編者：東莞是嶺南重要的歷史文化名城,歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，同時(shí)也是廣東省的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，許多商家都落戶在這里，東莞市雷豹電子有限公司就是一家以汽車影音產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主的企業(yè)，工廠坐落于交通便利，環(huán)境幽雅、設(shè)施齊全的東莞市橫瀝鎮(zhèn)水邊工業(yè)園內(nèi)。前推出的數(shù)十種車載GPS、DVD、VCD、CD、MP3、MP4、TFT-LCD等產(chǎn)品，以其新穎的外觀設(shè)計(jì)。獨(dú)特的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)暢銷海內(nèi)外，深得客商及用戶青睞。雷豹公司就是一家一直為打造屬于中國(guó)的“雷豹”名牌而不斷努力著！
慧聰網(wǎng)：非常感謝賴先生接受我們慧聰網(wǎng)車展直播采訪，請(qǐng)先和各位網(wǎng)友打個(gè)招呼吧。
賴締春：大家好！我是東莞市雷豹電子有限公司賴締春，很高興能夠在這里和廣大車友朋友們進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的溝通，也非常感謝慧聰網(wǎng)為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。
慧聰網(wǎng)：目前公司宣傳重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外？
賴締春：以國(guó)外為主，占到80%多。因?yàn)檐囌箛?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，所以目前也在重點(diǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展，一直參加車展推廣我們的品牌，做一些廣告，有慧聰和其他專業(yè)雜志。
慧聰網(wǎng)：海外市場(chǎng)的份額占比例較大，重點(diǎn)放在哪些國(guó)家銷售網(wǎng)絡(luò)的？運(yùn)作多久了？
賴締春：基本上世界各地都有，主要是歐美、中東、東南亞，南美、北美都有。做市場(chǎng)這塊應(yīng)該時(shí)間比較長(zhǎng)，大概有4、5年的時(shí)間，我們也是在04年開(kāi)始切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
慧聰網(wǎng)：您覺(jué)得產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)銷售不同之處是什么？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是否與我們有所差異？
賴締春：國(guó)外主要是貼牌，產(chǎn)品做的比較多，但一直沒(méi)有自己的品牌。重點(diǎn)還是以加工為主，數(shù)量較大，但利潤(rùn)比較低。中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。2005年汽車產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)部。中國(guó)已經(jīng)成為全球第四大汽車生產(chǎn)基地。汽車工業(yè)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。有了這樣的先提條件，加上我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)品牌才更具有生命力。
慧聰網(wǎng)：當(dāng)時(shí)這個(gè)市場(chǎng)廠家已經(jīng)很多了，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？
賴締春：我們勢(shì)力比較雄厚，包括硬件設(shè)施在國(guó)內(nèi)都屬于領(lǐng)先者。我們有自已的SMT貼片機(jī)，可以自己開(kāi)磨具，具有一條龍的生產(chǎn)設(shè)備，并且技術(shù)上具備很強(qiáng)的勢(shì)力，我們一直都堅(jiān)信可以做出有特色的產(chǎn)品，作出別人沒(méi)有的產(chǎn)品。
慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在流行一個(gè)新概念叫專車專用，而且在業(yè)內(nèi)具有良好反響，咱們是否涉及這方面的產(chǎn)品？
賴締春：我們也在積極研發(fā)當(dāng)中，將很快面試于市場(chǎng)，針對(duì)專用的車型，重點(diǎn)還是面板上直接可嵌入的。
慧聰網(wǎng)：我們是如何考慮汽車與產(chǎn)品本身的搭配性?
賴締春：主要有兩點(diǎn)，第一、用戶最擔(dān)心的是經(jīng)過(guò)改裝就會(huì)影響汽車的安全性。所以專車專用主要滿足了車主對(duì)車輛的改裝，同時(shí)對(duì)安全性又有擔(dān)憂。第二、用戶希望整體匹配上就是協(xié)調(diào)性，還是跟原車一樣上檔次，改裝之后總是有一些僻陋，或者用的材料不夠精制。
慧聰網(wǎng)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)第一感覺(jué)是印象，其次才是產(chǎn)品的需求，隨著汽車越來(lái)越高級(jí)，面臨的普及性較強(qiáng)，您認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是怎樣？
賴締春：國(guó)外往往是后裝市場(chǎng)占影音市場(chǎng)70%，中國(guó)正好相反的，后裝只占30%，主要跟消費(fèi)觀念有關(guān)系。他們很擔(dān)心改裝之后的安全性，關(guān)鍵是他們不接受改裝，這方面的追求還每上升到車輛上。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大家對(duì)精神生活要求更高了，更加提倡快樂(lè)、個(gè)性化的生活，
國(guó)家也提出和諧社會(huì)，快樂(lè)的工作、生活，結(jié)合國(guó)家政策我們同時(shí)提供移動(dòng)的快樂(lè)、移動(dòng)的享受。汽車對(duì)影音的發(fā)展需要會(huì)很快，每年以30%的速度增長(zhǎng)。3、4年便可翻一番，我認(rèn)為還是很具有朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。前裝市場(chǎng)周期比較長(zhǎng)，我們跟安徽奇瑞都有一些關(guān)系。這必然是一條道路，因?yàn)槲覀兪蔷C合供應(yīng)商，在這個(gè)行業(yè)中，我們公司勢(shì)力上在國(guó)內(nèi)應(yīng)該說(shuō)可以排前五名，我們從SMT、噴流全是一條龍的，而我們都是自己操作的，可以快速提供服務(wù)，提供產(chǎn)品多樣性，適應(yīng)市場(chǎng)變化可以的速度非常快速。款式走在前面，各種功能也是引領(lǐng)潮流，只是專車專用不做，但已經(jīng)有小組了，這塊對(duì)我們有這么多設(shè)備的公司是很簡(jiǎn)單的，只是根據(jù)市場(chǎng)的情況尋找切入的時(shí)間。而且我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)中有一個(gè)名字叫“價(jià)格殺手”，我們要保證推陳出新的速度、服務(wù)的速度和價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，我們能推出極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，加上我們的良好服務(wù)，沖擊力還是很大的。
慧聰網(wǎng)：終端車主一直認(rèn)同原裝車是最好的，有這種意識(shí)下，專車專用能體現(xiàn)出來(lái)么？
賴締春：從用戶分析調(diào)查來(lái)看，有專車專用機(jī)型的都是高級(jí)車車主，他們要滿足安全性、美觀、自我的審美觀，這種理念才導(dǎo)致專車專用大行其道。這個(gè)行業(yè)還是有市場(chǎng)空白點(diǎn)的，例如歐美的牌子，所以國(guó)產(chǎn)機(jī)子只占了其他廠商的空白，所以導(dǎo)致他們成長(zhǎng)起來(lái)。
慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在眾多汽車影音企業(yè)都介入導(dǎo)航領(lǐng)域，我們目前有這方面的考慮嗎？
賴締春：中國(guó)科學(xué)院的一個(gè)博士在研發(fā)，大概有10幾個(gè)人。現(xiàn)在籌備的產(chǎn)品馬上要上市，這是手持式的GPS有三款，今年年底要出5款機(jī)器。我們還推出世界首創(chuàng)的產(chǎn)品，3.5寸觸摸，GPS的盒子，實(shí)現(xiàn)DVD播放器、屏幕、導(dǎo)航、讀卡器、讀盤(pán)、收音機(jī)一體，這也是世界首創(chuàng)的。
慧聰網(wǎng)：產(chǎn)品大概什么時(shí)候面世？
賴締春：已經(jīng)出來(lái)了。手持這個(gè)行業(yè)量是最大的。手持是中國(guó)工業(yè)占全國(guó)70%以上。IT渠道目前還是屬于比較窄的渠道，不是主流。畢竟手持通常跟車載相聯(lián)系的，真正做公交車的拿個(gè)GPS沒(méi)有意義。視頻播放比較時(shí)尚，就是一個(gè)商務(wù)禮品市場(chǎng)。
慧聰網(wǎng)：這次北京車展給您最大的體會(huì)是什么？
賴締春：我第一次來(lái)，看到人氣比較汪，對(duì)車展的熱情比較高，對(duì)這個(gè)車展的期望比較大吧。
