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汽車用品定價過高嚇跑消費者

[ 07-8-20 0:12 ]  太平洋汽車網  

  
  而在降低昂貴的售價方面,業內人士都贊成4S店與汽車用品生產商“面對面”交易。北京紅豪特商貿有限公司大客戶部銷售總監馮進提出:“減少中間環節,快速、準確地與銷售終端接軌,可以有效縮減成本。4S店渠道成為眾矢之的,這是種趨勢。”其所在的紅豪特商貿有限公司開拓了為4S店專門設制的汽車免拆清洗保養革命性的解決方案已經十余年,目前已與國內部分知名汽車銷售企業集團進行了渠道對接合作,并在北京、上海、廣州、山東、浙江等地獲得推廣驗證。
  
  別自毀“錢途”
  
   4S店的格局,業內人士戲言為“三個三”,即三成賺錢,三成維持,三成虧本。在成本持久不下、廠家又加大控制的今天,很顯然,找個“賺錢”的路子顯得尤為重要。
  
  于是,汽車用品就成了“救命的稻草”。
  
  然而正是懷揣著賺錢的“夢”,使得有些經銷商利用市場價格的混亂,希望在這個空間中能夠再次“大賺一筆”。可是,卻因為目前采購渠道的缺陷和市場的不成熟,“無厘頭”的定價和無保障的產品嚇退了一批有需求的消費者。
  
  記者認為,4S店和汽車用品商合作絕對是為雙方“加分”的事業,經銷商不應該只把眼光緊盯著“賺大錢”,而更應該為消費者考慮,即使單一產品不能賺得高額利潤,但投其所好、使其方便、定價更加合理一些、產品更為正規一些,既可以吸引更多人的青睞,也可“薄利多銷”“積少成多”。有時候“小錢”雖然微薄,卻能為雙方品牌賺來更多的人氣和信任,此為市場經營者長久發展之計。
  
  服務鏈接
  
   4S店汽車美容店汽配城
  
  用品價格比較
  
  美容篇
  
  如今,封釉作為一種汽車美容方式已經深入人心。剛買的車馬上去“封釉”可以保護車漆不褪色,舊車做“封釉”可以達到整舊如新。封釉美容后,即使不再做任何處理也可以保持1年左右。
  
   4S店:4S店打的多是“高檔”牌,如“美國MUC專業汽車美容”等,即便沒有專門代理哪個大品牌,4S店也會稱其為客戶愛車美容所選用產品的檔次是如何的高。
  
  以寶來車為例:拋光打蠟600元;全車封釉800元;底盤封塑1000元;車內室清洗450元。
  
  汽車專業美容店:比較而言,汽車專業美容店技術更專業一些,價格也更高。全車封釉:800元至1200元;底盤封塑:600元至1600元。
  
  汽配城:封釉的價格一般需要200元左右,好點的在350元左右。拋光打蠟方面,相對于4S店幾百元的價格,汽配城花幾十元就可以,而底盤封塑的價格也不過是400元左右。
  
  內飾篇
  
   4S店:4S店提供的座椅套大致分為兩種,一種是基本型,價格很便宜,在100元/套左右,很多店內客戶購車的同時都會贈送一套。
  
  另外一種是高檔型,可根據客戶各自的經濟實力及愛好選擇,類型比較多。在上海大眾店,唯日腳墊價格為380元,塑料腳墊價格為300元,腰墊的價格為60元,撣子的價格為100元。在奧迪店,腳墊的價格為680元,塑料腳墊的價格為600元。
  
  靠墊:純毛靠墊1800元至3600元;亞麻及冰絲靠墊在800元至1600元。
  
  汽車專業美容店:在一家汽車用品店里記者看到,各式各樣的毛皮坐墊、亞麻及冰絲坐墊被擺在了最顯眼的位置,顏色、款式多種多樣。經營者告訴記者,他們經營的毛皮坐墊中有純羊毛和人造毛兩大類,人造毛的價格便宜些,600元至800元,而純羊毛坐墊貴許多,最貴的已接近4000元。
  
  亞麻及冰絲坐墊被分成了手工和機織兩大類,手工的基本在1400元至1800元,機織的則在600元至1300元之間。
  
  汽配城:比較起來,這里的產品更豐富,種類也更齊全,而價格與4S店和美容店相比可謂相差懸殊。在這里,座椅套幾十元至500元;腳墊幾十元至300元。質量不錯的亞麻及冰絲坐墊在250元至400元之間。
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