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2001年的5月份和2002年的7月份，是近期中國(guó)汽車界不同尋常的兩個(gè)時(shí)期，海南馬自達(dá)續(xù)老款323暢銷中國(guó)市場(chǎng)近十年來，再次推出全新產(chǎn)品——普力馬與福美來，雖然二者投放時(shí)間相差一年，但在市場(chǎng)中引起的轟動(dòng)以及震撼力是有目共睹的。有關(guān)專家指出，海南馬自達(dá)兩款新車的投放，在某種程度上說有著不同尋常的意義，可以說改變了目前汽車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，加速了中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展。
海南馬自達(dá)1992年起開始與日本馬自達(dá)合作，引進(jìn)日本馬自達(dá)技術(shù)生產(chǎn)馬自達(dá)系列車型，323、旅行車，多功能車等車型，在中國(guó)擁有了廣大的支持者，經(jīng)過十年的時(shí)間，海南馬自達(dá)積累了很多很多，包括了管理經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)技術(shù)，銷售渠道。海南馬自達(dá)的新聞發(fā)言人李訊在福美來投放發(fā)布會(huì)上自信的表示：以質(zhì)量以實(shí)力說話，這才是馬自達(dá)的作風(fēng)，讓市場(chǎng)去證明，能夠得到消費(fèi)者的肯定才是海馬最引以自豪的。李訊認(rèn)為，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，取的銷售佳績(jī)以及未來自身的發(fā)展目標(biāo)，這一切都取勝于海南馬自達(dá)的前瞻性策略。
細(xì)分市場(chǎng) 搶先一步
面對(duì)21世紀(jì)的國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，中國(guó)加入ＷＴＯ之后，進(jìn)口汽車關(guān)稅下調(diào)將是大勢(shì)所趨，隨著進(jìn)口汽車價(jià)格的降低，整體車市的全面調(diào)整只是時(shí)間的問題，面臨降價(jià)壓力各個(gè)廠商均調(diào)整了發(fā)展計(jì)劃，海南馬自達(dá)在中國(guó)入世前，就已經(jīng)看到了市場(chǎng)壓力，看清了市場(chǎng)，尋找到了新的市場(chǎng)定位，找到市場(chǎng)新的突破口。
以新求變，找到目前還不成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，先入為主是海南馬自達(dá)獲勝的重要法寶，并且找到了產(chǎn)品與消費(fèi)者的最佳結(jié)合點(diǎn)。隨后的市場(chǎng)證明，海馬每涉及到的領(lǐng)域，都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在與將來大有可為的領(lǐng)域。在福美來發(fā)掘并火爆中級(jí)轎車市場(chǎng)后不到三個(gè)月的時(shí)間里，愛麗舍、西耶納，中華，威馳等新車相繼投放，速度之快，令人稱奇。因此這不但要有很強(qiáng)的市場(chǎng)預(yù)見性和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深刻的理解與分析，還要有敢于實(shí)踐，知難而進(jìn)的企業(yè)精神。搶先一步、只做第一，成為企業(yè)獲勝的關(guān)鍵。實(shí)踐證明：
2001年投產(chǎn)的普力馬，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)汽車市場(chǎng)上第一款國(guó)際同步的SMPV產(chǎn)品；，創(chuàng)造了中國(guó)汽車市場(chǎng)上MPV新的市場(chǎng)細(xì)分；2002年福美來的投產(chǎn)，創(chuàng)立了中國(guó)15萬(wàn)－20萬(wàn)元家庭轎車的嶄新市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并第一次定義了未來中國(guó)最龐大的消費(fèi)群體——城市中產(chǎn)階級(jí)的產(chǎn)生。通過這些車型，不僅創(chuàng)造了中國(guó)汽車市場(chǎng)上各自的細(xì)分市場(chǎng)，并進(jìn)而激發(fā)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而最終使中國(guó)消費(fèi)者受益。
除此之外，海南馬自達(dá)實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)上一年內(nèi)投產(chǎn)兩種不同車型，并實(shí)現(xiàn)共線生產(chǎn)；首次在中國(guó)生產(chǎn)美國(guó)同年最受消費(fèi)者歡迎車型；第一次在中國(guó)開展范圍跨越數(shù)十省市，服務(wù)近十萬(wàn)消費(fèi)者的“金秋之旅”大型服務(wù)活動(dòng)。設(shè)立在海南的汽車維護(hù)與設(shè)計(jì)中心并組織中國(guó)所有特約維修店定期培訓(xùn)......如今，海南馬自達(dá)再次以自己的努力，成為了中國(guó)的轎車市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊，并創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的銷售神話。
融入市場(chǎng) 洋為中用
海南馬自達(dá)在成立之初就明確了"洋為中用"--堅(jiān)定地走中西結(jié)合之路，只有走中西結(jié)合道路才能生產(chǎn)出最適合中國(guó)消費(fèi)者的汽車，只有做本土化道路，才能在中國(guó)市場(chǎng)上立于不敗之地。
海南馬自達(dá)認(rèn)為，走中西結(jié)合之路，絕不意味著僅僅引進(jìn)幾款車型到中國(guó)生產(chǎn)。其拿來主義戰(zhàn)略的目標(biāo)，是利用日本馬自達(dá)的品牌優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)并開發(fā)適合中國(guó)國(guó)情的產(chǎn)品，為中國(guó)消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、中國(guó)汽車工業(yè)、海南馬自達(dá)共贏，并最終促進(jìn)國(guó)產(chǎn)汽車工業(yè)的發(fā)展，另外，海南馬自達(dá)還建立了豐富的銷售渠道與服務(wù)資源，并在中國(guó)采用滾動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略，使之成為國(guó)內(nèi)最好的汽車企業(yè)。
事實(shí)證明，其拳頭產(chǎn)品普力馬、福美來在去年暢銷歐美的之后結(jié)合中國(guó)特色加以改進(jìn)，使之在市場(chǎng)中一枝獨(dú)秀，成為引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的排頭兵。
打造品牌 不斷創(chuàng)新
據(jù)調(diào)查，在西方，購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，選擇品牌第一的的消費(fèi)者占到84％。如今的中國(guó)，尤其是汽車市場(chǎng)，品牌可以說是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)，品牌又體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)，售后服務(wù)等諸多因素。信賴品牌同樣也一直是國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，目前，購(gòu)物推崇品牌的青年人的比重越來越大。面對(duì)以年輕人為主的成功人士消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，海南馬自達(dá)以高雅、時(shí)尚的全新品牌風(fēng)格出現(xiàn)在人們眼前，巧妙的將日系風(fēng)格與中國(guó)風(fēng)范相結(jié)合，打造出體現(xiàn)和諧靈動(dòng)、君子之美的產(chǎn)品，充分展示中國(guó)消費(fèi)者的審美情趣。從而抓住了消費(fèi)者的眼球。
在新品迭出的同時(shí)，構(gòu)建完善產(chǎn)品系列是海南馬自達(dá)打造品牌，體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取市場(chǎng)的主動(dòng)策略。福美來精英與尊貴級(jí)的造型新穎、內(nèi)飾時(shí)尚、安全性強(qiáng)、極具個(gè)性并通過價(jià)位為私家車消費(fèi)者提供了更多的選擇；針對(duì)新商務(wù)人士推出的普力馬將工作與生活結(jié)合起來，而預(yù)計(jì)推出的造型時(shí)尚、功能內(nèi)飾高級(jí)、配置完備的自動(dòng)檔豪華普立馬更是采用五座設(shè)計(jì)，為更高層次駕駛樂趣的追求者提供了選擇。在多個(gè)層面，產(chǎn)品全面適應(yīng)了市場(chǎng)不同的需求。
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