國際車展--專訪中順津寶市場總監楊振宇

　　【太平洋汽車網 天津新聞】2013年4月27日，2013中國（天津）國際汽車工業展覽會在天津梅江會展中心盛大開幕，各大汽車品牌攜旗下重磅車型紛紛亮相，爭奇斗艷，作為本屆車展的重要參展商之一，BMW也攜旗下主力車型全力參展，為天津地區的廣大汽車愛好者奉上一場好車的饕餮盛宴。4月28日，我們有幸請到本屆車展的BMW參展商----天津市中順津寶汽車服務有限公司市場總監楊振宇先生，就本次車展參展情況及店內近況進行了專訪。

　　PCauto：楊總您好，很高興您接受我們的采訪，請您介紹一下本次車展寶馬的參展陣容和主推車型？

　　楊總：本次車展寶馬品牌攜旗下全系車型參展，車展期間我們主推的車型有新BMW7系，這也是今年年初剛剛上市的全新車型；另外，全新6系4門轎跑車也在車展上和大家見面，然后就是3系的長軸距版，3系車型去年進行換代，經過半年來的市場沉淀，客戶的反饋也非常好，現在雖然價格老款車略高，但是整體車型的性價比提升，所以受眾群體還是很多的，車展期間我們推出的價格政策也相當合適。此外我們展臺展出的寶馬M5，這是天津市目前唯一一輛M5。

　　PCauto：剛才您也提到了3系這個車型，寶馬的展臺和奔馳、奧迪這種競品車離的非常近，然后你覺得和奔馳和奧迪同級別車比，三系最吸引消費者，最大的亮點和賣點在哪？

　　楊總：應該說這幾個品牌來講，產品是各有各自的優勢，3系長軸距版是寶馬的首款為中國的客戶打造的產品，而且新3系的定位是豪華運動型的轎車，它在保持了運用型和操作性的基礎上，整體加長，能夠更好的滿足年輕家庭用戶的需求。

　　從現在來講，寶馬3系（詢底價|查參配）客戶群或者說目標受眾也是這種30歲左右，社會中堅，非常有責任感的人群，但是他們又崇尚于自然，崇尚于操控，崇尚于運動，這款車雖然整體加長，但是因為是對中國市場，對中國的消費者量身打造的，并沒有影響它的操控性能，就是在保持了它原來的運動王者風范同時，加長軸距，能更好的滿足家庭方面的訴求。更寬敞的空間，更高的舒適性，可以滿足整個家庭不同的用車需求，這也是3系非常大的亮點。

　　而且3系配備了最新的科技裝配，比如說寶馬的互聯駕駛，都整合到這個車里，而且它的發動機也都是全新的，等于是由內而外全部煥然一新，這些能符合當下私家車主各種需求，所以說是非常有競爭力的。

　　PCauto：展會期間有沒有推出優惠政策？

　　楊總：車展期間寶馬全系車型都有非常有競爭力的價格政策，而且在5月2號之前購車，我們還推出超值金融購車計劃，是特別針對這個車展推出的優惠政策。而且我們中順津寶5S店內也有非常大的優惠，5S店離車展很近，如果在現場沒看過癮的話，可以到店里試駕，店內跟車展有同步的優惠。

　　PCauto：您覺得車展對經銷商來說，最大的受益是什么？

　　楊總：實際上車展是一個非常好的，擴大經銷商自己知名度，提升品牌影響的平臺，這么大的展臺，這么好的搭建，全系車齊亮相，銷售顧問也是以最專業的姿態，儀容儀表展現在客戶面前。而且不同的品牌都會在同一個現場展示，寶馬相比其他品牌，無論從提供的服務，還是展出效果，車輛車型，帶給客戶的體驗都能做到最好。只要是客戶在現場了解了我們，就肯定會感覺到寶馬也好，還有中順津寶也好，帶來的差異化。作為經銷商來講，是非常歡迎這個大型車展的，而且媒體對車展的報道力度，也是經銷商提高市場曝光的好機會。

　　PCauto：開展兩天以來，寶馬在車展期間的關注度和銷售情況怎么樣？

　　楊總：從目前情況來看，因為今天是放假第一天，客流明顯的比前兩天要提升很多，而且客流一直是會提升的，我們店的銷售情況，基本上能達到近20臺的銷量。

　　PCauto：目前寶馬在天津整體的銷售情況如何，二季度是各個經銷商沖量的季度，我們預計在上半年的時候，銷量大概能達到什么水平？

　　楊總：從我們這個層面看，今年的銷售應該是一個在平穩中持續提高的過程，因為一季度有春節，所以二月份銷售情況差一些，三月開始，銷售是在節節攀升的，我們估計今年來講完成廠家任務是沒什么問題的。

　　PCauto：寶馬廠家每年都會有新車型的推出，您能先為我們透露一下隨后寶馬還有什么新的車型亮相？

　　楊總：今年寶馬的新車型相對于往年來說不是很多，但是也會有幾個重點車型推出，開入3系GT，X4，或者四系，幾輛車都是真正的算是全新的車型，尤其是三系GT應該是目前關注度很高的車型，預計在六、七月份就會在國內全面上市，所以這個車型也是寶馬今年最重要的車型。

　　PCauto：這幾款車從上海車展亮相以后的關注度非常高。寶馬一直提倡碳環保和綠色是相關的理念，這個也和本次車展主題也是比較貼切，后續店內是否何有相關市場活動推出。

　　楊總：會的，從寶馬本身來講，是特別重視社會企業責任方面的活動和理念，而且寶馬的環保是其中很重要的一環，尤其是作為我們店來說，作為天津唯一一家5S寶馬車經銷商，所謂5S就是寶馬大力推廣的可持續發展理念。我們店本身作為天津的獨家的5S店，跟寶馬的理念是最契合的。

　　從寶馬的產品來講，現在已經將自動啟停功能以及制動能量回收等應用在很多車型上的發動機上，而寶馬的高效動力策略，講究的是更少的尾氣排放，但是會有更多的駕駛樂趣，這些就是它對于低碳環保的一個承諾吧。

　　而且寶馬每年會有各種各樣的跟環保有關的活動，例如BMW綠蔭行動，也就是說從廠家來講是有這方面的訴求和推廣，作為經銷商來講，一方面是響應這些活動，比如三月份我們帶領車主去植樹，另一方面，投資巨資興建這個5S店，從硬件上我們用LED的光源，它就是節能環保低碳綠色的，能夠有效的保護太陽光，降低空調的使用，降低能耗，包括水性漆的使用，減少甲醛有害物質的排放，這些就是我們店對環保的承諾。

　　雖然這些投入很多，但我們并沒有因此從汽車的售價或者說維修保養方面加價，增加成本，這個是我們5S店對于客戶，對于社會，對于整個環境的一個承諾吧。而且我們現在也在店里向車主發起了，響應地球一小時的活動，號召車主每月少開一天車，從自己做起節能減排，這是一個長期堅持的活動。所以說，我認為寶馬品牌，跟咱們這次車展低碳綠色環保的主題是非常契合，也希望客戶能夠持續的關注寶馬品牌，關注中順津寶。

　　PCauto：雅安地震，全國各地都在為雅安捐款捐資，據我所知，寶馬的愛心基金也向雅安捐助了資金，中順津寶在這方面是否也積極響應寶馬品牌？

　　楊總：寶馬愛心基金在雅安地震之后第一時間，就向災區捐款兩百萬人民幣，對于我們店來說，已經在店里開展了愛心活動，到5月底之前，店里銷售的每一輛車都會拿出100元投入到這個愛心基金，通過愛心基金代表客戶捐獻給雅安災區的活動，這個活動雖然是我們代表客戶去捐，但是我們并沒有強制客戶捐，而是我們把自己的利潤拿出來捐，而且店里更為深入的，怎么去為雅安的災區去獻愛心的活動，現在正在籌劃中，陸續的會開展，我們近期應該會組織一場員工的捐獻活動。

　　PCauto：我們也希望天津市的各大經銷商踴躍加入到這個行列，為雅安地震獻出自己的愛心。

　　楊總：謝謝。

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