在當前的車載影音市場相信沒有人會不知道“華陽集團”的鼎鼎大名，那提起“華陽”更加不會有人不知道張元澤這位年輕的集團副總裁。華陽集團之所以能在車載影音市場呼風喚雨，幕后這幫集團的高層管理者功不可沒，張元澤理所當然是這其中的一員。就在昨天華陽集團召開的新產(chǎn)品發(fā)布會上，本網(wǎng)編輯有幸采訪到了張元澤先生。
我要感謝我的大學時光
張元澤于1990年畢業(yè)于清華大學經(jīng)管學院，當時他已取得碩士學位。畢業(yè)后，他被分配到惠州市工業(yè)發(fā)展總公司工作（這其實就是華陽集團的前身），1993年惠州市工業(yè)發(fā)展總公司分成了華陽集團和德賽集團兩家，張元澤也從此正式踏入了華陽集團的大門。在華陽集團他先后從事過電子、醫(yī)療、化工等眾多行業(yè)，雖然行業(yè)不同，但成績一樣杰出。也正是因為這一點，他的職位也由最初的會計做到了部門經(jīng)理，進而再到公司的總經(jīng)理，直至今天的集團副總裁。
回憶起當初的學生時光，張元澤至今仍有很深的感觸，“清華的校風是很務實的，這一點對我今后的人生道路影響很大。當時在學校有一句很流行的口號‘不要給面包，給一個雙筒獵槍’，說的就是要培養(yǎng)自己的生存能力。今天我們在這個市場上的奔忙說白了就是靠自己的本事找飯吃”。
在華陽集團的高層管理團隊中，有百分之三十左右都是清華大學的畢業(yè)生，這在行業(yè)內(nèi)的其他同行身上是非常少見的，這其實也恰恰說明了華陽集團能取得今日成就的一個關鍵因素——人員素質(zhì)。
品牌推廣是下一步的工作重點
華陽集團早期并不是車載影音產(chǎn)品的整機生產(chǎn)廠家，其主要業(yè)務大都是為國外一些知名品牌提供oem服務。產(chǎn)品也大都是一些硬件上的零部件產(chǎn)品，像機芯、光頭之類，而要想讓這些東西良好地運轉，就必須要有軟件來支持，于是集團下決心要在伺服軟件領域創(chuàng)出一片天地來。而當伺服軟件這一難題被攻克之后，制造整機的技術也就成熟了，剩下的就是一個品牌的問題，華陽集團也從此邁上了一個新的發(fā)展臺階。
“外界反映我們公司產(chǎn)品的檔次品質(zhì)都比較高，這個是很自然的，因為我們都是一幫做技術出身人，產(chǎn)品的品質(zhì)絕對沒有問題。相對來說，我們做品牌的能力反倒還不如其他的一些公司，這是我們的一個軟肋，也是我們下一步的工作重點。為此我們還專門從深圳請來一個專業(yè)的推廣公司來對我們進行輔導，相信這一點差距，我們很快就能趕上”。
我們決不打價格戰(zhàn)
前些日子華陽的3999運動一經(jīng)推出就在整個車載影音市場引發(fā)了一場地震，一時間各種各樣評論鋪天蓋地席卷而來，其中不乏一些惡劣抨擊的言詞。對此，張總顯得很坦然，“人人都有一張嘴，我們不能限制別人說話的權利。但我可以很負責地告訴大家，華陽的這種做法絕對不是在打價格戰(zhàn)，因為車載影音產(chǎn)品作為一種大眾消費品來說本身就不應該賣這么高的價錢，我們所做的一切都是為了推動這款大眾消費品的平民化。而如果要說我們是在不惜血本在做這樣一件事情的話，那就更加是無稽之談。集團對我們每個子公司都有嚴格的利潤考核指標，賠錢的生意我們絕對不會做。并且就目前的這個價位來說，我們集團的利潤非常好，如果產(chǎn)品推廣得好的話，我們還有在進一步降價的可能。”
“我們之所以可以這樣大幅度地降價主要就是因為我們可以有效地控制成本，華陽的車載影音產(chǎn)品是從最基礎的部件做起，這些方面我們都有獨立的研發(fā)能力，因此我們可以在保證高質(zhì)量的前提下有效控制成本。而這一點是行業(yè)內(nèi)的其他廠家所無法做到的，當他們靠買入部件再進行組裝的時候，成本肯定會相當高。而當我們的產(chǎn)品以這樣一個低價位進入市場的時候，他們理所當然會感受到我們的壓力”。
后記
采訪結束的時候，張總說了一句斬釘截鐵的話，“只要我在這個位置上一天，華陽就絕不會挑頭來打這個價格戰(zhàn)。但市場始終是在不斷變化的，如果有一天當我們被“價格戰(zhàn)”逼得退無可退的時候，我們也會全力以赴”。
