訪東莞市雷豹電子有限公司賴締春

[ 07-9-2 22:02 ]  太平洋汽車網  

  編者:東莞是嶺南重要的歷史文化名城,歷史源遠流長,同時也是廣東省的經濟強市,許多商家都落戶在這里,東莞市雷豹電子有限公司就是一家以汽車影音產品的研發、生產和銷售為主的企業,工廠坐落于交通便利,環境幽雅、設施齊全的東莞市橫瀝鎮水邊工業園內。前推出的數十種車載GPS、DVD、VCD、CD、MP3、MP4、TFT-LCD等產品,以其新穎的外觀設計。獨特的營銷模式和完善的售后服務暢銷海內外,深得客商及用戶青睞。雷豹公司就是一家一直為打造屬于中國的“雷豹”名牌而不斷努力著!

  慧聰網:非常感謝賴先生接受我們慧聰網車展直播采訪,請先和各位網友打個招呼吧。 

  賴締春:大家好!我是東莞市雷豹電子有限公司賴締春,很高興能夠在這里和廣大車友朋友們進行一次簡單的溝通,也非常感謝慧聰網為我們提供了這樣一個平臺。

  慧聰網:目前公司宣傳重點放在國內還是國外?

  賴締春:以國外為主,占到80%多。因為車展國內競爭太激烈了,所以目前也在重點向國內市場拓展,一直參加車展推廣我們的品牌,做一些廣告,有慧聰和其他專業雜志。
    
  慧聰網:海外市場的份額占比例較大,重點放在哪些國家銷售網絡的?運作多久了?

  賴締春:基本上世界各地都有,主要是歐美、中東、東南亞,南美、北美都有。做市場這塊應該時間比較長,大概有4、5年的時間,我們也是在04年開始切入國內市場。
       
  慧聰網:您覺得產品在國內、外市場銷售不同之處是什么?消費者對產品的需求是否與我們有所差異?
    
  賴締春:國外主要是貼牌,產品做的比較多,但一直沒有自己的品牌。重點還是以加工為主,數量較大,但利潤比較低。中國汽車產業高速發展。2005年汽車產量已經超過600萬部。中國已經成為全球第四大汽車生產基地。汽車工業成為我國國民經濟的重要支柱。有了這樣的先提條件,加上我們在國內市場的優勢,企業品牌才更具有生命力。
    
  慧聰網:當時這個市場廠家已經很多了,我們的優勢在哪里?

  賴締春:我們勢力比較雄厚,包括硬件設施在國內都屬于領先者。我們有自已的SMT貼片機,可以自己開磨具,具有一條龍的生產設備,并且技術上具備很強的勢力,我們一直都堅信可以做出有特色的產品,作出別人沒有的產品。
    
  慧聰網:現在流行一個新概念叫專車專用,而且在業內具有良好反響,咱們是否涉及這方面的產品?
    
  賴締春:我們也在積極研發當中,將很快面試于市場,針對專用的車型,重點還是面板上直接可嵌入的。

  慧聰網:我們是如何考慮汽車與產品本身的搭配性?
    
  賴締春:主要有兩點,第一、用戶最擔心的是經過改裝就會影響汽車的安全性。所以專車專用主要滿足了車主對車輛的改裝,同時對安全性又有擔憂。第二、用戶希望整體匹配上就是協調性,還是跟原車一樣上檔次,改裝之后總是有一些僻陋,或者用的材料不夠精制。
    
  慧聰網:消費者購買第一感覺是印象,其次才是產品的需求,隨著汽車越來越高級,面臨的普及性較強,您認為這個市場發展趨勢是怎樣?

  賴締春:國外往往是后裝市場占影音市場70%,中國正好相反的,后裝只占30%,主要跟消費觀念有關系。他們很擔心改裝之后的安全性,關鍵是他們不接受改裝,這方面的追求還每上升到車輛上。隨著中國經濟的發展,大家對精神生活要求更高了,更加提倡快樂、個性化的生活,

  國家也提出和諧社會,快樂的工作、生活,結合國家政策我們同時提供移動的快樂、移動的享受。汽車對影音的發展需要會很快,每年以30%的速度增長。3、4年便可翻一番,我認為還是很具有朝陽的產業。前裝市場周期比較長,我們跟安徽奇瑞都有一些關系。這必然是一條道路,因為我們是綜合供應商,在這個行業中,我們公司勢力上在國內應該說可以排前五名,我們從SMT、噴流全是一條龍的,而我們都是自己操作的,可以快速提供服務,提供產品多樣性,適應市場變化可以的速度非?焖佟?钍阶咴谇懊,各種功能也是引領潮流,只是專車專用不做,但已經有小組了,這塊對我們有這么多設備的公司是很簡單的,只是根據市場的情況尋找切入的時間。而且我們在產業中有一個名字叫“價格殺手”,我們要保證推陳出新的速度、服務的速度和價格上的競爭,我們能推出極具競爭力的產品,加上我們的良好服務,沖擊力還是很大的。
    
  慧聰網:終端車主一直認同原裝車是最好的,有這種意識下,專車專用能體現出來么?
    
  賴締春:從用戶分析調查來看,有專車專用機型的都是高級車車主,他們要滿足安全性、美觀、自我的審美觀,這種理念才導致專車專用大行其道。這個行業還是有市場空白點的,例如歐美的牌子,所以國產機子只占了其他廠商的空白,所以導致他們成長起來。
    
  慧聰網:現在眾多汽車影音企業都介入導航領域,我們目前有這方面的考慮嗎?

  賴締春:中國科學院的一個博士在研發,大概有10幾個人,F在籌備的產品馬上要上市,這是手持式的GPS有三款,今年年底要出5款機器。我們還推出世界首創的產品,3.5寸觸摸,GPS的盒子,實現DVD播放器、屏幕、導航、讀卡器、讀盤、收音機一體,這也是世界首創的。
    
  慧聰網:產品大概什么時候面世?
    
  賴締春:已經出來了。手持這個行業量是最大的。手持是中國工業占全國70%以上。IT渠道目前還是屬于比較窄的渠道,不是主流。畢竟手持通常跟車載相聯系的,真正做公交車的拿個GPS沒有意義。視頻播放比較時尚,就是一個商務禮品市場。

  慧聰網:這次北京車展給您最大的體會是什么?
    
  賴締春:我第一次來,看到人氣比較汪,對車展的熱情比較高,對這個車展的期望比較大吧。
  

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