深圳市和瑞祥實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理黃子力先生
和瑞祥實(shí)業(yè)是一家集產(chǎn)品原創(chuàng)研發(fā)、生產(chǎn)、市場營運(yùn)的有限責(zé)任公司，其所開發(fā)出的“莫奈.印象”系列精品汽車香水，在汽車香水這個(gè)新興的行業(yè)里，可以說是異軍突起，一舉成名。近日，本網(wǎng)編輯專赴深圳對和瑞祥實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的總經(jīng)理黃子力先生進(jìn)行了專訪。
沒有競爭就是最好的競爭
談及當(dāng)初進(jìn)入香水市場的準(zhǔn)備工作，黃總略有沉思后感到欣慰與自豪。俗話說,磨刀不誤砍柴功。二年的光陰一逝而過，但對和瑞祥來說，付出了多少艱辛的汗水和不懈的努力┉┉黃總說，開發(fā)汽車香水項(xiàng)目有感受于前年的歐洲之行，特別是世界的時(shí)尚之都、香水王國——巴黎，那異國風(fēng)情，驚世的藝術(shù)造就觸動了我的創(chuàng)作靈感，用時(shí)尚的巴黎香水與精諶的工藝品有機(jī)結(jié)合，把悠久豐富的中國文化與現(xiàn)代工藝融為一體，以時(shí)尚、觀賞、實(shí)用為產(chǎn)品開發(fā)的主題，突出“高、新、優(yōu)、全”，即起點(diǎn)高、設(shè)計(jì)新、品質(zhì)優(yōu)、服務(wù)全”。通過對國內(nèi)和歐洲幾大都市的市場調(diào)查，分析中國汽車及汽車用品相關(guān)資料、數(shù)據(jù)和汽車香水的走勢，我們進(jìn)行了認(rèn)真策劃、要做就要做到最好，做成全國有影響的汽車香水民族品牌，打開目前汽車香水市場銷售的瓶頸，我想這也是經(jīng)銷商和廣大愛車族所期待的。一年多的日夜兼程，辛勤勞動，投入大量人力、物力和資金。我們的產(chǎn)品投放市場后，很快在社會得到了強(qiáng)烈的反響。和瑞祥就由名不見經(jīng)傳的小公司在很短時(shí)間內(nèi)引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注和市場的認(rèn)可。黃總說：“我們進(jìn)入市場后，發(fā)現(xiàn)在汽車香水這個(gè)領(lǐng)域很容易打敗對手。因?yàn)槲覀兙哂忻黠@的優(yōu)勢，沒有競爭就是最好的競爭。我們的產(chǎn)品品位、品質(zhì)、格調(diào)和營銷市場推廣都與眾不同，所以短短兩三個(gè)月內(nèi)我們公司幾乎沒有遇到任何阻礙，迅速發(fā)展，招商加盟一呼百應(yīng)，爭先恐后。”
“我們公司最顯著的優(yōu)勢應(yīng)該是產(chǎn)品的創(chuàng)意和產(chǎn)品品質(zhì)。香水是時(shí)尚的、更應(yīng)藝術(shù)的表現(xiàn)出來，真正要將香水拉到一個(gè)高度，首先到懂得欣賞它。”黃總還給我舉了一個(gè)例子，“象前幾天，我買了一幅齊白石的畫，是真跡，可朋友卻說畫那么貴，能包幾根油條？你如果將一件藝術(shù)品當(dāng)作一張舊報(bào)紙來說的話，那就不懂得它的價(jià)值。所以要做好文化品位的話就要做好產(chǎn)品開發(fā)和塑造我們將香水定位到高端，產(chǎn)品開發(fā)的針對性也強(qiáng)了。”
“莫奈.印象”所有的香水均由法國頂級調(diào)香大師精心調(diào)制，并根據(jù)東方人的不同的年齡、性別、氣質(zhì)推出不同的系列香水。
新品開發(fā)層出不窮
車用香水在2000年還是個(gè)新事物，當(dāng)時(shí)全國生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)不過三五家，可隨著近幾年汽車用品后市場的日益火爆，各種各樣的香水生產(chǎn)廠家雨后春筍般地冒了出來，再加上"香水"這種產(chǎn)品的技術(shù)含量普遍較低，所以仿冒情況異常嚴(yán)重。一款新產(chǎn)品投入市場這個(gè)兩周之后它就會被一大批價(jià)格極低的克隆產(chǎn)品所淹沒，也就是說在這里它的生命周期很短。在這種情況下，一般的企業(yè)只能望“仿冒品”而感嘆。
和瑞祥是怎樣做的呢？黃總說；“從大學(xué)畢業(yè)后我一直做產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)工作，十幾年來已經(jīng)習(xí)慣了產(chǎn)品被模仿甚至惡意抄襲的現(xiàn)象了，前些天我們還做了‘平安佛’的打假工作呢。目前的市場產(chǎn)品參差不齊，好的壞的都有，惡意的抄襲和模仿，傷害了許多原創(chuàng)（開發(fā)）企業(yè)的積極性，以至于很多企業(yè)不太愿意做太多技術(shù)開發(fā)工作。而一般的香水企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品的技術(shù)含量普遍較低，外形設(shè)計(jì)模仿和抄襲原創(chuàng)企業(yè)而不存在技術(shù)研發(fā)問題，因此可以降低成本進(jìn)行薄利多銷，導(dǎo)致品牌產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商無利可圖。” 目前和瑞祥公司已經(jīng)建立了嚴(yán)格的管理體系，有良好的創(chuàng)意環(huán)境和先進(jìn)的設(shè)施，擁有專業(yè)管理、設(shè)計(jì)、營銷、物流人才和項(xiàng)目策劃機(jī)構(gòu)。多年來開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品一直暢銷國內(nèi)，出口海外，已成為業(yè)內(nèi)品牌。除了原料上采用法國原裝進(jìn)口精油，產(chǎn)品的文化含量與品位以及工藝外觀設(shè)計(jì)都是和瑞祥的產(chǎn)品優(yōu)勢，但也因此而成了被模仿、抄襲的對象。針對這個(gè)現(xiàn)象，黃總說，公司已采取了自我保護(hù)的措施。公司會通過法律途徑來取證，維護(hù)自己的利益，但也絕不糾纏被模仿也是對自己產(chǎn)品的認(rèn)同和贊賞，所以只有不斷推出新品，加快自己的產(chǎn)品開發(fā)速度了。目前公司每個(gè)月都會有2-3款產(chǎn)品推出。現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，生活品質(zhì)也大大提升了，高檔轎車逐步走進(jìn)千家萬戶，對產(chǎn)品的選擇要求也會越來越高。所以，公司要發(fā)展一定要走自己的路，模仿和抄襲并不能長久。
銳意進(jìn)取、誠信共享
和瑞祥實(shí)業(yè)公司本著“銳意進(jìn)取、誠信共享”的經(jīng)營理念，致力于追求高尚的文化品質(zhì)，打造優(yōu)質(zhì)品牌“百年老店”。“在企業(yè)內(nèi)部來說，我是一個(gè)戲班的班主，我只是搭臺的人，臺上以后會出來很多大腕、名角，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)舞臺屬于大家。對經(jīng)銷商也一樣，一個(gè)好的產(chǎn)品、一個(gè)好的品牌、一個(gè)共同的事業(yè)需要大家來培育、建設(shè)和呵護(hù)，來共同受益。” 和瑞祥近期的目標(biāo)，一是巴黎騎士作為中端產(chǎn)品是對莫奈.印像作為高端產(chǎn)品留下一片空白的補(bǔ)充；二是十月份完成工藝禮品、精品、家居飾品的布局，進(jìn)行整體擴(kuò)張。
最后，黃總說，創(chuàng)“百年老店”，必須要有旺盛的生命力。“酒香也怕巷子深”，一個(gè)產(chǎn)品本身并沒有生命，但產(chǎn)品要彰顯自己的個(gè)性，突出個(gè)人價(jià)值和喜好，也是需要宣傳的，因此，企業(yè)理念、設(shè)計(jì)、品牌、文化要突出自己的個(gè)性，做好自己的強(qiáng)項(xiàng)就行。
黃子力先生簡介：
黃子力先生，為深圳市和瑞祥實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理(法人代表)和深圳市鼎立廣告有限公司創(chuàng)史人，深圳市工藝美術(shù)協(xié)會常務(wù)理事。其基本簡歷:1968年8月出生，貴州省銅仁市人，1992年7月畢業(yè)于貴州民族學(xué)院藝術(shù)系工藝美術(shù)專業(yè)。畢業(yè)后來深圳從事工藝美術(shù)創(chuàng)作設(shè)計(jì)12年。此期間曾擔(dān)任幾家國內(nèi)有名望工藝精品公司的設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、副總，2003創(chuàng)辦責(zé)任有限公司，成果顯著，在業(yè)內(nèi)具一定影響力。
其個(gè)人主要?jiǎng)?chuàng)作和榮譽(yù)如下：
《誠信金鼎》榮獲第三屆中國工藝美術(shù)大師作品暨國際藝術(shù)精品博覽會“新人獎(jiǎng)”、“銅獎(jiǎng)”；
《開天吉祥斧》榮獲第三屆中國工藝美術(shù)大師作品暨國際藝術(shù)精品博覽會“優(yōu)秀獎(jiǎng)”；
《福星高照》榮獲首屆深圳工藝禮品“創(chuàng)新杯”設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)；
《老唱機(jī)》榮獲首屆深圳工藝品“創(chuàng)新杯”設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)；
《開天吉祥斧》和《誠信金鼎》均榮獲2004年廣東省工藝美術(shù)作品暨名人名作展銀獎(jiǎng)。
近期主持和開發(fā)的產(chǎn)品：《總督電話》、《皇冠》、《高爾夫》、《滾滾向前》、《香武士》、《危險(xiǎn)女人香》、《心中只有你》、《平安佛》、《吉祥平安》、《夢幻巴黎》、《喜迅來》、《后冠》。
《十年磨一劍》著作，刊登在2000年第三期《中外禮品》雜志上；
《走進(jìn)歐洲》刊登在2003年第六期《深圳禮品》雜志上。
《踏上人生的精彩之路》刊登在《廣東工藝》2004年第二期專業(yè)雜志上。
