wèn)題，而這一問(wèn)題在中國(guó)市場(chǎng)上表現(xiàn)甚為突出。
科特勒先生所勾勒的營(yíng)銷體系，是以成熟的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主體為前提的，他較不擅長(zhǎng)回答在特殊條件下治理與管理體制尚需轉(zhuǎn)型的企業(yè)中營(yíng)銷能力和營(yíng)銷體系的建立、維護(hù)和發(fā)展問(wèn)題，盡管這種轉(zhuǎn)型需要在中國(guó)無(wú)論是國(guó)有企業(yè)，還是傳統(tǒng)型的民營(yíng)企業(yè)中都普遍存在。
科特勒先生比較擅長(zhǎng)梳理在某些特定制度及文化體系下的自覺(jué)的、理性的營(yíng)銷行為，但并不擅長(zhǎng)回答在另一些特定制度和文化體系下的普遍的、另類的、頑固的市場(chǎng)交易行為。
朋友們，我們是生活在偉大的中華人民共和國(guó)，我們的商業(yè)行為正是在特定制度和文化體系下的普遍的、另類的、頑固的市場(chǎng)交易行為。
今天在我身邊做汽車音響的朋友沒(méi)有一位在求生存（不客氣的說(shuō)），但有轉(zhuǎn)型的、有暫緩速度的、有加大投資的，當(dāng)然每個(gè)人生存的定義是不一樣的。由于我們?cè)谝黄鸾?jīng)常性的探討問(wèn)題、交流經(jīng)驗(yàn)使我們大家都在發(fā)展進(jìn)步。
新的時(shí)代需要新的競(jìng)爭(zhēng)思維，國(guó)外比較推崇的是特勞特先生的《新定位》，它講的是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中如何進(jìn)行再定位，競(jìng)爭(zhēng)與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)“再定位”是成功的保證。
交流經(jīng)驗(yàn)是重要的，交流思想更重要，只有清晰的為人才可以有明亮的思想方法。
交流經(jīng)驗(yàn)是重要的，交流思想更重要，只有清晰的為人才可以有明亮的思想方法。
交流經(jīng)驗(yàn)是重要的，交流思想更重要，只有清晰的為人才可以有明亮的思想方法。
