從渠道、玩法及產品的多維營銷升級 看哈弗F7x如何打響云戰疫

　　【太平洋汽車網 行情頻道】隨著新型冠狀病毒在全球加速蔓延，疫情已成為2020年最大的黑天鵝事件，各行業都受到了不同程度的影響和沖擊。而對于原本處于下行壓力的中國車市而言無疑雪上加霜，行業面臨重新洗牌，末位淘汰賽也將進一步加劇。當線下銷售停滯不前，如何突破困境，促進銷量增長，成為擺在車企面前懸而未決的難題。

       當下，唯有自救才是生存之道。疫情的突如而至，催化了云經濟的發展，線上營銷因此成為汽車銷售的最優解。作為中國SUV全球領導者，哈弗在特殊時期給出了 “教科書級”的云戰疫營銷范本，成為了云購車時代的領軍者。而作為哈弗社交化戰略的代表車型，哈弗F7x以創新求變的姿態，運用多種創新營銷手段，成功打響云戰疫，實現高效引流轉化，開辟了傳統汽車銷售之外的另一個戰場。

       打通線上+線下全鏈閉環 觸發營銷的多米諾骨牌效應

       疫情的突如而至，讓汽車數字化營銷成為可能。在當前疫情防控處于關鍵時期的背景下，一方面汽車線下銷售受到巨大沖擊，另一方面VR、直播等線上運營模式迎來發展曙光。為此，哈弗F7x通過線上與線下整合打造營銷生態鏈閉環，能夠實現一體化全觸點的互補融合，這不僅是順應行業發展趨勢的重要轉變，同時也是疫情時期下的營銷突破口。

       針對線下服務版塊，基于哈弗2000萬用戶關愛基金，涵蓋養修、出行、用車、續保、服務等多層的“無憂用車五大保障”計劃和涉及交車、防疫、維保、取送、防護等方面的“五心關愛行動”，讓所有哈弗F7x用戶均可享受全方位的無憂用車養車服務。此外，哈弗經銷商店“一客一消毒”等零接觸服務，以及一對一的試駕\送車上門等線下服務，更是打消了哈弗F7x消費者的購車顧慮。

       與此同時，哈弗F7x還積極轉戰線上營銷陣地，觸達更多目標群體。例如，智能線上展廳、VR看車、線上咨詢、下訂、經銷店直播銷售、短視頻推廣等多種線上措施，讓哈弗F7x消費者以全方位的感官接觸，實現在線交流看車，掃清購車前的最大障礙。此外，為了讓廣大消費者輕松入手新車，在哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長城汽車官方旗艦店，抖音、快手等平臺展開了“哈弗千場云團購，6億補貼直播送”網絡團購會。通過云購車這種線上營銷渠道，讓哈弗F7x消費者足不出戶就能享受到購車驚喜好禮。

       哈弗F7x通過線上＋線下營銷的組合拳，形成了從前期種草、虛擬試駕、用戶運營，再到電商引流、訂單轉化、線下體驗、線下交車的完整交易閉環，通過環環相扣，觸發多米諾骨牌效應，實現了完整購車鏈路的打通，成功打響了云戰疫的第一槍。

       創新模式引發媒體點贊 化危為機促成高效引流轉化

       在互聯網風行的時代下，人們的注意力成為最稀缺的資源，誰能搶占更多注意力，誰就擁有了流量。而線上營銷，最核心的問題在于注意力的分配。哈弗F7x采用當下最火熱的短視頻/直播平臺，加上多種創新的營銷玩法，開啟搶占用戶注意力的爭奪戰，真正打破線下銷售的物理局限，化危機為機遇，最終實現高效引流轉化。

       全平臺推廣、長達41天、全國覆蓋、6億補貼，從這一系列的關鍵字中，可以看到，哈弗云團購規模之大、范圍之廣、時間之長、優惠力度之大，可以說在汽車線上營銷發展過程中史無前例。這場聲勢浩大的“云團購”，成功破局了傳統汽車銷售桎梏，為汽車直播賣貨這一命題提供了全新的發展思路。值得一提的是，此番云戰疫的創新舉措，不僅引得央視，重慶、天津等衛視的紛紛報道，也贏得了業內資深人士的充分肯定，并且獲得訂單破2.7萬、成交量超1.9萬的優異成績，這些無疑都印證了哈弗云團購的成功。而基于市場口碑積累和云團購的高效布局，哈弗F7x也得以擴大產品的曝光率，實現高效引流轉化，并成為備受年輕消費者青睞的網紅車型。

       在這場疫情掀起的汽車行業全民直播浪潮之中，哈弗F7x通過創新的營銷玩法，脫穎而出，激活私域勢能，實現銷量轉化。在“直播+短視頻”雙管齊下的運營模式之下，哈弗F7x通過達人連麥、智能體驗等創新直播溝通方式，為消費者提供專業的產品講解，并通過直播補貼放送、抽獎增加線上直播的活躍度。與此同時，折上折及全民經紀人的系列優惠活動，不僅讓哈弗F7x消費者得到切實的購車優惠，更通過真實客戶的推介，讓哈弗F7x口碑傳播成為可能。

       通過限時優惠、金融免息、線上直播、全民經紀人等等，哈弗F7x以新穎、多元化的營銷模式，真正把握了線上創新營銷的精髓，實現高效引流轉化，成功逆勢突圍。

       以產品升級夯實營銷根基 轎跑SUV戰將喊出王者宣言

           產品才是營銷發展的根基。如果摒棄產品，一味追逐所謂的營銷噱頭，無異于舍本逐末。作為AI極智轎跑SUV，哈弗F7x始終以極致定義趨勢，通過不斷的實力進化，成為綜合能力突出的王者戰將，成功進軍全球汽車市場。

       疫情當前，對汽車健康與否的關注上升至空前的高度?；趯︸{乘環境健康安全的考慮，哈弗F7x未來將搭載哈弗斥資億元研發的H-Clean凈化系統，以N95級空調濾芯、空氣凈化系統、負離子除菌系統三大健康升級黑科技，高效抵擋病毒細菌的侵襲，為用戶提供系統化的健康出行解決方案，同時哈弗F7x還為老用戶提供 “N95級空調濾芯”免費升級服務，以暖心舉措守護每一次出行，讓用戶享受更暢快的呼吸。

       以極致定義趨勢，是轎跑SUV戰將哈弗F7x的王者宣言。最美天際線穹頂設計的流暢溜背造型，實現空氣動力學與汽車美學的最佳融合，充分詮釋極致轎跑美學，成為車水馬龍之中最搶眼的存在。2.0GDIT+7DCT黃金動力組合，385牛米的超大扭矩以及6.6秒破百的驚人表現，更使其成為當之無愧的性能王者。作為14萬價位區間唯一搭載L2級自動駕駛系統的轎跑SUV，哈弗F7x多達17項的智能駕駛輔助裝置，以智慧黑科技化險為夷，成為守護每一位用戶出行的安全悍將。哈弗F7x以王者之名，向全球市場發起沖鋒，隨著全球化發展的逐步深入，相信這匹實力戰將，必將在世界的舞臺上綻放光彩，成為中國轎跑SUV的最佳代言者。

       危機背后，是新一輪的車市挑戰，也是突破發展的全新機遇。疫情當前，哈弗F7x通過渠道、玩法以及產品的多維度營銷模式升級，成功突圍車市困境，為我們展現了云戰疫的最佳營銷范本，也讓我們看到了未來汽車業發展的曙光所在。