網上車市的研究數據表明，今年前7月汽車市場車型的平均售價同比去年降了3%。而且車市平均售價逐月在下跌。7月份的車市平均售價環(huán)比上月下降了0.6%。
在這個降價已成主旋律的汽車市場，商家小打小鬧似的降價基本會淹沒在降價的海洋，想要不“割肉”同時又能吸引消費者的眼球，促銷還得另辟新徑。事實上，汽車商家們也這樣做了，本期記者從汽車市場采訪收集到九大吸引眼球的促銷怪招，劃算不劃算明眼人一看就知道。
購車即送大禮包
促銷力度：★★★★☆
買車送大禮包是汽車經銷商常用的促銷方式。這些大禮包動輒號稱上萬元，里面有GPS、腳墊、地膠、車膜等，內容看起來很豐厚，愛貪點小便宜的消費者看了難免會動買車之心。不過要是有消費者提出將大禮包折現，經銷商會拒絕，即使同意折現，這些看似豐厚的大禮包也會即刻縮水。
奇瑞汽車北京經銷商推出購買價值4.98萬元到7.98萬元的新旗云，便可獲贈價值5000元的大禮包，內含倒車雷達、全車真皮座椅、導航儀等各類汽車配件，而且經銷商同意消費者將大禮包折現，不過只能折現2500元現金。華晨經銷商對駿捷促銷，買駿捷送6000元大禮包，里面包含倒車雷達、導航、汽車內飾等任消費者選，也可以折現3000元另送號稱價值1000元的坐墊。
大禮包促銷手段不是自主品牌專利，市場上大部分車型都有大禮包相送，就連高端車經銷商也不放過這一目前炙手可熱的促銷方式。奧迪A62.0系列優(yōu)惠10000元之余還有價值6000元的大禮包相送，這大禮包里有地膠、車膜、腳墊、香水、滅火器、停車牌、鑰匙扣、倒車雷達等，不要不折現，經銷商透露，實際這大禮包的進價也只需3000元。
點評：買車在車價優(yōu)惠的同時還能送大禮包，乍一聽確實很吸引人。但是消費者在選擇大禮包時最好保持清醒，首先是大禮包的東西絕對沒經銷商說的那么值錢，至少要縮水一半，要是碰到不良經銷商，由其捆綁的大禮包可能還找不到能用的東西。所以別太把大禮包當回事，車價優(yōu)惠是關鍵，車價到達心里預期，再去考慮大禮包，聊勝于無。
老客戶帶新客戶可優(yōu)惠
促銷力度：★★★☆☆
老客戶帶新客戶可優(yōu)惠這一常被房地產開發(fā)商所用的促銷政策最近開始流行于汽車銷售領域。房地產開發(fā)商會給帶來新客戶的老業(yè)主免除一年的物業(yè)費以做犒勞，同時新業(yè)主可獲折扣優(yōu)惠。汽車經銷商也如此，老車主與新車主互惠。
近日廣州本田北京部分經銷商推出“以老帶新送實惠”的促銷政策，凡到店的廣州本田客戶介紹新客戶來買車，就可與新客戶一同獲得車友會會員卡500積分，同時贈送老用戶保養(yǎng)一次。此外，現有本田私人用戶及直系親屬再次購買(置換也可)廣州本田轎車，可在享受市場優(yōu)惠的基礎上，贈送1年或20000公里常規(guī)保養(yǎng)。
這種招數還是有些不入流，對寶馬的品牌形象也難免有所影響。
