年銷量破22萬輛探秘斯柯達如何跑贏大市

　　上海大眾斯柯達中國速度背后的秘訣之二：品牌力

　　在過去的幾年中，中國汽車市場的快速增長讓眾多汽車品牌的銷量迎來了一個爆發期，但在2011年這個車市的拐點之年，怎樣實現長期穩步增長成為眾多汽車品牌不得不考慮的問題。在汽車初次普及率的不斷走高下，汽車使用成本也在不斷上升(車位貴、油價高)，使用環境卻在逐步惡化(堵車、限牌)，如何能夠在有限的市場中贏得消費者的認同是擺在眾多廠商面前的一個難題。對于消費者來說，面對市場上豐富多樣的選擇，品牌成為他們關注的第一要素。

　　作為世界上為數不多的百年汽車品牌，斯柯達無論在品牌實力還是影響力上都有著傲視群雄的基礎，但由于進入中國時間短，很多消費者對斯柯達品牌的了解并不深。進入中國市場后，上海大眾斯柯達堅持以品牌建設為核心，在多樣化的創意品牌營銷支持下，斯柯達品牌在消費者心目中的形象不斷得到強化和提升，品質優雅、舒適安全、綠色環保的“斯柯達式生活”成為眾多消費者認可和推崇的一種時尚生活方式。

　　2011年，上海大眾斯柯達在體育、娛樂和公益等多個層面開展了全方位、多層次、多手段的營銷活動，不僅迅速提升了品牌的認知度和美譽度，也在消費者心目中打造出一個愈加豐富立體的斯柯達品牌形象。通過贊助歌神張學友1/2世紀巡回演唱會、新生代天后張靚穎代言新Fabia晶銳等大手筆營銷，上海大眾斯柯達不僅在品牌娛樂文化營銷上嶄露頭角，也讓更多消費者感受到了斯柯達內在的杰出實力;而改裝達人秀、車貼大師賽、斯柯達賽訓營等一系列消費者互動參與的活動，也讓眾多消費者看到了百年斯柯達品牌年輕與活力的一面，在體驗參與中感受到斯柯達產品的卓越性能與出色品質，個性、創意與激情的相互碰撞讓斯柯達在消費者心目中更加有親和力。上海大眾斯柯達還將賽車作為品牌推廣的一大平臺，繼09年成立上海大眾斯柯達紅牛車隊、逐鹿中國汽車拉力錦標賽(CRC)以來，已經取得了連續二十二分站冠軍以及連續三年摘得CRC年度總冠軍的輝煌戰績，不僅讓消費者看到了晶銳和明銳（詢底價|查參配）的出眾性能和過硬品質，更充分感受到了斯柯達品牌悠久的賽車歷史以及與生俱來的賽車運動基因。與此同時，上海大眾斯柯達品牌連續第四次鼎力贊助亞洲頂級的環青海湖公路自行車賽，并提供昊銳作為工作用車護航，大力倡導和推廣“4+2”的健康環保生活方式，讓中國消費者充分感受到斯柯達品牌運動、環保、公益的一面，更了解了百年斯柯達從自行車到汽車的光輝歷程。在公益方面，斯柯達昊銳“昊然胸懷 智愛人生”的人文關懷公益活動通過動員全社會對鄉村教師、自閉癥兒童、羌繡扶持、孤寡老人、地震回鄉者等群體的人文關懷，在成功打動了眾多消費群體的同時，也彰顯了斯柯達品牌對社會的回饋。

　　可以說，正是這些多樣化的品牌營銷手段讓公眾不斷認識和接受了斯柯達，認同了斯柯達的品牌理念及其所倡導的生活方式。調研數據顯示，經過幾年的苦心經營，斯柯達品牌的無提示知名度已經從2008年的9%提升到了2011年的41%，消費者對斯柯達品牌的購買意向更是由2008年的17%提升到2011年的35%。不斷提升品牌感召力讓上海大眾斯柯達最終在2011年車市增長速度放緩的趨勢下實現了跨越式的發展，演繹了百年汽車品牌的中國速度。