評說：南京菲亞特降價(jià) 醉翁之意不在酒？

菲亞特 Linea

　　5月8日上午10時(shí)，當(dāng)整個(gè)車市還未從五一長假中完全蘇醒過來時(shí)，南京菲亞特突然宣布了一條爆炸性的消息：即日起在全國范圍內(nèi)啟動“2007·超越行動”計(jì)劃，對旗下新品派朗、緊湊型轎車派力奧、西耶那和周末風(fēng)進(jìn)行全線降價(jià)，同時(shí)宣布，剛剛在上海車展亮相的Linea、Bravo不久將陸續(xù)在國內(nèi)銷售生產(chǎn)。

　　據(jù)悉，南京菲亞特此次價(jià)格調(diào)整中，2006年9月推出的新品派朗，其加速版、領(lǐng)航版售價(jià)從原來的85300元、94300元，調(diào)整為74800元和83800元，價(jià)格直線下調(diào)10500元，降幅達(dá)12%。另外，派力奧、周末風(fēng)系列車型價(jià)格也分別下調(diào)8000元、10000元，西耶那則讓利11300元，目前最低價(jià)車型派力奧1.5GX版僅售5.58萬。

　　為何突然宣布降價(jià)？

　　此次降價(jià)，南京菲亞特的保密工作做得滴水不露。據(jù)記者了解，5月8日前，經(jīng)銷商、媒體等對南京菲亞特將要降價(jià)的消息一無所知，此前也沒有任何風(fēng)聲顯示要降價(jià)的跡象，甚至一些廠方高級別工作人員都不知情。這一切讓人對南京菲亞特的降價(jià)動機(jī)多了幾分猜測。

　　對于此次“2007·超越行動”，南京菲亞特商務(wù)總監(jiān)段建軍表示，該活動體現(xiàn)了公司一貫堅(jiān)持的“以顧客為中心，以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，體現(xiàn)了企業(yè)對消費(fèi)者的最大尊重與理解；同時(shí)這也是南京菲亞特根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和目前市場形勢而作出的靈敏反應(yīng)。相信南京菲亞特這一摯誠巨惠重舉，將得到廣大用戶的贊同和認(rèn)可。

　　醉翁之意不在酒？

　　對于南京菲亞特節(jié)后的這一記營銷重拳，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是南京菲亞特傳遞給市場的一個(gè)明確信號，表明該公司開始在市場發(fā)力，以期恢復(fù)曾經(jīng)的輝煌。

　　“這點(diǎn)在上海國際車展期間就有跡象，但沒想到來得這么快，”該人士表示，上海車展期間，意大利菲亞特公司不僅首次公布了其全新車標(biāo)，還攜多款重磅車型甚至亞洲首發(fā)車型參展，引發(fā)媒體和業(yè)界熱烈關(guān)注。與此同時(shí)，該公司還發(fā)表公告澄清“出售南京菲亞特股權(quán)”的傳言，表示不僅不會撤資而且會加大進(jìn)軍中國市場的力度。因此有理由相信，南京菲亞特的此次“2007·超越行動”可以看作一場戰(zhàn)斗的前奏�！�

　　成都某王姓經(jīng)銷商也表達(dá)了相同的看法，她說，經(jīng)過商家讓利銷售，南京菲亞特幾款車型市場銷售價(jià)格與降價(jià)后的價(jià)格相差無幾，有的甚至比調(diào)整后的價(jià)格還低，因此，南京菲亞特此次降價(jià)對消費(fèi)者購車的影響并不太大。從某種意義上說，它的象征意義要大于它的實(shí)際意義。

　　經(jīng)銷商尚未出臺新政策

　　面對廠家的突然降價(jià)，商家是否有相應(yīng)的新政策出臺？據(jù)記者調(diào)查，由于消息突然，商家目前來不及出臺相應(yīng)的配套政策。截至昨日（5月9日），成都本地兩家經(jīng)銷商四川新奧通和成都眾合仍按照此前的市場價(jià)格和優(yōu)惠政策進(jìn)行促銷，但隨后商家會有新的配套政策與消費(fèi)者見面。

　　成都眾合的一位工作人員告訴記者，今年前4個(gè)月，南京菲亞特在市場營銷及品牌推廣力度上有所減弱，特別是進(jìn)入三月以后，整個(gè)車市出現(xiàn)全面降價(jià)，但南京菲亞特的價(jià)格卻沒有跟隨下降，導(dǎo)致三四月的銷量出現(xiàn)較大下滑，而且已經(jīng)完成的銷售量商家已經(jīng)讓出了全部利潤，這給經(jīng)銷商帶來了較大的壓力。

　　“不管如何，廠家開始有意識降價(jià)了，這對商家和消費(fèi)者來說都是一件好事，而且我們已經(jīng)接到廠方的‘軍令’，只能降價(jià)不能降質(zhì)，違犯了‘軍令’將會受到嚴(yán)懲�！边@位不愿透露姓名的工作人員表示。