汽車用品定價過高嚇跑消費者
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07-8-20 0:12
] 太平洋汽車網
而在降低昂貴的售價方面，業內人士都贊成4S店與汽車用品生產商“面對面”交易。北京紅豪特商貿有限公司大客戶部銷售總監馮進提出：“減少中間環節，快速、準確地與銷售終端接軌，可以有效縮減成本。4S店渠道成為眾矢之的，這是種趨勢。”其所在的紅豪特商貿有限公司開拓了為4S店專門設制的汽車免拆清洗保養革命性的解決方案已經十余年，目前已與國內部分知名汽車銷售企業集團進行了渠道對接合作，并在北京、上海、廣州、山東、浙江等地獲得推廣驗證。
別自毀“錢途”
4S店的格局，業內人士戲言為“三個三”，即三成賺錢，三成維持，三成虧本。在成本持久不下、廠家又加大控制的今天，很顯然，找個“賺錢”的路子顯得尤為重要。
于是，汽車用品就成了“救命的稻草”。
然而正是懷揣著賺錢的“夢”，使得有些經銷商利用市場價格的混亂，希望在這個空間中能夠再次“大賺一筆”。可是，卻因為目前采購渠道的缺陷和市場的不成熟，“無厘頭”的定價和無保障的產品嚇退了一批有需求的消費者。
記者認為，4S店和汽車用品商合作絕對是為雙方“加分”的事業，經銷商不應該只把眼光緊盯著“賺大錢”，而更應該為消費者考慮，即使單一產品不能賺得高額利潤，但投其所好、使其方便、定價更加合理一些、產品更為正規一些，既可以吸引更多人的青睞，也可“薄利多銷”“積少成多”。有時候“小錢”雖然微薄，卻能為雙方品牌賺來更多的人氣和信任，此為市場經營者長久發展之計。
服務鏈接
4S店汽車美容店汽配城
用品價格比較
美容篇
如今，封釉作為一種汽車美容方式已經深入人心。剛買的車馬上去“封釉”可以保護車漆不褪色，舊車做“封釉”可以達到整舊如新。封釉美容后，即使不再做任何處理也可以保持１年左右。
4S店：4S店打的多是“高檔”牌，如“美國MUC專業汽車美容”等，即便沒有專門代理哪個大品牌，4S店也會稱其為客戶愛車美容所選用產品的檔次是如何的高。
以寶來車為例：拋光打蠟600元；全車封釉800元；底盤封塑1000元；車內室清洗450元。
汽車專業美容店：比較而言，汽車專業美容店技術更專業一些，價格也更高。全車封釉：800元至1200元；底盤封塑：600元至1600元。
汽配城：封釉的價格一般需要200元左右，好點的在350元左右。拋光打蠟方面，相對于4S店幾百元的價格，汽配城花幾十元就可以，而底盤封塑的價格也不過是400元左右。
內飾篇
4S店：4S店提供的座椅套大致分為兩種，一種是基本型，價格很便宜，在100元/套左右，很多店內客戶購車的同時都會贈送一套。
另外一種是高檔型，可根據客戶各自的經濟實力及愛好選擇，類型比較多。在上海大眾店，唯日腳墊價格為380元，塑料腳墊價格為300元，腰墊的價格為60元，撣子的價格為100元。在奧迪店，腳墊的價格為680元，塑料腳墊的價格為600元。
靠墊：純毛靠墊1800元至3600元；亞麻及冰絲靠墊在800元至1600元。
汽車專業美容店：在一家汽車用品店里記者看到，各式各樣的毛皮坐墊、亞麻及冰絲坐墊被擺在了最顯眼的位置，顏色、款式多種多樣。經營者告訴記者，他們經營的毛皮坐墊中有純羊毛和人造毛兩大類，人造毛的價格便宜些，600元至800元，而純羊毛坐墊貴許多，最貴的已接近4000元。
亞麻及冰絲坐墊被分成了手工和機織兩大類，手工的基本在1400元至1800元，機織的則在600元至1300元之間。
汽配城：比較起來，這里的產品更豐富，種類也更齊全，而價格與4S店和美容店相比可謂相差懸殊。在這里，座椅套幾十元至500元；腳墊幾十元至300元。質量不錯的亞麻及冰絲坐墊在250元至400元之間。
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