面對(duì)埃克森美孚的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，殼牌顯然已經(jīng)等不及完成對(duì)新公司的整合，便急于搶奪高端市場(chǎng)
【事件背景】上世紀(jì)90年代，殼牌、埃克森美孚、BP、道達(dá)爾等國(guó)外巨頭紛紛在華攻城略地，并逐漸形成行業(yè)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。有統(tǒng)計(jì)顯示，潤(rùn)滑油行業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)源于高端產(chǎn)品。
去年10月20日，殼牌統(tǒng)一石油化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)殼牌統(tǒng)一）千余名經(jīng)銷(xiāo)商齊聚人民大會(huì)堂共祝殼牌統(tǒng)一合資成功。據(jù)其總經(jīng)理李嘉介紹，這是統(tǒng)一潤(rùn)滑油成立13年以來(lái)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的首次全體會(huì)議，會(huì)議規(guī)模在其發(fā)展歷史上前所未有。
當(dāng)燈光逐漸暗下，大屏幕上滾動(dòng)出現(xiàn)統(tǒng)一潤(rùn)滑油13年來(lái)的點(diǎn)滴片段，7000多平方米的宴會(huì)大廳內(nèi)立刻安靜了下來(lái)，一曲《光輝歲月》把那些跟“統(tǒng)一”共同燃燒青春歲月13年的鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商們拉入了深深的思索中。
2007年伊始，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)已是戰(zhàn)火紛飛。
1月21日，殼牌高端潤(rùn)滑油精品銷(xiāo)售計(jì)劃啟動(dòng)，在深圳成立的在華首家“殼牌喜力愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)中心”開(kāi)業(yè)儀式上，殼牌中國(guó)集團(tuán)大陸及香港地區(qū)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的總經(jīng)理沈堅(jiān)說(shuō)：“殼牌的目標(biāo)是在2007年底前建成80家養(yǎng)護(hù)中心，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)將集中在汽車(chē)保有量較高的大中型城市。”
此前半個(gè)月，埃克森美孚中國(guó)投資公司剛剛決定年內(nèi)在中國(guó)新開(kāi)設(shè)100家潤(rùn)滑油銷(xiāo)售店。
一位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)：“埃克森美孚此舉或許是受其老對(duì)手殼牌收購(gòu)統(tǒng)一潤(rùn)滑油的行動(dòng)所導(dǎo)致的。”
雖然沈堅(jiān)一直對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手避而不談，但面對(duì)埃克森美孚的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，殼牌顯然已經(jīng)等不及完成對(duì)“統(tǒng)一”的整合，便急于搶奪高端市場(chǎng)。
“很明顯，殼牌建立精英汽車(chē)保養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)，就是要以殼牌喜力對(duì)抗埃克森美孚的攻勢(shì)，而殼牌統(tǒng)一在殼牌家族中將主要擔(dān)負(fù)起爭(zhēng)奪大眾市場(chǎng)占有率的任務(wù)。”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
競(jìng)相擴(kuò)張渠道埃克森美孚中國(guó)投資公司副總裁林國(guó)生今年年初向媒體透露，潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)將是公司未來(lái)數(shù)年的投資重點(diǎn)之一，預(yù)計(jì)年內(nèi)在華潤(rùn)滑油銷(xiāo)售零售店將增至200家，其中100家是新開(kāi)設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)。林還表示，公司的潤(rùn)滑油零售業(yè)務(wù)將擴(kuò)展至中國(guó)二線城市，同時(shí)將盡快整合北京、上海、廣州等一線城市的現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)。
埃克森美孚2005年潤(rùn)滑油銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)桶，到去年9月份，在華高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)的份額已經(jīng)位居第一。
埃克森美孚曾是統(tǒng)一石化潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油重要供應(yīng)商之一，也在一定程度上成就了該公司在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的地位。而去年9月，殼牌突然出手收購(gòu)其75%股權(quán)，二者聯(lián)手無(wú)疑成為了埃克森美孚難以超越的勁敵。
“殼牌完成收購(gòu)后，需要一段時(shí)間的整合，埃克森美孚想借此時(shí)機(jī)迅速在產(chǎn)能和渠道上擴(kuò)張，搶占先機(jī)。但在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)加速膨脹的關(guān)鍵時(shí)候，殼牌不會(huì)停下來(lái)給對(duì)方機(jī)會(huì)。”業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。
根據(jù)殼牌提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，去年中國(guó)汽車(chē)保有量增長(zhǎng)了450萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)今后4年內(nèi)該數(shù)字將以每年400萬(wàn)輛的速度遞增。
