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小配件帶來的大利潤-上廣電GPS導航產品

[ 07-8-29 18:52 ]  太平洋汽車網  來源: pcauto    責任編輯: liweihui
    “僧多粥少”,作為一個北京現代的汽車經銷商,我現在的日子比起以前來可是難熬多了。早些年,作為現代的經銷商,我可謂是坐擁金山。當時沒有像今天這樣激烈的價格大戰,消費者卻趨之若騖。作為大品牌的經銷商,我根本無需想其他的什么招,只要有車就不愁銷售。我也根本沒有想過要開辟其他的利潤點。
但現在情況可大不相同了,經銷商的數量翻了幾倍。這兩三年,4S店從“高貴”的“舶來品”變成了今天的遍地開花。但車市卻從“井噴”變成了“嚴冬”,弄得我們經銷商都“消化不良”了。唉,生意難做啊。在這樣的行情下,我現在有時只得低價售車,保持低利潤甚至負利潤的業務量。

  可是,不能老這么下去啊。為了讓生意有起色,我時常在網上查找汽配市場上的新品,還詢問客戶的需求,希望靠引進新品來提高營業額和利潤。查來查去,我倒是找著了一些門道。譬如,現在的白領、金領們流行玩自駕游,所有與自駕游沾上邊的配件都熱銷。我發現了這一“商機”后,喜出望外。但在選具體的產品時,我卻犯了難。怎么選一款市場前景廣、又能帶動汽車銷售的高利潤產品呢?

  一個偶然的機會,我和一些老客戶吃飯的時候,一位客戶問我:“你們那兒有車載的導航系統嗎?就是國外很流行的GPS導航產品。”我心里一亮,忙向他細問了GPS導航產品的具體功能和價位。當然,最重要的就是市場啦。那位客戶告訴我:“GPS的相關產品,特別是車載的導航系統在國外早就很熱了。國內這幾年有這個需求的車主也是越來越多啊。你早該進這類產品了。”我聽了,心中暗喜,但我還有些顧慮,“但你剛才不是說,這種產品安裝大都很麻煩,弄不好還會影響車子的品質嗎?這可不太好辦啊。而且裝了GPS導航系統,車載的CD、DVD就不能用了吧,那不是少了很多駕車的樂趣嗎?”客戶聽了我的話,也表示同意,但他答應幫我留心找一款能彌補普通GPS導航產品缺陷的新式GPS導航系統。

  過了不久,我接到這位老客戶的一個電話。他告訴我,SVA上廣電樂途系列就能滿足我提出的對GPS導航產品的所有要求。我忙照他所留的地址,趕到廠家看看廣電的這個新品。我在廠家那兒了解到,SVA上廣電樂途系列產品內置了137城市的詳細地圖數據。對于我關心的安裝和車載CD、DVD的相關問題,我也得到了滿意的答復:樂途系列已經實現了不損傷車內電路的簡易安裝。而且,它還有播放CD、DVD等各類碟片的功能,并且和車內原來的功放直接連接,完全不用擔心會影響平時車內的娛樂。廠商還熱情地請我看已經安裝了樂途GPS導航系統的樣車。看到樣車后,我忍不住問道:“聽說安裝GPS導航系統很麻煩,還會對車內的線路有影響,是不是這樣啊?”廠商的業務員笑著回答到:“我們樂途系列的產品已經解決了這個問題了。我們的導航系統是和原車的方向盤線控直接連接的,安裝非常簡便。這是其他的GPS導航產品做不到的!”我仔細觀察樣車,發現裝了導航系統的車子風格絲毫未變,如果不是我對這些車非常熟悉,我真會以為SVA上廣電樂途GPS導航系統就是車子的原裝標配呢!

  我先進了一批最適合我所經銷的現代車的樂途2500進行試銷。結果出乎我的意料,第一批的樂途2500很快就被一些早就對紛繁復雜的路況頭疼的客戶搶購地所剩無幾。而且業務員普遍反映,向顧客介紹了樂途后,顧客的買車熱情也高了很多,成交率提升了不少。我一邊馬上與廠家聯系,組織進貨,一邊又在店里“蹲點”。我想親自看看顧客的反映。

  很快就來了一位顧客,他顯然對我們的車比較滿意,但卻始終不見有馬上下單的意思。我們的業務員在介紹車的同時,又提到了樂途GPS導航系統。我看到客戶的眼睛一亮,馬上要求了解詳情。在看了裝載了樂途2500的樣車后,那位客戶要求試駕。不一會兒,那位客戶試駕歸來,就決定了要一輛配備樂途2500的御翔。我上去問道,“您為什么對裝了樂途2500的車這么感興趣呢?”他笑著回答:“我剛拿到駕照,想買輛車。人家都說你們這兒車和配件都不錯,就來看看。但我是個路盲,就怕買了好車也不能物盡其用。但我試了你們裝了樂途導航系統的車后,感覺開起來很方便,也不用再為不熟悉路況,或者選擇路線發愁了。而且我是廣東人,剛好樂途導航系統有中、英、粵三種語音提示可以選擇,這是我最意外的。”我忙同意道:“是啊,是啊。那您在用樂途2500時有沒有感到什么不方便呢?”“沒有呀,它的菜單挺人性化的。而且,這個導航系統不是用拼音輸入目的地的么?要是用五筆什么的,那我可不會啦,呵呵。”客戶笑了起來。

  聽了這位客戶的話,我隨即致電上廣電,要求增大貨量。現在,托樂途導航系統的福,我店里的生意又像以前那么火爆啦。現在,我不僅從銷售SVA上廣電樂途GPS導航系統里嘗到很大的甜頭,而且車子也多賣了不少。小小的車載導航系統,卻給我帶來了這么大的利潤,真是好品產不可貌相啊!

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