銀聲汽車音響有限公司的副總盧啟裕先生
從1992年一個小規模的音響器材銷售商起家的“銀聲汽車音響有限公司”，近幾年的發展速度引起了業內所有人士的關注，1996年與松下電器（中國）有限公司簽定銷售合同；1999年以全國代理商為中心舉辦巡回性新產品介紹會及技術講習會；2000年成功創辦第一屆“銀聲杯”汽車音響大賽，銀聲音響仿佛每天都在創造著奇跡。在變化無常的市場環境當中，成功者往往是最有發言權的，日前，本網編輯走近了這匹“黑馬”，就當前市場上的一些熱點話題與銀聲汽車音響有限公司的副總盧啟裕先生進行了交流。
Hc360慧聰網：您認為目前國內的汽車音響企業要想在日益激烈的競爭中取勝，最關鍵的因素事什么？
盧啟裕：最關鍵的是技術。汽車音響相對于其他汽車用品來說是一個技術含量相對較高的商品，你要對它有足夠的了解才有可能把它做好。我們到目前為止，已經與汽車音響打了十五年的交道，并且現在我們還每年在技術引進和技術提升方面投入大量的資金，為的就是要確保自己永遠站在技術的前端。這其實也就是我們近幾年能取得穩定發展的關鍵因素。
Hc360慧聰網：現在不少消費者普遍認為“汽車音響”是個暴利的行業，您對這個問題怎么看？
盧啟裕：我并不完全贊同這種說法。目前國內尚沒有一家專門針對汽車音響的媒體,頂多也只是打一些擦邊球。由于缺少這種信息的溝通，消費者很難來判斷，也很容易被誤導，所以在一些消費者當中產生這種想法并不奇怪。其實這個行業遠不象外界所想象的那樣，經營此類的產品也有很大的風險在其中。
Hc360慧聰網：當前車載影音市場的新產品更新速度有明顯加快的趨勢，您覺得原因在哪里？
盧啟裕：這種現象和中國人的消費習慣有關。國外的汽車工業都已經有了上百年的歷史，人群的收入水平也比較高，汽車相對于他們來說是一種必不可少的純粹意義上的代步工具，因此在國外你經常可以看到很老的汽車都還有人在開，并且很大一部分都是普通車。而在當前的國內市場，汽車對于絕大多數人來說還是一件奢侈品，買汽車也純屬是個性化消費，滿足虛榮心才是第一位的。在這種消費心理的驅使下，買汽車，買汽車音響追流行的行為就是在所難免了。
Hc360慧聰網：貴公司最初策劃銀聲杯的時候是怎么考慮的？通過這幾屆的舉辦，效果如何？
盧啟裕：最早有“銀聲杯”這個想法是在1999年，當初最先考慮的就是通過這種形式來影響這幫做音響的人，而不是消費者。因為汽車音響的消費群體比較分散，直接來面對他們難度太大，而且不見得會有很好的效果。所以我們想首先來影響這些行業人士，再由他們分別在各自的地區往下輻射，這樣面就會寬得多。并且隨著這個市場近幾年的發展，市場的局勢已經發生了急劇的變化，再抱著以前那種傳統的經營模式不放是萬萬不行的，改變這些店家的經營觀念已經成為當務之急。舉辦第一屆銀聲杯的時候并沒有太大的信心，但結果令我們非常滿意。在此基礎之上，我們又成功地舉辦了第二、三、四、五屆銀聲杯，2005年將是第六屆。
Hc360慧聰網：現在不少汽車音響比賽都有暗箱操作的丑聞，您對此有如何看法？
盧啟裕：我不否認有這種現象的存在，但我們也不能因此而放棄舉辦此類活動的打算。參加此類比賽的贊助商誰都想借這個機會來好好宣傳一下自己，這種心態是無可厚非的，但關鍵是要看比賽的組織者如何來把握比賽的公平性和公正性。因此我們建議，以后在參加此類比賽時，參賽廠商應該對活動的組委會把好關，切不可為了拿名次而不擇手段。
后記
在當前這個還很不規范的市場當中，更多的企業選擇了隨波逐流，這同時也就決定了他們只能是“沉默的大多數”。只有那些能清楚地擺正自己的定位，并努力去改善它的人才會快馬加鞭，沖破沉默，平庸，成為領頭羊。盧啟裕說，做企業如果你只想著把你自己的產品賣出去，那你注定永遠都只能是家小企業。只有把做好自己的企業與推動行業發展結合起來，才能使自身和這個行業實現質的飛躍。
