慧聰網：剛您談到這款新產品主要是做海外市場，國外有不少防盜器的客戶，他們比較提倡DIY的產品，包括防盜器自己可以安裝，這個趨勢在國外很流行，在國內這個還不是很成熟，所以他們這個產品一直沒有拿到國外來做，您對這樣的情況如何看待？
潘慶東：這個情況是有的，確實是存在的。應該說國外市場和國內相比還是有一定的差異，這和我們的觀念也有關。國內的消費者是什么樣的狀態(tài)？本身對汽車的結構就不是很清楚，買來應該是一個工具，但對本身汽車不清楚的前提下如果自己安裝是很有難度的，畢竟我們是電子類的產品。在國外很多人是玩車，對汽車結構很熟悉，而且國外有很多的產品，是直接配安裝圖的，消費者買了之后有專門的培訓人員培訓你怎么裝，他對車也了解，了解了安裝的要求之后就可以自己做。而在中國來說，汽車工業(yè)發(fā)展已經有50年了，我們的汽車達到了這樣的狀態(tài)，但是消費者的成熟度還不夠，所以這種方式會在今后有可能實現(xiàn)，但這個也是局部的，不可能是全面的。
慧聰網：現(xiàn)在防盜器的產品有很多種，這種防盜器具體的防盜性有多高？現(xiàn)在很多媒體提出了質疑。包括社會現(xiàn)在說很多的地方大肆公開叫賣解碼器，我想了解一下，雄兵現(xiàn)在生產的防盜器產品，對汽車的安全性可以達到什么樣的程度？
潘慶東：這個就比較復雜了。我們舉一個簡單的例子，你家里是否安裝防盜門呢？裝了，這的防盜門也有很多的種類，即使安裝防盜門的家庭是否會被盜呢？不是絕對的。我們做的產品是大眾化的產品，對一些極端的事情，是沒有辦法去用標準衡量的。比如我們的防盜系統(tǒng)，設計得很人性化，但有一點，相比較來說有一些盜車的人，對汽車的結構很了解，可能會很容易的解除防盜，這個是我們沒有辦法的。我門只能從產品上逐步的實現(xiàn)、去突破。
慧聰網：雄兵在品牌塑造方面下了很大的功夫，品牌也的確深入人心，您對雄兵的品牌文化如何理解？
潘慶東：品牌，實際上是一種文化的沉淀，企業(yè)發(fā)展了10多年，能在業(yè)內植根，有它自己獨到的一面。我想傳播手段，您應該比我更了解，從我們來說，我們雖然是做產品的，但是我們對傳播還是有一定的認識。實際上應該說，我們可能采取了一些比較吸引消費者的方式，達到了和消費者的一種融洽的溝通，把一些信息準確的傳達給消費者，這種信息是我們積累了10多年的信息，這個積累的信息傳遞給消費者，消費者應該有感覺，大家產生了共鳴，自然而然對我們的品牌有了認識，有了認識也會有一種感覺，這種感覺不僅是我們品牌散發(fā)出來的方向，而且?guī)У剿纳眢w里面會產生一些作用，這個作用是他反應出來的而不是我們強加給他的。
慧聰網：廣州車展紅衛(wèi)兵的形象比較轟動。07年已經過了一個季度，今年有什么比較大計劃和安排是否可以透露一下？
潘慶東：公司的宣傳、安排和市場的外部環(huán)境是分不開的，國家的整車銷售有望突破800萬臺，作為我們的企業(yè)和這個銷售量是息息相關的，可能也會在這個基礎上隨之往上走。作為企業(yè)來說，這塊我們會有一些小的動作，我們會跟著整車走。因為我們專車專用的產品，本身是面對各種車型的，車廠新出車型了，我們會跟著出專用的防盜器，根據車場帶動我們的市場。
慧聰網：整車的專車專用是目前市場比較流行的模式，今后我們是否會更趨向于整車配套方面發(fā)展？
潘慶東：這應該從兩面來看，配套車廠我們也有做，整車的配套過程和后市場的產品結構是沒有任何關系的。整車帶動后市場，如果后市場有這樣的概念、想法去做的話，實際上反過來，對整車廠有一定的影響，整車的銷售是配置，如果車廠本身不想加裝這種配置去競爭，可能對后市場來說影響不大。反過來后市場的狀況會影響到整車的銷售，真正進入整車配套，這需要一個過程。我們做配套的知道，如果沒有通過TS的話，你去做整車配套就不具備這樣的能力。整車配套還是有一個相對比較高的門檻。
慧聰網：您談談對這次展會的看法，參展的效果如何？
潘慶東：這個月的展會比較多，有三個，28號在北京還有一個。不光是銷售廠家，經銷商也比較疲憊。這次展會的搭建，消費者進入用品區(qū)觀看比05年的時候要少一些。相比較，對我們終端的銷售，對終端拉動的傳遞過程產生了很大的影響，效果不好。由于展會多，渠道商來得比較少，但外貿比較多，我們公司這幾天接待外商比較多，絡繹不絕，對我們外貿銷售還是有一定的好處。
企業(yè)背景：
廣州市雄兵汽車電器有限公司是一家在中國汽車用品行業(yè)內頗具實力的公司，公司集研發(fā)、生產、銷售、服務、行業(yè)培訓于一體，主要生產汽車防盜報警系統(tǒng)、汽車中央控制門鎖、倒車雷達、加濕器等汽車電子產品。
快速前進中的雄兵公司一直走在中國汽車用品行業(yè)的前列。公司目前擁有“模具注塑分廠”“汽車電裝分廠”“電子分廠”三個分部，并積極入主汽車用品行業(yè)培訓顧問、汽車用品媒體行業(yè)。形成媒體、實業(yè)、與汽車軟文化經營三足穩(wěn)鼎之勢。
