近年來，“窄眾營銷”被認為是更為科學(xué)、合理的營銷方式，由于其針對性更強、營銷費用更低、目標受眾更準確而受到越來越多商家的推崇，這種趨勢的興起與產(chǎn)品個性化的潮流有著密切的關(guān)系。PC廠商原本與汽車廠商風(fēng)馬牛不相及，但針對汽車導(dǎo)航市場的興起，海爾電腦推出更為專業(yè)、功能更強大的導(dǎo)航設(shè)備——GPS筆記本電腦，由此將電腦的應(yīng)用擴展到汽車領(lǐng)域。
日前，海爾電腦正式與一汽大眾簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將利用一汽大眾的渠道銷售海爾最新的GPS筆記本電腦產(chǎn)品。據(jù)悉，雙方這次聯(lián)合促銷在河南、山西、湖北、四川、重慶、湖南、陜西、云南、貴州、甘肅、安徽、江西、廣西十三個省展開，為期一個月。
海爾方面表示，本次促銷活動力度非常大，海爾電腦希望借助一汽大眾在車主中的影響力及廣泛的銷售渠道，將其GPS筆記本電腦推向目標用戶群。這次選擇汽車渠道作為突破點，是其精準營銷的有益嘗試。不但在渠道融合上走出了一條創(chuàng)新之路，更為差異化營銷進行了深刻的探索。大眾汽車眾多4S店推廣海爾筆記本電腦在業(yè)界絕無僅有，而海爾電腦助力轎車銷售也屬獨此一家。這樣的合作堪稱營銷經(jīng)典，是營銷創(chuàng)新的一個成功案例。
