面對這一革命性的產品，雄兵的營銷策劃團隊人員更是感覺到身上擔子的重量，最為重要的工作就是如何將這一客戶的需求點轉換為雄兵防盜器賣點？而且這一賣點一定要讓客戶牢牢記住。
在市場營銷中有一點是非常重要的，就是“第一”勝過“更好”！在體育比賽中可以看到：很多項目，如百米大賽，通常冠亞軍成績只是“差之毫厘”，但獲得的獎金和榮譽卻可能“失之千里”。 “第一”的產品會在人們心目中留下先入為主的印象，會造成“強者愈強、弱者愈弱”的現象。
巧妙定位，完美切割
如何才能成功地進行市場定位？突出“雄兵”專用防盜器最大賣點——免剪線、專車專用？特別是如何將“專用防盜器”＝“雄兵”＝“首創”這一概念深深地烙在客戶的心中？這成為了“雄兵”專用防盜器這一新產品上市能否取得成功的關鍵。
在中國汽車防盜器市場，“鐵將軍”擁有較高的知名度，在消費者心中幾乎就是汽車防盜器的代名詞，如果與其在正面進行競爭，這種難度是非常大的，甚至可以說是不可能成功的。
對于汽車防盜器行業，除了鐵將軍所區隔出防盜器中的高檔市場外，還有部分廠家以價位及產品的品類作區隔，從而開發出各種各樣的汽車防盜器。如雙向防盜器、GPS防盜器、GSM防盜器、密碼防盜器、指紋防盜器等不下于一二十種。他們在戰略上以區域市場作為主攻目標，打出自己的品牌，搶占了一部分份額。但這種產品市場的細分看起來并不太成功，客戶對過多的理念反而無所適從。
在經過對競爭的產品特性進行分析后發現：由于汽車防盜器的整體市場并不算太大，幾乎所有的防盜器生產企業所生產的產品都要考慮到產品的通用性問題，也就是這種產品要適合所有的汽車安裝，也就是說產品的通用性要強。
根據定位大師特勞特的市場定位理論：“尋求與領先者對立的特征，這使你能夠同領先者相抗衡。”這里的關鍵詞是“對立”，而不是“相似”，所以我們工作主是要尋找與競爭者對立特征，而不是要模仿競爭的作法。而這種獨一無二的專有概念必須是與你的競爭者相對立的。也就是說，與競爭對手“對著干”要比競爭對手“跟著干”更為有效。
經過“雄兵”市場營銷策劃團
