汽車用品"超值價"銷售(４ )
別自毀“錢途”
4S店的格局，業(yè)內(nèi)人士戲言為“三個三”，即三成賺錢，三成維持，三成虧本。在成本持久不下、廠家又加大控制的今天，很顯然，找個“賺錢”的路子顯得尤為重要。
于是，汽車用品就成了“救命的稻草”。
然而正是懷揣著賺錢的“夢”，使得有些經(jīng)銷商利用市場價格的混亂，希望在這個空間中能夠再次“大賺一筆”。可是，卻因為目前采購渠道的缺陷和市場的不成熟，“無厘頭”的定價和無保障的產(chǎn)品嚇退了一批有需求的消費者。
記者認為，4S店和汽車用品商合作絕對是為雙方“加分”的事業(yè)，經(jīng)銷商不應(yīng)該只把眼光緊盯著“賺大錢”，而更應(yīng)該為消費者考慮，即使單一產(chǎn)品不能賺得高額利潤，但投其所好、使其方便、定價更加合理一些、產(chǎn)品更為正規(guī)一些，既可以吸引更多人的青睞，也可“薄利多銷”“積少成多”。有時候“小錢”雖然微薄，卻能為雙方品牌賺來更多的人氣和信任，此為市場經(jīng)營者長久發(fā)展之計。
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