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汽車用品銷售價格水份大利潤高過賣車

[ 07-11-5 18:18 ]  太平洋汽車網  
    幾百元或者幾千元的汽車精品,相對于十幾萬元、幾十萬元一輛車確實顯得微不足道,所以往往被消費者忽略。記者近日調查發現,大多數4S店里的汽車精品利潤都在一倍以上。

    新車主成主要推銷對象

    終于實現了有車一族的夢想,大多數新車主都喜歡把自己的新車精心打扮一番,什么坐墊靠枕,倒車雷達,舒適的、功能的一樣都不能少。十幾萬的車都買了,還差幾千塊來裝飾么。所以每當一位新車主簽單,經銷店的推銷員推銷汽車精品也都很成功。有的經銷商直接就打著“送萬元禮包”、“8000元精品優惠”的旗號來吸引消費者購買。

    記者大概了解到,大多數消費者購買新車后首次在4S店添置汽車精品的價格在500元~8000元不等,平均消費在3000元左右。消費者最常購置的汽車精品主要是常用的防爆膜、倒車雷達、真皮坐椅、防盜鎖、底盤防銹、底盤裝甲、GPS、地毯等,部分客戶還會選擇安裝疝氣大燈以及汽車音響等產品。按照現在的市場價格,如果將大部分精品選裝,即使是不對大燈和汽車音響進行改裝,一輛新車的精品價格都將在10000元以上。

    精品利潤成倍高過賣車

    據調查,目前經銷店里的精品銷售利潤大多都在一倍左右,多的可以高過某些車型的銷售利潤。一常年經營汽車精品的業內人士劉先生透露,一般一輛新車購置5000元的精品,其成本通常只有3000元甚至2000元,例如底盤防銹、底盤裝甲等項目,通常4S店的標價都在800元~1200元左右,而其成本只有300元上下。

    知情人士分析,如果按照一輛車選購5000元汽車精品計算,平均的銷售利潤可望達到2500元以上,這個數字比一些車型的銷售利潤可要高出許多。

    “汽車精品的價格現在還沒有像汽車銷售一樣,實行廠家定價,還不具備應有的透明度。一般汽車精品的價值要在賣出的價格上打對折,高檔車銷售的精品價格水分就更高了。”業內人士劉先生說,同一個品種,例如倒車雷達,不同品牌的價格差異很大,消費者很難對產品的品牌、性能進行詳細的比較。

    業內人士提醒消費者,購買汽車精品時最好先對產品作充分的了解才能討價還價,以求達到物有所值

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