天津石油潤滑油分公司積極做好長城潤滑油的銷售工作，他們通過實(shí)施切合實(shí)際的措施，開拓品牌油銷售渠道，克服不利因素，年銷售量同比提升63%%。
為全面貫徹中國石化銷售公司的品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)長城潤滑油在天津市場(chǎng)的銷售工作，該公司克服了油品供貨不足、周邊省市經(jīng)銷商低價(jià)進(jìn)入天津市場(chǎng)傾銷等不利因素帶來的影響，采取應(yīng)對(duì)措施加強(qiáng)銷售。他們積極與煉廠協(xié)調(diào)資源，安排車輛運(yùn)輸，想盡辦法挖掘潛力調(diào)整倉儲(chǔ)場(chǎng)地，因陋就簡(jiǎn)利用已關(guān)閉的西青油庫舊車間、舊庫房，利用各區(qū)縣經(jīng)營部的部分庫房，接卸長城潤滑油。
在銷售上，他們積極開拓銷售渠道。結(jié)合轄區(qū)市場(chǎng)開發(fā)，加大長城品牌油的銷售力度和廣告宣傳力度。制定了對(duì)整裝油品的促銷方案，讓用戶和營銷人員得到實(shí)惠，鼓勵(lì)營銷人員主動(dòng)宣傳推銷長城品牌。在所屬加油站張貼和配備宣傳資料，結(jié)合“3·15”進(jìn)行長城品牌的質(zhì)量宣傳活動(dòng)。在天津交通廣播電臺(tái)做廣告進(jìn)行宣傳，讓更多用戶了解和認(rèn)知長城品牌。提高營銷人員的基本素質(zhì)，聘請(qǐng)有關(guān)人員對(duì)經(jīng)營部經(jīng)理、客戶經(jīng)理、加油站片區(qū)經(jīng)理、加油站站長進(jìn)行油品知識(shí)和營銷方略的培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。
運(yùn)用價(jià)格策略，促銷油品。在“銷售貼近市場(chǎng)”的前提下，根據(jù)不同客戶、不同市場(chǎng)區(qū)域運(yùn)用不同價(jià)格策略進(jìn)行銷售。每月制定下達(dá)長城潤滑油銷售考核指標(biāo)，實(shí)行指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)收入掛鉤，提高營銷人員積極性。
