下沉市場(chǎng)讓利,天貓養(yǎng)車“老開新”招商政策殺瘋了!
在充滿無限可能的汽車后市場(chǎng)賽道上,新玩法總是不斷涌現(xiàn),頂尖玩家創(chuàng)造的高光時(shí)刻,為這個(gè)市場(chǎng)注入了無盡的魅力和期待。
2024年開年,天貓養(yǎng)車就公布了招商政策。日前,天貓養(yǎng)車總經(jīng)理李逸接受媒體采訪,談到政策利好,直言四個(gè)“沒有之一”。
“天貓養(yǎng)車用戶口碑與品牌影響力領(lǐng)跑全行業(yè),獨(dú)占鰲頭,沒有之一;天貓養(yǎng)車在高德、美團(tuán)等平臺(tái)上的評(píng)分與成交量穩(wěn)居榜首,無出其右;天貓養(yǎng)車用戶體驗(yàn)指數(shù)NPS(凈推薦值)居同業(yè)之巔,沒有之一;天貓養(yǎng)車商業(yè)策略與加盟商回報(bào)穩(wěn)定性均屬行業(yè)最優(yōu),沒有之一。”
這些倒不是天貓養(yǎng)車“自吹自擂”,而是第三方根據(jù)實(shí)際情況調(diào)研的結(jié)果。
面向下沉市場(chǎng),天貓養(yǎng)車“老開新”政策中,直接為加盟商免除15萬加盟費(fèi)(原品牌使用費(fèi)),為期整整三年。
天貓養(yǎng)車總經(jīng)理李逸表示:“天貓養(yǎng)車商業(yè)模式已然成熟,即使收取高加盟費(fèi)依然具備吸引力,但是短視行為無法成就偉大的事業(yè)。我們要始終保持冷靜和克制,不盲目追求短期利益。只有與合作伙伴共同成長(zhǎng),才是真正的共贏。”
在下沉市場(chǎng),老加盟商已經(jīng)熟練掌握了正確的運(yùn)營(yíng)模式,他們滿懷熱情,再開店的成功率會(huì)很高。“憑借初始成本低、強(qiáng)大的長(zhǎng)期品牌力和良好的盈利能力等優(yōu)勢(shì),我們堅(jiān)信,天貓養(yǎng)車的魅力將吸引更多的加盟商投身其中!”
李逸所言非虛。在武漢的政策解讀會(huì)上,近半數(shù)的加盟商當(dāng)場(chǎng)決定開新店,并繳納了對(duì)應(yīng)費(fèi)用。
從商業(yè)邏輯的角度分析,向老加盟商傾斜政策的決定是明智的。那些在縣城中經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起的老加盟商,已經(jīng)證明了天貓養(yǎng)車模式在下沉市場(chǎng)的強(qiáng)大適應(yīng)性。在此基礎(chǔ)上,由點(diǎn)覆蓋整個(gè)縣城或周邊地區(qū),無疑將最大化雙方的效率與收益。
更為重要的是,下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)如同一座金礦,正等待著玩家去發(fā)掘。這里的消費(fèi)水平與一二線城市相差無幾,但開店與運(yùn)營(yíng)成本卻相對(duì)較低。這是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)遇,一個(gè)可以讓加盟商們迅速崛起、實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的機(jī)遇!“在下沉市場(chǎng),我們的品牌和標(biāo)準(zhǔn)化更具競(jìng)爭(zhēng)力,年輕人更偏愛連鎖品牌。這意味著我們的價(jià)格更親民,加盟商的回本周期也更快。”
天貓養(yǎng)車在下沉市場(chǎng)的定位和策略也得到了新能源主機(jī)廠的認(rèn)可和授權(quán),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為下沉市場(chǎng)用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
天貓養(yǎng)車具有更高的經(jīng)營(yíng)效率、更具優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)模式和更低的經(jīng)營(yíng)成本,正如李逸所說:“只有加盟商的成功,才是天貓養(yǎng)車的成功。當(dāng)加盟商賺得盆滿缽滿時(shí),我們只希望分享其中一小部分。在市場(chǎng)大決戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻,天貓養(yǎng)車期待新的盟友加入,我們將竭盡全力支持各位事業(yè)騰飛。”
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