河北石家莊石油在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，始終堅(jiān)持抓改革促發(fā)展，抓經(jīng)營(yíng)上銷(xiāo)量，抓管理增效益的工作理念，在抓好輕油銷(xiāo)售的同時(shí)，不斷加大對(duì)潤(rùn)滑油的營(yíng)銷(xiāo)力度。今年1至6月份，這個(gè)分公司潤(rùn)滑油銷(xiāo)量比去年同期增加3845.5噸，增幅為62％，創(chuàng)歷史紀(jì)錄。
今年初，該公司根據(jù)市縣一體化改革的要求，將12個(gè)縣（市）區(qū)的潤(rùn)滑油門(mén)市部劃歸市公司統(tǒng)一管理，并制定了崗位考核管理辦法，根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)每個(gè)門(mén)市部實(shí)行定崗定編，并對(duì)全年銷(xiāo)量、完成毛利等指標(biāo)進(jìn)行分解。為不斷提高市場(chǎng)占有份額，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求，這個(gè)分公司與外貿(mào)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了M系列的基礎(chǔ)油，滿(mǎn)足了農(nóng)村對(duì)中低檔油的需求。另外，他們還積極開(kāi)發(fā)終端大客戶(hù)，使銷(xiāo)售渠道得到進(jìn)一步拓寬。為提高市場(chǎng)占有率，這個(gè)分公司在254座加油站設(shè)立潤(rùn)滑油專(zhuān)柜，在市區(qū)各大“精品加油站”設(shè)立潤(rùn)滑油超市，不但方便了用戶(hù)，而且大大提高了市場(chǎng)占有率。
