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綏化昆侖潤滑油銷量大幅提升

[ 07-9-2 22:26 ]  太平洋汽車網  

  今年年初以來,黑龍江銷售綏化分公司堅持“突出昆侖品牌,做大做強潤滑油銷售”的發展思路,把昆侖潤滑油銷售與汽柴油銷售放在同等重要的位置,像抓汽柴油銷售工作那樣抓昆侖潤滑油銷售工作。今年1至7月,這個分公司實現昆侖潤滑油銷量480噸,占潤滑油總銷量的87.27%,比去年同期增加了213噸,增幅達79.78%,在黑龍江銷售公司18個地市級公司中排序第一。
 
    為了提升昆侖潤滑油銷量,綏化分公司主要采取了8項營銷措施:一是印發了1.4萬張宣傳單。“好車用好油,好油在中油,昆侖潤滑油是您理想的選擇”的廣告語在廣大客戶中產生了強烈反響,有些客戶手拿宣傳單到超市買油。二是由營銷員在超市講解和宣傳昆侖潤滑油的產品特點和性能,使一些客戶對昆侖潤滑油從不認識到逐漸認識,從沒使用過、心里沒底到主動購買使用。三是召開由100多人參加的昆侖潤滑油推廣會議,讓與會人員參觀了批發大廳、超市及其他服務項目,有5家經銷單位和9名司機當場就交款買油。四是聯系親朋好友和內部車輛率先使用,通過自己的切身體驗,向同行宣傳昆侖潤滑油的性能和特點,從而影響和帶動了社會上的一批客戶。五是安排關系密切和規模較大的社會經銷單位試銷,擴大昆侖潤滑油在市場上的輻射面。六是對經銷商送貨上門。為了方便經銷商,專門配備了送油面包車和送油專用車,只要客戶打來電話,不管用油量大小,都及時送貨上門,并把油品擺放到位。七是從今年4月份以來,在昆侖潤滑油整合、更換包裝期間,通過交通臺等新聞媒體和印發宣傳單及深入大客戶等多種形式,進行宣傳講解,加深了客戶對昆侖系列潤滑油的認識,經銷商和客戶都主動經營和使用昆侖潤滑油。八是完善激勵機制,對營銷人員實行噸油含量工資的分配辦法,有效地調動了營銷人員的工作積極性。

    綏化分公司由于不斷加大營銷力度,使昆侖潤滑油銷量逐年提升。2003年8月至12月實現昆侖潤滑油銷量286噸,占潤滑油總銷量的60%;2004年實現昆侖潤滑油銷量459噸,占潤滑油總銷量的65%;今年1到7月實現昆侖潤滑油銷量480噸,占潤滑油總銷量的87.27%。

 
 
 
 

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