優(yōu)惠養(yǎng)車(chē)

唐華:拿明銳當(dāng)靶子 大眾養(yǎng)子朗逸要扶正

2008-06-27 22:23:26 來(lái)源: 作者:xuewei
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  本周,上海大眾朗逸上市,共推出搭載1.6L和2.0L兩款發(fā)動(dòng)機(jī)的六款車(chē)型, 價(jià)格區(qū)間為11.28萬(wàn)-14.98萬(wàn)元;這個(gè)價(jià)格區(qū)間,和上海大眾斯柯達(dá)明銳6款車(chē)型12.49萬(wàn)-15.19萬(wàn)元的價(jià)格體系形成了犬牙交錯(cuò)般的對(duì)峙局面。

  上海大眾朗逸的價(jià)格透露出這樣的信息:掛VW的LAVIDA將成為德國(guó)大眾在中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)特殊的區(qū)域性過(guò)度車(chē)型,其目標(biāo)是擴(kuò)大大眾在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán),以期成為主力標(biāo)桿車(chē)型。朗逸與明銳的價(jià)格貼近可以看出,上海大眾朗逸既要沖量,又要保持一個(gè)相對(duì)較高的品牌形象。

  應(yīng)該說(shuō),朗逸的定價(jià)很有策略性,既確立了自己中端的地位,也通過(guò)控制11-15萬(wàn)這個(gè)寬幅的價(jià)格區(qū)間,對(duì)新凱越悅動(dòng)福克斯卡羅拉進(jìn)行制衡。問(wèn)題是,這個(gè)價(jià)格不但和明銳形成“窩里斗”,也嚴(yán)重限制了新寶來(lái)的價(jià)格空間。

  朗逸:養(yǎng)子已經(jīng)登堂入室

  那么,朗逸這個(gè)后來(lái)者憑借什么能夠成為中級(jí)車(chē)的新霸主呢?分析這個(gè)問(wèn)題之前,有必要了解朗逸的出身和市場(chǎng)定位。

  與豐田豐富的產(chǎn)品線(xiàn)相比,大眾在中國(guó)的新品正面臨“青黃不接”的“枯水期”,產(chǎn)品已然出現(xiàn)了明顯的斷層。與此同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)品牌源源不斷地加速引進(jìn)新品,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于中級(jí)車(chē)的需求也呈現(xiàn)旺盛的趨勢(shì)。怎么辦?在大眾平臺(tái)新車(chē)缺乏的時(shí)候,南北大眾不約而同地想到了利用現(xiàn)有的平臺(tái)基礎(chǔ)、研發(fā)力量,根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求自行開(kāi)發(fā)過(guò)渡型的新品來(lái)頂缺,朗逸和新寶來(lái)即是在這一背景下誕生的產(chǎn)物。

  與桑塔納帕薩特捷達(dá)、寶來(lái)等大眾的嫡系相比,朗逸和新寶來(lái)這兩個(gè)大眾的“養(yǎng)子”由于大眾和中方合作伙伴的利益平衡,被賦予了很高的地位,甚至被冠以VW的品牌標(biāo)志,被大眾視同“己出”。尤其是朗逸,還被納入大眾全球的研發(fā)體系,獲得大眾全球車(chē)的尊榮。

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