記者獲悉，原定于6月底全面正式實(shí)行，但因?yàn)榻?jīng)銷商的抵制，到目前為止，全國(guó)范圍內(nèi)加入“鈴木并網(wǎng)”銷售的經(jīng)銷商數(shù)量尚未過(guò)百，與計(jì)劃之中的170家相差甚遠(yuǎn)。
鈴木汽車因此也成為繼大眾汽車、本田汽車、日本馬自達(dá)等在中國(guó)汽車市場(chǎng)實(shí)施并網(wǎng)銷售失敗之后的又一家公司。
并網(wǎng)遭遇抵制
并網(wǎng)的阻力來(lái)自銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——經(jīng)銷商，準(zhǔn)確地說(shuō)，對(duì)并網(wǎng)持消極態(tài)度的集中在長(zhǎng)安鈴木一方。
按原計(jì)劃，6月初，首批參與并網(wǎng)的北京經(jīng)銷商應(yīng)為10家，然而目前《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》從北京市場(chǎng)了解到，昌河鈴木4家4S店全部賣起了長(zhǎng)安鈴木的車，而長(zhǎng)安鈴木只有聯(lián)航長(zhǎng)鈴和北方新興在銷售昌河鈴木的車型，航空華北等4家店并沒(méi)有參與并網(wǎng)。
出現(xiàn)分歧的大多為長(zhǎng)安鈴木經(jīng)銷商，他們并不愿意看到自己店里擺著拉低品牌檔次的昌河小車。“昌河主要是面包車，而且銷量并不好。”北京一位長(zhǎng)安鈴木4S店的經(jīng)理表示，“他們不愿意賣昌河鈴木的產(chǎn)品，并網(wǎng)只能緩慢進(jìn)行。”這讓李國(guó)林感到頗為無(wú)奈。
長(zhǎng)安鈴木的經(jīng)銷商們還透露，目前兩家合資企業(yè)依舊按照原來(lái)各自的商務(wù)政策，直接后果是同樣賣一款車，不同店最終拿到手的利潤(rùn)并不相同，“比如，昌河鈴木對(duì)自己旗下完成利亞納銷售任務(wù)的經(jīng)銷商有額外的返點(diǎn)補(bǔ)助，但對(duì)長(zhǎng)鈴的經(jīng)銷商就沒(méi)有。”李國(guó)林承認(rèn)這種利潤(rùn)分配的差異對(duì)并網(wǎng)的實(shí)施產(chǎn)生了一定的影響。
并網(wǎng)之后，兩家合資企業(yè)仍然“各管各的”，這讓各自的經(jīng)銷商都頗有微詞。“似乎沒(méi)有人考慮經(jīng)銷商的利益，所以我們并不考慮加入昌河鈴木經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。”北京一位長(zhǎng)安鈴木的經(jīng)銷商說(shuō)。而據(jù)李國(guó)林透露，今年之內(nèi)，各自的商務(wù)政策都不會(huì)有調(diào)整。這就意味著今年之內(nèi)這種分歧不會(huì)消除。
利益分配引發(fā)不滿
早在去年10月，在鈴木中國(guó)的推動(dòng)下，三方已經(jīng)開(kāi)始醞釀并實(shí)施并網(wǎng)計(jì)劃。今年1月，長(zhǎng)安鈴木和昌河鈴木率先在北京、上海等城市的個(gè)別4S店進(jìn)行試點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的試行政策是長(zhǎng)安鈴木與昌河鈴木兩個(gè)品牌經(jīng)銷商互為一二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，店名也初定為“長(zhǎng)安(昌河)鈴木4S店”。
但這一決定引起了不少經(jīng)銷商的質(zhì)疑，雖然并網(wǎng)在很大程度上可以提高鈴木車型在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但作為兩家鈴木合資企業(yè)各自的經(jīng)銷商，顯然對(duì)更為現(xiàn)實(shí)的利益分配問(wèn)題產(chǎn)生了不滿。基于此，在6月全面實(shí)施的并網(wǎng)行為中，并網(wǎng)政策發(fā)生了改變：當(dāng)初長(zhǎng)安鈴木和昌河鈴木互為一二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)系，變成了統(tǒng)一以同為4S店的形式出現(xiàn)，雙方同時(shí)為另一品牌的一級(jí)經(jīng)銷商，“這樣將更好地調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。”長(zhǎng)安鈴木市場(chǎng)推進(jìn)總監(jiān)湯青解釋道。
但即便并網(wǎng)政策做了改變，日本鈴木顯然也并沒(méi)有真正平衡各方的利益。按照當(dāng)初鈴木官方公布的計(jì)劃，預(yù)計(jì)并網(wǎng)全部完成時(shí)，鈴木國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)將超過(guò)200家。但從目前來(lái)看，全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)加入并網(wǎng)銷售的經(jīng)銷商還不足100家，且大多集中在一線城市。
失敗不可避免
作為最早一批進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的國(guó)外汽車企業(yè)，鈴木在中國(guó)市場(chǎng)銷量卻一直不見(jiàn)起色。去年鈴木汽車在全球賣出的230多萬(wàn)輛汽車中，在中國(guó)的銷量?jī)H為區(qū)區(qū)17萬(wàn)輛。
銷量下滑并非偶然，除了車型更新?lián)Q代緩慢，鈴木汽車所在的中國(guó)微型車市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，在全國(guó)車市銷量同比增長(zhǎng)近30%的情況下，排量1.0升(包括1.0升)以下微型車的銷量為27.6萬(wàn)輛，同比下降11.67%。
在此背景下，鈴木方面欲以小博大，通過(guò)并網(wǎng)提高銷售網(wǎng)絡(luò)的利用率、降低成本。鈴木并網(wǎng)與之前在中國(guó)嘗試并網(wǎng)的大眾、本田、馬自達(dá)等等的原因并不完全相同。長(zhǎng)安鈴木和昌河鈴木目前共同面臨市場(chǎng)低迷的危機(jī)，銷量不佳迫使合資企業(yè)三方順利踏上同一條船，但并網(wǎng)所造成的銷售利潤(rùn)重新分配直接觸及到各合資公司經(jīng)銷商利益，經(jīng)銷商不買賬，鈴木難免重蹈大眾、豐田們并網(wǎng)失敗的覆轍。這也是迄今為止，沒(méi)有一家合資公司在中國(guó)取得并網(wǎng)成功的根本原因。-
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馬自達(dá)并網(wǎng)失敗
今年4月，馬自達(dá)(中國(guó))宣布，長(zhǎng)安福特馬自達(dá)正式回收馬自達(dá)3以及后續(xù)產(chǎn)品的銷售權(quán)。一汽馬自達(dá)則繼續(xù)銷售馬自達(dá)6以及隨后一汽轎車生產(chǎn)的馬自達(dá)品牌產(chǎn)品，這意味著3年之前馬自達(dá)在華推動(dòng)的馬自達(dá)并網(wǎng)銷售宣告失敗。
很多事情從一開(kāi)始就已經(jīng)注定。2005年誓言旦旦的馬自達(dá)宣布“所有的馬自達(dá)車型都在一汽馬自達(dá)銷售”后不久，當(dāng)時(shí)的海南馬自達(dá)第一個(gè)跳出來(lái)反對(duì)，不到半年，一汽馬自達(dá)試圖對(duì)海馬汽車的并網(wǎng)無(wú)疾而終；隨后，2006年馬自達(dá)3在重慶下線不足一個(gè)月就遭遇停產(chǎn)的厄運(yùn)，禍根仍然在“一網(wǎng)銷售”。
馬自達(dá)試圖在中國(guó)市場(chǎng)打破桎梏，把所有的馬自達(dá)車型在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷售，這種做法是國(guó)際汽車市場(chǎng)上的慣例。并網(wǎng)銷售的好處對(duì)馬自達(dá)顯而易見(jiàn)：資源利用最大化、人員浪費(fèi)最小化、顧客購(gòu)買成本最低化、售后維護(hù)成本最小化。
但這種以犧牲合作伙伴利益來(lái)達(dá)到自身利益最大化的并網(wǎng)，遭遇了合作伙伴的堅(jiān)決反對(duì)，長(zhǎng)安福特馬自達(dá)以停產(chǎn)馬自達(dá)3這種極端的方式，讓馬自達(dá)宣告并網(wǎng)失敗。
