品牌林立
據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的太陽膜品牌已高達1000多個，而且還在增加；那些知名品牌正忙著對付假貨，可以說是焦頭爛額；概念頻出則顯示出中國人的智慧，一張普通的膜冠以“納米、陶瓷”等等高科技概念，就可以走紅市場、無往不利。這些種種現(xiàn)象，對整個行業(yè)的市場透支立下了汗馬功勞！
當(dāng)我們靜下心來自問，這個行業(yè)該走向何方，今后的路該如何走，則顯得茫然。那么就讓我們探究一下影響整個行業(yè)發(fā)展的瓶頸到底是什么？
瓶頸一、缺乏“一雙慧眼”，也就是專業(yè)知識不夠。這個問題比較普遍，就是在業(yè)內(nèi)做了多年的人，你要問他如何區(qū)分美國膜、韓國膜、臺灣膜、日本膜；它又屬于其中那個品質(zhì)檔次的？它的優(yōu)越性到底是什么？我想80%的人不能完整準(zhǔn)確的回答，即然是這樣，你又如何說服你的客戶選擇你的產(chǎn)品和使用你的產(chǎn)品呢？
瓶頸二、銷售人員素質(zhì)低、施工車間硬件設(shè)施跟不上。我們常會看到我們的銷售人員在信口開河的向消費者推薦產(chǎn)品；在臟亂不堪的施工車間貼膜甚至在戶外作業(yè)，這些就很難保證消費者的根本權(quán)益和貼膜質(zhì)量。
瓶頸三、貼膜技師水平參差不齊，人員流動頻繁。太陽膜說到底只是個半成品，再好的膜如果不會貼或貼不好那就等于零。好的貼膜技師成為市場的稀缺資源，工資待遇往往較高，而且人員流動過于頻繁，這些都成為影響太陽膜行業(yè)發(fā)展的桎梏。
那么，做為想長期品牌運作的代理銷售商，我們該怎么做呢？首先，就是要做好膜。這個市場不缺乏概念，缺的是好的產(chǎn)品。要做好這一點，則需要加大對客戶專業(yè)知識的培訓(xùn)，讓我們的客戶有較強的判別能力，正所謂“真金不怕火煉”，堅持做品牌做高品質(zhì)膜，終會贏得市場的認同。二、打造專業(yè)的銷售團隊，對市場進行精耕細作。以用心做好服務(wù)，幫客戶賺錢為宗旨，你就會擁有大批的忠實客戶，產(chǎn)品和服務(wù)進行捆綁銷售是市場核心竟?fàn)幜Φ牡谋ＷC。三、在隔熱膜裝貼工藝上，堅持標(biāo)準(zhǔn)化，流程化。如有條件的可成立技術(shù)部，專業(yè)做技術(shù)培訓(xùn)；另外還需加強經(jīng)營管理方面的培訓(xùn)，全面提高技師的綜合素質(zhì)，這樣可確保持續(xù)發(fā)展所需的人力資源，以及服務(wù)于客戶的需要。
做為終端零售商，提高專業(yè)知識水平就顯得十分重要。因為市場上假貨、次貨沖擊市場，車友們需要專業(yè)性的指導(dǎo)。首先，對產(chǎn)品有較高的判斷力，堅持用有質(zhì)量保證的品牌產(chǎn)品。二、提高員工的素質(zhì)，加強銷售技巧的培訓(xùn)。三、施工貼膜車間硬件設(shè)施要達到專業(yè)貼膜施工標(biāo)準(zhǔn)，提升店面的專業(yè)形象。四、抓好內(nèi)部管理，提高員工對公司的歸屬感。
新一輪的市場洗牌在即，做好膜、用好人，專業(yè)化的運作是我們的必由之路。未來市場必將進一步細分，可以期待的是那些具有現(xiàn)代化管理和較強市場推廣能力的貼膜專業(yè)旗艦店將會如雨后春筍般出現(xiàn)在市場上。我們火鳥膜業(yè)科貿(mào)有限公司愿意和業(yè)界同仁一起帶領(lǐng)整個行業(yè)走向規(guī)范發(fā)展之路！以此大家共勉！
